啤酒代理免费铺货有什么套路，做啤酒的区域代理商是怎么赚钱的是赚差价吗

当然，差价只是你糊口的一种方式，真正就就是你这一品牌的销售量，有销售量才有分红及回扣，销售之星的称号！

所谓铺货就是不付款来货，如果是你送货给零售商的话，那就是他们不相信你的产品，要押款，有售完后付款或是转为保证金，以后的货都付现金。但如果是公司铺货的话，这次来货是让你试销，下次进货连同上次铺货的钱一并付清。

赊销肯定要做的，针对某些终端（防逃跑店）。结合竞争对手的促销模式，来经营自己的酒。

去超市搞活动 买一送一，或者你自己计算利润的送。再是跑跑各个小销售点再看看别人怎么说的。

1、增加销售商：多联系几个酒店、饭店、酒吧等等的地方可以增加你的出货量2、做一点小的附赠，人都很贪小便宜的，买一捆或者一扎送点进没小礼物（这是常用的办法）3、降价销售寻找销货量大的客户，给他在价格上一定得优势，或者给他点好处让他帮你吃掉一半的库存量（反正他不发愁销售，能吃多少吃多少，你压力就小了）4、捆绑销售，寻找适合啤酒捆绑的产品，然后让该产品在销售的过程中附赠你的啤酒。（这个在过年过节时候很有效果）没有一个销售市场是好做的，做销售就意味着需要比别人付出更多的努力和汗水，加油哦

怎么入手?/

你好！答-作商品的推销是很辛苦的，一要有人脉[回头客]，二有客户信息，慢慢来不要急。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

什么牌子，在那个地方销售

出去饭店酒吧推销

宋清77地乐星铁叫子乐和78地捷星花项虎

风险主要来自以下几个：（1)独家代理资金。（2）代理产品品牌的价值，及公司产品后续的市场竞争力。（3）当地有没有同类（受地方政策保护）的产品。（4）自己有没有营运渠。一般来说，代理白酒要比代理啤酒的路子多一些。因为过节送礼送白酒的比较多。不知道你对天金村白酒代理有兴趣吗。天金村纯粮酿造白酒，潜力无限。一般来说，一个成熟的啤酒品牌代理，一般是要求代理商具有以下条件。（1）一定的资金实力。（2）具备一定的仓储、物流条件。（3）有一定的销售渠道。（4）具备良好的商业信誉。（5）有比较专业的销售队伍和专业技能。通常大的厂家会要求你打一定数额的保证金，做为维护市场秩序稳定的保证，然后款到发货，同时会派业务人员扶助你开拓市场。你现在代理的是一个新品牌，不知道厂家给你的是一些什么条件，代理费是否可以省掉，前期是否会给你铺货。因为是新产品，又没有广告支持，你也可以与厂家商谈争取一些优惠政策和支持，来缓解你的资金压力。因为你要的是销量，厂家要的是占领市场和树立品牌。

做啤酒的总代理应该很好赚的，不过前提是你的流动资本要大，当然如果厂家能给你优惠的付款条件就更好了。根据你的生意大小，可以分两步走：第一步，做广告。广告包括电视、电台、户外、店头等，前两个内容应该好理解吧，户外广告你可以做得也有很多，例如在流量大的地方树立大型招牌，或者在公交车上作车体广告。店头的话，你可以帮一些销售啤酒量大的餐馆、杂货店等免费制作他们的铺面招牌，当然，招牌上也有你代理的啤酒的形象。这种方法百事和可口用得最多。第二步，铺货。铺货的目的就是当顾客想要买你的啤酒的时候，他很容易就能买到。或者他不想买你这种啤酒，但是那里只有你这种啤酒供应。铺货按照渠道不同可以分大型超市、杂货店、酒吧和餐馆等。当然每个渠道你要派专人负责。因为不同的渠道，销售特点都不同，例如酒吧，你给服务员的佣金就要很高，这样他们就会很落力的去推你的这个品牌。对于其他的地方，主要是价格要好，付款条件优惠等。祝你好运！________________________________________________________货款的事情，可以协商。比较多的做法就是一个月结算一次或者第一次送货不收款，第二次送货的时候收第一次的款，以此类推。最简单的办法就是参照该饭店与其它饮料供应商合作的方式。

我建议你直接上门去咨询带上自己的名片 带上勇气和智慧走的时候别忘了留下 联系电话

注意沟通，全面了解分析下。问我们不如你直接去问厂家。你是代理就有你独特的权利。你同时也是客户，怕啥

你好！既然厂家把地区代理权交给了你，说明你应该有一定的实力。如果你从来没做过，应该在当地先返聘几个做过此类产品的业务人员，把渠道分为商超、副食店、餐饮等，每个渠道由一个人负责，如果你是做啤酒，也可以考虑夜店的这个特殊渠道。选好人、用好人，我觉得是很重要的。希望对你有所帮助，望采纳。