雪花啤酒市场营销案例分析，雪花啤酒营销策略分析表格

雪花啤酒营销策略分析表格，主要是描述这几年销售量的 分析

06年率先突破500万吨

今年的雪花啤酒的销售量比 去年的销售量减小了

今年雪花在陕西销量好

1.首先同店内老板,售货员打好关系,让他们支持你的产品,成为你产品的代言人,促销人;让他们为顾客推荐你的产品;2.在店内明显位置陈列堆头,最好在店入口,收银台等好位置陈列,要割箱陈列出产品;3.抢占店内冰柜,货架好位置多排陈列产品,而且让顾客第一眼就可以看到,也容易拿到的;

百威这些酒成本价差不多要到雪花两倍或以上。像南昌八度不同的地方酒也是不同的，居多的就是雪津，必须自己买单、雪花，一旦经理非得要送。结果当然就造成雪花。成本价低、喜力，大多数场所都允许经理送这两种酒，所以场所是不会允许经理送这几种酒的、雪津居多了，以我们南昌为例

雪津啤酒

雪花啤酒??，当然要在下雪的季节喝才行。如果啤酒在反季节能做好销售，夏季就更加不愁销路。如何让人们在冬天喜欢喝啤酒，需要开动脑筋下点功夫。职业智慧团队，只能帮你这么多。

网上不好找雪花的人力资源。 尤其的汉沟的。基本没有 你是惦记去那上班么 要是去 直接开车过去就行 要是中介介绍的 估计就没戏了

这个应该是大学营销课程的问题吧？最不擅长回答这类问题，因为过于理论和宏观了。我尝试回答一下，我只会结合实际回答，正确与否就不知道了。（1）该公司市场部需要考虑的环境因素主要有哪些？主要是外部因素，因为市场部主要对外部环境进行了调查和分析。1. 社会、政策环境。（1）越来越多的城市禁止在公共场所吸烟；这个就是政策所导致的社会环境改变。2. 地域环境因素。（2）发达地区吸烟人数在减少，落后地区吸烟人数在增加；这个是区域的划分导致地域环境的改变。3. 市场环境/竞争环境因素。第三条价格和销量的变化就是市场的反馈信息。除了这些，还有内部因素，主要是成本、产品、销售渠道等等方面的环境因素，因为这道题没有包含姑且一笔带过。 （2）试分析评价市场部提出这四项应对策略的基本依据。 个人感觉这道题很比上面的简单，但不知道思路正确与否。（1）将高档香烟过滤嘴加长，同时由10元调至12元；（2）低档香烟价格不变；这个是根据市场环境因素而制定的策略，也就是分析中的3，因为实验表明高档香烟价格增加后销量变化不大，所以提高高档香烟的价格能增加毛利收入。（3）研制利用莴苣叶制造无害烟叶；这条是根据社会、政策因素而制定的，也就是分析中的1。但也不完全是，现在整体社会素质的提高，越来越多人关注吸烟的危害，所以无害香烟的推出是环境因素改变后的必然结果。（4）推出不同档次的产品，将价格低廉产品重点推向不发达地区。这条是根据地域环境而制定的，分析中第二条的分析很明显的表示不发达区域的吸烟人数增加，所以要抢占市场。

可以试试网络营销,现在不懂就baidu的人很多

切入点就是啤酒的销量。啤酒的销量上去了，广告机销量就是上去了。

题主可以参考一下啤酒成功案例　　啤酒营销成功案例：口味上靠近农村　　2004年亏损10万元，2005年持平，2006年往县乡镇渗透……这就是贵州兴义经销商杨海涵的真实经历。小杨一直掌握着华润雪花啤酒在兴义的代理权，在素有“黔桂锁钥”之称的兴义，啤酒饮用量一直在稳步上升。　　这个地处滇、桂、黔三省（区）结合部的城市，有着21个镇、5个乡、377个村，杨海涵在站稳脚跟后，今年开始招募下面乡镇经销商。甚至是威舍这样总人口1.7万的小城镇，也列入了杨海涵的拓展计划。　　不只华润雪花对乡间感兴趣。烟台、金星等啤酒品牌也都入驻此地，杨海涵说接下来会有更多品牌加入进来，农村的啤酒市场全面复苏。　　华润雪花啤酒市场总监侯孝海对此深有感触，两年前，农村市场对华润雪花的贡献不过5%。而近两年，这一比例以10%的速度增长。如今华润雪花啤酒已经渗透到很多的县、镇、乡当中，成为农村市场成长最快的全国品牌之一。　　提及对农村市场的开拓，侯孝海将之总结为适应农村需求开发特定品种、对县——乡——镇这一多层次分销渠道进行改进及设计针对农村的促销手段等。“有些啤酒企业不大关注农村消费者需要，通常把产品直接延伸到农村去，而实际上，这些产品，无论从包装或口感来说，都是极不适合农村市场。”　　就华润雪花来说，不同城镇会有不同产品，就连相邻的两个城镇，投放的产品也会各有不同。侯孝海的观点是，农村各个城镇的差异化极大，不研究难免落败而逃。经销商杨海涵说，别看兴义这地方消费水平低，最便宜的啤酒也卖到3元。他的意思是啤酒消费是个引导过程，关键是企业如何针对这一特殊市场来相应地做出营销方式以及口味的改变。在啤酒下乡运动中，这一点至关重要。　　营销知识点：　　1.调研。农村对啤酒品牌还没形成固定的认知，所以改变起来难度不像城市那么大。如果经过调研分析，了解清楚本地的饮用习惯，口味偏好，会更有利于亲近消费者。　　2. 分析。在调研的结果上，提供适合农村市场的产品。全面出击会浪费资源，挑选合适的才是最好的。　　3.执行。切忌把城市的营销手段搬到农村。农村对线下促销非常关注。做瓶盖的奖金返回，或让杂货店的店主帮助推荐都是适合农村的做法。