啤酒的策划方案，如何制作一份详细的啤酒销售计划书

写计划是吧,5分只能给你写这样的我要卖啤酒,谁要买啤酒............

1.销售分析 市场份额 消费受众 市场定位2.销售对象的确定3.推广手段4.销售目标6.推广市场反响

其实做销售的第一步是一份完整的网络表,然后以销量来划分A.B.C类 再根据类型来定你的费用投入,如果如你所说是一款特色啤酒的话 那大量的推广促销是比较重要的,首先你要拟一个比较详细的策划方案,要有比较固定优秀的促销员,最好还要有专门负责推广的拓展主管,啤酒比较有针对性,要抓住要点还是比较简单,广告方面也是的,很容易找到切入点,另外推广与业务结合,同时注重终端陈列,排面陈列,和铺货,寻找新网点等

夏天来了 搞个啤酒节。不过这个投入比较大 不知道你是为了扩大影响力还是仅仅是为了销售额。扩大销售额，那肯定就是有买有送，当然，你得有供观看的，比如当地特色的小品，文娱表演。这是一系列的策划，需要很大精力的。还有各种菜品供应 等等 如果是为了扩大品牌知名度，那么就搞一个啤酒节，在时间段内 有活动啤酒 免费喝，比如 喝啤酒大赛，报名参加的 免费喝酒 得奖的还有额外奖励。当然 闲来参观 看节目的 买酒就需要钱的。但是肯定是低于市场价。

您不妨借鉴一下共升传媒的经典案例 共升传媒有很多经典的案例，例如，在某知名牙膏厂家的牙膏管包装上，为一个知名的牙科诊所做广告；在某知名饮料的饮料瓶上为某电影的上映宣传造势；在某儿童食品的包装上，为某儿童城的盛大开业做宣传；把某知名公司的产品的海报，发布在某知名啤酒促销品牌的T恤上，等等。这些经典的广告案例都使各个战略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨询共升传媒，他们一定会为您量身定做最适合您的广告方案。 参考资料：北京共升传媒广告有限公司

针对消费者进行的促销策略主要有两大类型：基于产品的促销和基于价格的促销。前者包括为消费者提供额外的数量或特惠装、赠送样品、免费试用等；后者主要有降价促销、提供优惠券、打折或年底还款，以及对常客的优惠等。

做一个好的策划案，你要了解竞品的促销情况还要了解消费者的消费习惯、喜好，根据自己所拥有的资源来进行配置，做出超出消费者预期的促销方案。授之于鱼，不如授之于渔，你可以看看我把一切告诉你，上午读下午就能用，里面有很多技巧性的东西值得深究，希望能够帮助你。

可以跟烧烤摊位合作，比如吃够多少钱就送一瓶啤酒，但是有一点就是前边点的啤酒必须是自己的。

快速消费品的促销方式以下几种： 1.买赠（以原品捆绑公司其他产品或其他公司产品） 2.特价（降低部分利润回馈消费者） 3.dm单（在超市的特价宣传海报上面刊登广告） 4.特殊陈列（在超市显眼位置摆放显眼的陈列面） 5.人员促销（选择有经验的销售人员进行推销） 6.免费品尝（在客流量大的地方进行品尝） 7.积分政策（消费一定额度后赠送奖品）

全国性品牌、省区域性品牌、市县区域三种类型的品牌在市场营销策略上的不同主要表现在营销管理理论的基本原理。奥古特品牌营销（上海）咨询机构，在品牌同质异构与品牌异质同构理论指导的实战派精英团队。坚信品牌的创建，塑造，管理，维护和提升是建立在优秀文化基础之上的精神产物。奥古特始终屏弃狼性文化意识的侵蚀、抵御狼性野蛮的泛滥！在亚太区咨询界可以称之为文化打造品牌的典范。当然是集团企业的首选机构。奥古特永远站在客户企业的立场上，立足中国国情和中国市场经营环境，深刻了解行业宏观政策，紧密与一线行业周刊与行业协会合作，深入对消费品市场进行深度研究，从而更加精准了解和把握行业发展动态，在为客户实际制定战略和策略需求时而量身打造，奥古特品牌营销咨询机构的优势主要体现在为企业提供品牌战略、营销整合、终端管控的全案咨询服务。奥古特为众多企业提供了一流的顾问咨询服务，并赢得了对方良好的口碑，主要注重咨询方案的整体性，结合市场环境让企业拥有可操作性、可执行性，帮助客户进行开拓市场，在制定全案策划时我们始终遵循以下原则：1、战略至上原则：策划最讲究的是战略，在确定好战略方向之前，任何战术都没有所谓的好与坏之分，奥古特会将战略和战术，结合公司多年的实践案例经验完美结合在一起，使客户企业获得所期望的要求。2、思想开放原则：大胆设想，小心求证。我们对行业和客观规律的深刻了解和把握，结合数据变封闭性思维为开放性思维，了解某些成功的模式资源可以大胆发掘、尽量为我所用，从横向到纵向、从线性到复合性的思维会多角度思考问题。3、多线联合作战原则：面临激烈的市场竞争和复杂的社会现象，策划需要多方面的支持，求取最佳切入点，多线专家联合协同作战找到问题的最佳切入点，以保证项目策划总体成功。除此之外，在制定战略和策略方案的同时，也关注和了解竞争对手的实力和经营方针，不仅了解同行一线品牌企业、还有对二、三线品牌企业以及与客户势力相当的竞争企业的实际情况，会从多角度来对比分析来支持战略和方案。协助企业拓展新品牌以及为原有品牌重新定位，协助新创建的企业走上正常营运的轨道或协助企业摆脱瓶颈走向更高一层发展需求。

市场营销方案要根据你的销售产品和针对的客户写的，你可以先写促销方案，促销时间，促销地址，促销主题，促销费用，促销的效果。

渠道策略： 一，针对性推销。面对酒吧，夜宵城，ktv，零售店。 二，规范性营销。路面大型广告牌收视率更优于昂贵的电视广告。 09年推进计划： 九年，酒年，这是一个好年份，建议在这个主题上做点文章。

费者将啤酒喝到肚子里也许是最有意义的销售了，其余哪怕堆到居民的家里也没有产生实际的“消费”，都是一种“库存转移”，所以在啤酒行业里利用“揭盖有奖”进行消费者拉动一直是惯用的手法。但方案是否合适、能有多大效果，对多数中小啤酒企业而言那就是是“靠天收”的事了，本文结合咨询工作实践，就此活动的设计谈一点看法。一、明确瓶盖设奖的目的瓶盖设奖是首先针对消费者拉动的，只有消费者在打开啤酒后才有可能得到。一来是给消费者利益引诱，二来也可以迎合大众消费者“赌”的本性，所以可以产生“拉动”作用。而且，有了这种“拉力”也可以给啤酒终端销售的热情和信心，特别是便民店主对啤酒销售的前景很在意，瓶盖设奖有利于铺货。二、给瓶盖设奖活动一个主题这是现在啤酒厂家设计揭盖有奖活动时最容易走的误区，以为瓶盖设奖只是“再来一瓶”或“抵值伍角”。诚然，任何促销活动都有“让利”的本性，但作为厂家应该弱化这种概念，给瓶盖设奖活动一个主题，如千岛湖好心情啤酒在杭州市场打出的“畅饮好心情，越喝越开心”的主题，就简单易记，便于理解。首先，赋于活动主题就使活动出师有名，名正言顺了，淡化与消费沟通时的商业目的；第二，有了活动主题也便于宣传，在宣传品设计、业务员推介等操作时有了主“主题”就有了“神”。第三，瓶盖设奖的单项奖力度不宜太大，一来在费用限制和中奖率要求下单项力度大不了，二来也要注意规避商业贿赂之赚，而且在遇到大奖（如电动自行车、数码相机）出现的时候还可以小小的在社区围绕到主题炒作一下，以期更好的效果。三、选择合适的投放时间瓶盖设奖一般是在动销比较好的时候使用效果较好，所以一般是在销售旺季做这种活动。对啤酒企业而言，可以在三四月份铺货的时候使用带瓶盖奖的酒。而且持续时间要有一定的保证，因为告知需要一定时间，试饮也需要时间，要让消费者真正感觉到瓶盖中奖的乐趣而产生再次购买的拉动目的，持续时间至少需要两个月

七、要明确消费者兑奖的方法1、兑换一定要比较容易实现，要有足够多的兑换点；2、消费者兑奖一般是在终端都可以实现，所以之前对终端要进行活动告知，否则消费者没法兑奖。大奖为便于控制可以在公司里来兑换；3、奖品或赠品在终端兑换时，厂家必须要给予终端一定的“手续费”，如消费者用“再来一瓶”瓶盖在终端可换一瓶酒水，那么可以设计终端用十个“再来一瓶”瓶盖换一箱酒（12瓶/箱）的政策，一来感谢终端对我们促销工作的支持，二来也补偿一下终端为我们垫付的赠品费用。八、注意产销衔接瓶盖设奖活动因为涉及的生产物料准备（如有奖标识的瓶盖、瓶标的采购）及生产上的安排，必须提前沟通好，以确保瓶盖设奖酒上市时间、中奖比例正确投放、旺季不断货等。实际上销售部门可以给生产简活动沟通内容，如从某时开始生产某款酒时设瓶盖奖，共十万箱，每两万箱为一批。然后明确每一批的中奖瓶盖的设放比例就行了，这样生产上在排计划时，到了多少量了就换什么中奖比例，如下表所示(略)。九、宣传物料准备/宣传告知活动告知是促销能否成功的关键，要有相应的宣传物料准备。针对消费的有POP、啤酒瓶背标、吊旗、横幅等地面推广手段（高空媒体、软文等视情况使用），针对终端的可以设计一个简单的活动告知宣传页。针对如何宣传告知，在活动开始前要对业务人员进行专门的培训。对于消费者的活动告知手段不能太单一，POP数量要充足，重要的一点是业务人员要能在最快的时间里有效张贴出去，并准备更新；对于终端的告知不能只把宣传单放到终端柜台，而是要先与终端老板当面沟通然后再放一张宣传页，否则没几个老板会看的或者看了也不能完全理解。十、注意事项1、在瓶盖设奖酒投放市场时，以前瓶盖中没有叫奖的酒需要更换掉，调到其它区域或换到不需要瓶盖奖的餐饮店去销售。2、终端及经销商收上来的瓶盖要及时给他们兑现，这种活动在后期最容最容易发生有奖瓶盖回收不及时的“遗留问题”，要充分重视。3、瓶盖中奖率不能在过程中减少，并且生产时要混均，不能失信与消费者（因为我们已经宣传出去了）。4、厂家回收上来的瓶盖要有专人管理，销毁时要有几个部分如销管部、财务部、仓库等人员同时参与，点上汽油烧掉

十一、效果评价 对于瓶盖设奖活动到底有什么效果评价不是很容易，根据实践的经验，我可以提供以下两点： 1、到市场上去检查活动告知用pop（或其它）的张贴率及维护完好率； 2、看奖项瓶盖的回收比例。一般来讲是不可能把所有中奖瓶盖都回收上来的，这个回收比例可以反应消费者的参与程度。 十二、活动费用预算 预算费用肯定是建立在活动方案的基上的，所以先要明确一些数字，举一个方案说明。 1、瓶盖设奖酒投放数量，如20000箱； 2、奖项设置，如 ü 特等奖：中奖标识“电动车” 奖电动自行车一辆 价值1500元/辆； ü 赠饮奖：中奖标识“再来一瓶” 奖本啤酒酒水1瓶，价值2元/瓶酒水； ü 积盖奖：中奖标识“积盖有奖” 积6个瓶盖奖听装可口可乐一听，价值1.8元/听； 3、中奖比例，第一批酒中，电动车设两辆,“再来一瓶”设为40%，“积盖有奖”设为10%，其余50%的瓶盖空白； 4、终端兑换手续费：“再来一瓶”的赠饮酒盖，按10个瓶盖换12瓶酒（不含瓶箱）的比例兑换，对于“积盖有奖”瓶盖，按4个瓶盖换一听可乐； 5、啤酒产品的净水价为16元/箱净水成本价计，听装可乐为1.8元/瓶； 有了以上数据，我们就可以计算这批酒的瓶盖设奖的销售费用了，如下： 1、“电动车”费用=1500元/辆*2辆=3000元 2、“再来一瓶”费用(包括终端手续费)=20000箱酒*40%的中奖率*80%的瓶盖回收率(假设的)*12瓶/箱/10个瓶盖出一箱酒(包括终端手续费)*16元/箱到岸净水成本价(假设的)=122880元 3、“积盖有奖”费用(所括终端手续费)=20000箱酒*10%的中奖率*60%的瓶盖回收率(假设的)*12瓶/箱/4个瓶盖换一听可乐(包括终端手续费)*1.8元/听可乐=6480元 以上总计费用为：3000+122880+6480=132360元，单箱酒瓶盖设奖费用为132360元/20000箱=6.618元/箱。 当然以上能否实际上发生，要看有酒瓶盖的兑换率，而且费用发生的时间段也与动销有关，此处计算的也只是销售费用，对于pop等宣传物料的市场推广费用也未计入。