白酒市场推广方案葡萄酒品种，怎么推销酒白酒和葡萄酒了

白酒不是很了解，但就葡萄酒来说：1. 如果是在一二级城市，市场相对广阔一些，销路也能好一些。2. 在三四级城市，由于用户对葡萄酒不了解，饮用的用户过少，所以一般是被当作礼品进行推销。

葡萄酒

首先，要了解自己的产品。然后把自己的产品特点、优点和买家沟通，最后商量价钱...如果是跑业务的话，就需要自己找人脉关系，机灵些，该给提成时候别小气...

这种全国性的策划推广，建议还是找专业的公司做比较快也比较准。我们公司之前找过一家做过，效果不错。公司叫广州龙狮营销策划有限公司，在业内比较出名，你可以上他们网站或者打电话咨询下具体的服务内容。希望可以帮到你。

人类通过劳动改造世界，创造文明，创造物质财富和精神财富，我们从塞尚的艺术创作中，可以洞察画家摈弃了对自然的完全模仿，上海维卡广告有限公司是专业的广告公司。艾文葡萄酒文化会所是中国第一家纯正欧陆风格的专业葡萄酒文化传播会所，于2007年9月开业，位于南山区海德三道101B。是深圳第一家独具欧陆风格和异域情调的进口葡萄酒会所，有来自全球200家酒庄的酒款，物超所值的酒款适合各种不同的口味。 本会所所推介血统纯正的葡萄酒文化和相关礼仪，精选名酒庄的各年份佳酿，配以纯正地道的西式佐餐美食，并特别邀请美国国际葡萄酒学院、澳洲葡萄酒研究中心的E dmond Wong回国主理，与各位朋友在商务之余品位美酒人生，让您在高雅别致的环境中享受葡萄酒天使们细致周到的服务。 除酒廊内各项专业服务外，我们的服务终端已经扩展到您所指定的会所，为您策划并主理葡萄酒会、葡萄酒品赏会等联谊活动，以及大、中型家庭喜庆宴会。 地址：广东省深圳市南山区海德三道101B Tel：0755-86220489 Fax：0755-86220480标志(1张)还要有与众不同的响亮动听的牌名。这些信息可应用于适合不同种类的顾客或者顾客购买过程的不同阶段，群众会被好的广告意念所吸引，历久难忘。

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白酒业目前的促销正在出现比拼力度的倾向，恶性竞争趋势非常的明显。单纯以增加投入的方式赢得市场是违背市场规律的，也充分说明白酒业的促销环节竞争还处在低层次。 从发展趋势看，白酒终端促销将出现从比拼力度向比拼形式的转移。主要是因为两个原因，一是促销力度的增长空间有限，许多产品已经出现促销环节的亏损，促销空间已经被压缩到极限。二是因为消费者对促销的欢迎本质上不是对物质利益的索取，而是追求一种精神享受和交际环节的促进润滑作用。比如打火机是最常见的促销品，但不管打火机质量怎样，人们最喜欢的还是因为促销打火机的款式繁多新奇，因为千奇百怪的款式带给人们一种享受和快乐，也使得饮酒气氛更加融洽。从能够带给消费者快乐和惊喜角度看，促销的形式必然会进一步增加，而形式的变化有可能为经营者带来既降低成本又效果明显的惊喜。 买店买不到未来 整体市场带动是关键 现在来自于终端的压力很大程度上和买店有关。买店费用目前已经发展到令人乍舌的地步，来自于市场的消息说在浙江的一些酒店买断费用最高已经达到了二百多万元。买店形式也是多种多样，甚至出现买断进货权再批发的形式。从营销角度看，买断销售渠道这种方式应该属于最低层次的竞争，是建立在成本增加的基础上。买店的本质是为了赢得市场就不让对手参与竞争，违背了竞争的基本原则。 从白酒的市场特点看，买店实际上很难找到长期生存的依据。现在一些买店者有的是为了占领重点终端起到品牌形象窗口的作用，也有的是从局部上量的角度考虑，而不是为了整个市场。现在很难找到企业能把一个城市所有酒店都买断，而从带动整个市场的角度看，并非一定要从少量的酒店入手才能打开突破口。现在有很多品牌都从费用比较低的中档酒店开始操作，然后上下延伸，同样可以把市场做起来。一个品牌一旦热销，大的酒店也就不攻自破。因此，买店现象只能是一种暂时现象。今后白酒业必将出现从小范围买店到大规模营造市场销售氛围的转移。 值得注意的是，许多买店的都是当地的经销商。他们买店的目的是面对渠道扁平化厂家直接进入终端的趋势，通过控制终端进而控制市场，积累向厂家要价的资本，从而实施自我保护。从这个角度看，买店之争也关系到经销商的未来生死存亡。经销商的未来出路问题应该引起关注。

节日里白酒促销方法有两种，一种是强力推广，利用可以利用的一切媒体对市场进行高强度的轰炸；一种是常规推广，选择对目标群体最有效率的媒体进行宣传，快速的影响市场。大城市推广主要利用报纸、电视，辅以户外、车体、广播等形式。中小城市利用车体和户外为主的媒体组合就能在短期内得到很好的到达率。建议多想一些比较有效的促效手段，在卖场上低价或配赠促销，在酒店内利用一些奖励手段刺激服务员卖力的推广本品牌的酒水。大家都是采用这样的手段，但这种促销方法是唯一能够吸取消费的关键。

衢州2010年92威龙销售方案公司领导： 面对衢州红酒市场的不断变化，竞争日益激烈。我们只有做好充分的准备，并和贵公司加强沟通和交流，制定符合市场需求和市场发展规律的销售方案。才能保证产品的可操作性和推广性。进一步做深做细市场的各个环节，达到贵公司对本市场的要求和任务，同是让本公司在红酒销售上有一个进一步的发展和飞跃。所以本公司对贵公司的每个产品的销售方案和销售计划都有一个比较细致的分析和详细的落实手段。以下是针对衢州市场的高端红酒92威龙2010年在衢州市场的销售方案，望与贵公司商酌。 市场状况：威龙一直是衢州的主流红酒品牌，本公司与贵公司合作几年来。衢州的红酒市场在经过了一段快速的发展期，现衢州市场红酒消费相对比较成熟。成熟的市场红酒的竞争也愈演愈烈，除了原有国内三大红酒即长城、张裕和王朝外，近几年来的进口红酒也蜂拥而至。同是产品线的发展也越来越成熟，不同的消费群体、不同的价格体系来满足其所需求。我们威龙作为主流品牌，从高、中、低方面也不断细分化和不断的丰满化。特别是本公司与贵公司合作的几款酒现基本已经形成各个档次的主流品牌。94威龙、93威龙基本上在其价格杠杆（中高档次）里的主消费品类。现92威龙作为高端品牌也有一定的消费群体，现就是如何把它价格系统化和消费扩大化问题。而且贵公司去年推广的有机威龙直接面对就是高端客户，说明贵公司也希望在高端上站住脚，提升威龙的品牌力。所以如何把92威龙原有的影响力和新推广有机威龙组合起来，共同在衢州市场上把握住高端消费群体，阻止进口红酒的攻城掠地。进口红酒是92威销售方案不得不提产品，据2009年统计数字，从事进口红酒业务的全国单位有24137家，衢州现做进口红酒的公司也越来越多。而2009年销售的进口红酒品牌则达1386个（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均归为一个品牌统计），特别是进口红酒中的卡斯特其品牌的影响力和市场的占有率这几年在衢州上升得极快。区域上上海进口红酒最多，上海又直接和浙江连着，所以进口红酒对我们浙江衢州影响也是非常之大。面对内部的三大红酒和外部不断涌现进口红酒，我们如何把92威龙做大做细，提升威龙在衢州市场的品牌价值是值得我们分析和思考的。市场计划：本公司预计92威龙2010年销售5000箱，如果能达到此目标则说明92威龙在高端市场上基本站稳了脚跟。也为后期推广的有机威龙做好了基础工作。同时也极大的提升了威龙的品牌形象。而2009年本公司预计衢州市场全年销售92威龙2500箱（主要因为外面窜货等原因无法统计到绝对数值）。基本上是因为93威龙和94威龙的旺销而带动的自然消费。而此数量因为外面窜货，价格体系的崩溃及进口红酒的冲击而在缩小。而本公司因为价格体系的崩溃，很难让92威龙在各个渠道上正常的运行和发展。所以迫切需要一个良好的92威龙运营体系，此体系关键在于价格体系。2010年如果本公司与贵公司能完善好92威龙的价格体系，本公司通过洋河蓝色经典引导下组建的团购队伍在团购上能很好提高92威龙的销售量，而不断加强的和各类名烟名酒店的合作以及本公司原有强势的县市及分销网络和酒店终端网络都能很好把92威龙品牌推广开来，阻止进口红酒对衢州市场高端红酒的瓜分，完成预计的销售目标。价格体系：92威龙因为外围杭州、丽水和绍兴地区的窜货，现价格基本比较透明。而价格透明造成客户不愿意销售，更喜欢推广进口红酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外围窜货拿到低价格的客户肯定有一定数量的要求而造成资金压力，而且还要有外围有渠道才能窜得到货。相对一些较小的分销客户是无法得到这一优势。而且销售的价格也不确定，怕老客户反应价格售高了，干脆就不销售直接推荐能替代的较有名气卡斯特之类的进口红酒。因为卡斯特之类的进口红酒品种多，无法比较价格。所以无渠道无资金窜货的客户绝对更喜欢销售进口红酒。这也是上面提到 92威龙量在缩小的原因。而本公司作为92威龙的衢州地区经销商，因外围价格上的优势，无法解决这一难处。所以恳请贵公司为了市场的考虑和未来有机威龙的发展上同意本公司以下价格体系要求。考虑外围窜货价格最低为105元/瓶，本公司设计的价格如下：贵公司给本公司开票价为90元/瓶，县市分销价为125元/瓶，（年返20元/瓶）一级分销商135元/瓶（年返20元/瓶）二级分销网络140元/瓶（年返20元/瓶）最低团购价180元/瓶。增加各个二批返利和利润以控制价格体系的稳定和防止窜货到别的市场，也有利于本公司对其所销售量的要求。只有以上价格体系，本公司才能真正成为92威龙经销商，很好管理市场和拓展市场。也只有有经销商管理市场的产品才能稳步的发展，才不会重蹈覆辙衢州市场原来92长城认可高极高情况下，因价格和市场管理方面问题而造成现基本无销量的情况。总的来说，92威龙在较好的价格体系支撑下，以本公司对各个网络渠道的控制力及良好品牌力影响下，92威龙必能在衢州高端市场开拓出一片新的天地，能很好的阻止进口红酒对我们威龙的冲击，并为新推广的有机威龙作好铺垫和打下坚实的基础。望贵公司 商酌！我写的方案，当然不同产品不同写法，而且写营销方案有目的，不知道你的目的所以无法制作，你可以加详细细说，我才能帮你策划

市场定位很重要。你的红酒的消费群体定位要准，高中低档酒消费群体不同，所以营销策略是不同的。例如：对于500元以下红酒，消费群体是哪些？在中国市场，不懂红酒的人占多数，过节买红酒无非是送礼，自饮的很少，所以营销策略还是需要和国际市场不同的。进口红酒都是没有外包装盒子的，当然法国某些列庄除外，那都是千元以上的酒。所以很多中国酒商都是自己配包装袋子的，这就是中国国情哈。如果你卖红酒，想不到这些，那消费者真的就会很失望，不知道怎么把红酒送出去，而且又怎么还有面子呢？如果你想针对常年在家饮红酒的消费群体，那么就要搞清楚这群人到底都是什么人哈，收入如何，他们对红酒的需求到底是什么？如果你还是弄一些豪华包装，估计这类消费群体是不会买账的，他们更注重品质与价额是否成正比。所以营销策略和上面肯定不同。如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪种风格。是销售、交流、品鉴等综合性会所，还是一般餐饮。这方面可以多做市场调查，多学习哈。如果你是酒庄营销红酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市场品鉴等，据我所知，法国列庄已经在上海、广州等各地都在做。如果是小酒庄，可以做小型的，利用酒商论坛可以做这方面的推广，让品鉴的消费群体多做出客观的评价，这样有利于销售。营销红酒搞定消费群体，然后有针对性的去攻略，还是很必要的。

根据消费者需求写呗，你自己能提供什么价值的产品和服务。有什么竞争优势等等，都可以写。

具体要看你的营销对象是谁，才会有制定方案如果你的营销对象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期准备材料，这个是让人家酒店了解你产品的第一步，然后人家对你感兴趣了，你要有价格方针，确定人家有多少利润，你自己的底价是多少等等，当然了，还应该有一些酒店售出后的激励措施，，价格谈好了，就谈支付方案了，是先铺货还是怎么需要你们来谈了，这也在方案里面，大致走酒店就是这样如果你的营销对象是普通消费者，你的方案里面就要有一个怎么样让消费者认可你这款红酒的方法，是酒庄吸引人还是酒的品质吸引人，还是这款酒有一个美丽传说吸引人，你要有一个抓住目标消费者的点，然后利用你的详细营销方案放大这个能抓住目标人群的点，以达到大家有共识和共鸣这个谁也不会给你一套自己的营销方案的，因为这个东西因人而异，因产品而异，因公司而异，法国酒和美国酒肯定营销方案是不一样的，法国酒和罗马尼亚酒方案也是不一样的，所以没法有一个详细的方案的有兴趣可以聊聊QQ108112

1.明白自己的产品，它的性质，好处。2.根据产品来选择合适的地段。3.在周围做好宣传，树立公司的形象。4.根据周围的情况来制定最有益的价格。

自己动手丰衣足食 这些东西 我们是没有办法帮你的~但是出于你这100分 我只能给你以下建议跟个师父吧 这些事要人带的！