雪花啤酒批发部怎么管理好终端，怎样做好终端业务员

多跑，多问，多沟通，多回访，多跟进，让可以在你身上，在你的产品身上看到希望

可以选择餐饮生意比较好的给他们铺货自己跟点销售，这样没有人不愿意不做雪花的

1，良好的客情。2，最好有好的政策。3，良好的沟通技巧，摆明利益。但最主要的我认为还是客情，有了客情那么压货就很轻松

先要了解自己产品，优势在哪里。别人凭什么到你这里买。是价格，还是质量。 不是每个优秀的业务员都有七寸不烂之舌。我们不会说话，但是我们说的话都真实，客户一定会相信你的。 加油，我也是做业务的。刚入行不久。希望能多交流。

雪花啤酒 经销

你要知道雪花啤酒的自身优势，比如说，名气大、产量中国第一、口感好、采用国外进口技术等等，这样在和自己客户沟通的过程中有话可说。其次，你要明白你的客户群体，是主要供酒店、还是零售店、还是二批商等等第三，明白了自己的客户群体，就要每天勤劳的和他们打交道。只有客户信任你了，建立了长期的合作关系后，那你就可以待在家里，等着收钱了。

公司不是给你划分片区了么。你是做餐饮还是夜店，挨家去跑啊，把公司的拿货政策背熟，带上笑脸，祝你成功

你好！我是在天津公司服务5年的业务了，你是做什么渠道的？公司工作很简单，给你划分了区域，你就挨家挨户跑吧，记住了自己品种的价格和政策，到批发或者终端店熟悉一下竞品政策及价格，跟二级经销商和下边终端搞好客情，做好生动化，就那么简单的工作希望对你有所帮助，望采纳。

刚开始自己多压点本钱，先把货放下，卖完货付款，一批倒一批。 把力度给经销商搞大一点，新货全凭推，经销商都会先推销力度大的产品的。 经销商推得多了产品就自然会买的多了 找个酒店开个订货会宣传一下

其实做CD类终端餐饮店最赚钱。走的价位最高。总起来看还是要诚实点 勤快点

要看什么品牌的````农村的要看口味和价格```也不是促销大的就跑的动``不好喝的再便宜都没人喝

价格战

主要发展业务员`大面积撒网重点地区培养为原则``还可以定期搞一些促销活动 总之大家都知道了你这个酒才能销售的好

送酒工可以通过iData移动物联终端同步下载客户订单数据，并作为经销商配送定点追溯的依据。在送货出库前通过iData终端扫描本次所送产品，并录入数量，实时上传货品的物流状态，以便于配送中心能及时掌握货品的配送状态情况。

干脾（听）：3.2生啤（听）：4.3金麦（听）：3.5雪花（听）：2.3勇闯天涯（瓶8度500毫升）：4.2清爽（瓶10度650毫升）：2.3纯生（瓶9度）：5.4燕京纯啤、燕京清爽2008、燕京鲜啤、燕京纯生、燕京冰纯、燕京双滤爽六大种类瓶装啤酒。采用经过多道工序精选的优质大麦,嘉陵江的优质水源，纯正啤酒花，德国酵母精心酿制而成的燕京啤酒，其口感清爽、柔和、纯正，适合于四川及周边地方广大消费者的口味要求。

这是商场、超市管理中较为常见，也是处理起来比较简单的一个问题，目前应付这类问题已经有比较成功的管理经验，实际上也就是每日交班盘点，作好进出的日记帐，每周盘点一次，每月盘点一次，基本上就可以解决这个问题了。每日交班盘点是核实清楚当天进销存情况，有交接班记录，有交接双方及小组长签字即可，如果发生货物缺少即可马上发现问题，并能明确责任。每周盘点与每月盘点，是为了防止员工与小组长等串通作案，每周盘点应有相应的部门经理签字，每月盘点时应有帐务人员作好记录。这样基本上可以解决这个问题，不要怕麻烦，所有的商场都是在这样做。

管理分系统管理和制度管理。 如果你愿意投入，可以购买和使用一套简单的erp系统，所有销售必须有销售单，包含单价和数量。同时在门店显著位置张贴：请索要和保管好您的发票！ 如果不愿意投入，就设计专用发票，购买规范发票后，加盖你私有的公司印章。防止员工用虚假或自购发票代替你的发票，然后做假帐。如果再担心员工私刻印章的话，可以考虑定制印有贵公司名称的专业发票，然后加盖印章。接着还是张贴：请索要和保管好您的发票！ 无论系统还是制度管理，都可以考虑安排专人或自己不定期的抽查账面情况，或者安排朋友虚假购买，试验不要发票，员工是否会让价，是否会做假等。 再有就是规定最低限价，以确保基本利润的获得。 还有一个方法是，如果你的客户相对固定，就可以后期安排集中对帐，或者安排集中返利，比如购买量达到多少，凭所有发票，集中返还百分之几的销售额，除了可以确保真实外，可以鼓励大宗客户的购买量。目前很多企业在采用这种先销售，后返点的模式。 如果客户过于零售，你同样可以采用返，并适当穿插诸如，发票开奖，凭发票在指定点指定时间领取赠品（你可以本人到场），老客户凭前期发票优惠等（也需你到场或安排亲戚到场） 经常性的类似活动，加抽检，加密探购买，加明显提醒索取发票的标志，加最低限价，相信你的利益会得到最大范围的保护。 所有管理都是相对的，没有绝对安全的管理，银行或政府都偶有被人欺诈的时刻，何况你的小门面。想收获，就要有管理内容的投入。