华致酒业有什么优势，酒仙网与华致酒行哪个好

酒仙网：从B2C到B2B，以及微商的探索通过多年布局，作为酒仙网基础业务板块的B2C模式已经占据行业领先位置，因此，为了有效开拓市场规模，发掘巨大的线下酒类流通市场，2016年，酒仙网开始在B2B版块持续发力。2018年交易额（GMV）突破45亿元，线下酒仙网国际名酒城签约超过500家。华致酒行：大数据B2B、终端门店与线上B2C，“三管齐下”1月29日，华致酒行（300755）在深圳证券交易所上市，正式登陆创业板，成为中国酒类流通领域的首家上市企业。据创始人吴向东的公开发声：未来华致酒行将立足中国、放眼全球，采取高效化、规模化的战略，做一家拥有渠道高效率的、拥有品牌溢价能力的优质酒水运营商和服务商。在竞争激烈的酒类流通渠道市场，华致酒行凭什么会取得如此成绩呢？这得益于华致酒行在内外环境中建立的综合优势。

行业主要上市企业：目前国内酒类流通行业的上市公司主要有名品世家(835961)、银基集团(HK.00886)、华致酒行(300755)、壹玖壹玖(830993.OC)本文核心数据：中国酒类流通行业龙头企业全方位对比、华致酒行代理产品类型、华致酒行电商销售收入及占比情况、华致酒行营收区域分布1、中国酒类流通行业龙头企业全方位对比近年来，我国酒企纷纷加大直供渠道的建设，推进渠道往扁平化方向发展。酒类经销商面对挑战，纷纷探索新的销售模式，经销商线上线下相融合的新零售销售模式兴起。目前名品世家、华致酒行、壹玖壹玖是我国酒类流通行业的龙头企业，2020年三家公司酒类流通业务收入分别为9.49亿元、48.78亿元和38.15亿元。2、华致酒行：酒类流通业务的布局历程2008年华致酒行成立，同年第一家华致酒行在湖南开业;2007年华致酒行开始涉足进口酒业务;2013年手机移动端“掌上华致”APP上线;2019年华致酒行在深圳证券交易所挂牌上市。3、华致酒行：酒类流通业务布局及运营现状——酒类流通业务产品布局：代理国内外知名酒类品牌华致酒行是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托多年构建的遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系，以及与上游酒类生产企业长期的合作关系，开发及遴选契合市场需求的产品，持续为客户和广大消费者提供白酒、葡萄酒、进口烈性酒等国内外优质酒类产品和多元化的服务从代理品牌来看，国内品牌主要为茅台，五粮液;国外品牌包括罗曼尼康帝、拉菲、奔富、轩尼诗、蓝带马爹利等。——酒类流通业务渠道布局：线上线下同步发展从渠道端看，华致酒行的销售渠道主要分为线下和线上两部分：1)线下：品牌门店包括华致连锁酒行和华致酒库，以及酒品零售网点、KA卖场、团购客户、电子商务等。2)线上：线上入口主要包括华致优选APP、华致名酒库APP和微信小程序，华致酒库微信号以及京东官方旗舰店等电商平台。目前，线下渠道仍然是华致酒行的主要销售渠道，但电商销售额占比逐年提升。2020年华致酒行电商销售收入4.01亿元，占收入比重的8.11%。——酒类流通业务区域布局：华东为主要优势区域从地区分布看，截止2020年，华致酒行已经覆盖了全国31个省(直辖市、自治区)，拥有华致酒行、华致名酒库连锁门店 2000 余家，优质零售终端10500余家，并与茅台、五粮液等上游酒类生产龙头企业形成了长期稳定的合作关系。华致酒行的终端销售渠道主要分布在华东、华中、华北、华南四大地区，2020 年四个地区总营业收入36.43亿元，占总营收73.72%;其中华东地区占大头，营业收入16.71亿元，占总营收的33.81%。4、华致酒行：酒类流通业务经营业绩2020年，面对突如其来的新冠肺炎疫情，华致酒行通过稳步推进华致连锁门店全国布局，提升连锁门店数量和质量。业绩逆势增长，实现营业收入49.41亿元，同比增长32.20%。其中，酒类流通业务实现收入48.78亿元，占总收入比重的98.72%。其中，白酒为华致酒行的主要收入来源，2020年公司白酒销售收入42.96亿元，占营业收入比重的89.76%。在毛利率方面，2018-2020年华致酒行酒类流通业务毛利率呈下降趋势。2020年华致酒行酒类流通业务毛利率为18.78%。5、华致酒行：酒类流通业务发展规划华致酒行将以保真体系和严苛管理筑牢品牌信用基石，持续增强产业链上下游的黏性，紧抓机遇拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务。同时，加速数字化转型，积极发展电商平台华致优选，实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。以上数据参考前瞻产业研究院《中国酒类流通行业商业模式与投资战略规划分析报告》。

利好呀,都上市了华致酒行就能开始卖珍酒啦在白酒板块的带动下，华致酒行的股价在不到三个月的时间内，由21.49元上涨到31.15元，上涨了47%，涨幅巨大。股价的大幅上涨并没有消除华致酒行背后的隐忧，其长期发展前景令人担忧：1、财务数据欠佳根据华致酒行（300755）发布的2022年三季报数据显示，华致酒行前三季度实现营业收入74.80亿元，同比增长25.26%；归属于上市公司股东的净利润3.54亿元，同比减少39.14%。说明公司增收不增利。其中，2022年第三季度，华致酒行实现营收为21.05亿元，同比增长仅4.32%；净利润3269.69万元，同比下降84.76%。说明公司收入增长乏力，利润大幅度下降。从华致酒行的运营成本和营销费用可以看出，华致酒行的运营成本偏高。2022年前三季度，华致酒行的营业总成本70.65亿元，对比2021年前三季度的52.62亿元，同比增加34.3%。而在营销费用方面，则由去年同期的4.27亿元增至4.82亿元，增幅为12.9%。毛利率从去年前三季度的26.8%，下滑至16.3%，下降幅度达39.2%。说明行业竞争激烈，竞争力在下降。更让人担忧的是，公司的经营现金流状况很差，2018年至2022年三季度，四年一期的净利润为19.7亿元，而同期的经营净现金流入额为负，-0.6亿元。说明公司的盈利质量差。2、“卖点”优势削弱酒品保真是华致酒行的核心经营理念，也是其打造的优势“卖点”。但随着市场监管加强和违法成本的提高，流通中的假酒也越来越少，这个优势“卖点”也并不像过去那么突出了。而且，随着华致酒行加大对华致酒库业务的拓展，对加盟商的约束力也在弱化，如何做到在允许加盟商和零售网点自行采购的同时，又能保证采购商品的品质？假如管理不慎，会导致华致酒行的核心“卖点”遭遇严重冲击。3、行业门槛低华致酒库相当于降低了门槛的华致酒行，规模更小，启动资金要求降低；且允许销售其他供货商的产品，这也加大了产品质量管理的难度；虽然加盟商自主权增大了，不收取保证金，但对加盟商的约束力在变弱。从华致酒行加盟商数量的大幅减少和华致酒库加盟商数量的激增可以看出，华致酒库销售渠道的扩张是以降低准入门槛和牺牲管理力度换来的。而大量的地方小型连锁店和街边小店都是其竞争对手，竞争门槛不升反降。4、同质化严重华致酒行在传统电商以及直播等新型电商崛起的时代，让茅台和消费者都厌倦了华致酒行“二道贩子”的角色，“以消费者为中心”也越来越被茅台所认可，过去华致酒行的经销模式逐渐已经不能适应时代的发展。茅台如今已经实现分销渠道多元化，在天猫、京东等众多电商平台开展合作，甚至自己还搞出一个官方营销的“i茅台”APP。可见茅台对华致酒行的依赖越来越低。除了自身开展线上营销平台之外，茅台还逐步消减经销商，数据显示，2018年至2020年，茅台国内经销商数量从2987个降至2046个，缩减了近千个，消减的近千个经销商的利润则多被茅台自己拿走。而华致酒行在天猫和京东等平台竞争之外，像壹玖壹玖、酒仙网、酒便利等O2O酒类垂直电商平台也都迅速崛起，借助传统营销渠道，以及新型的互联网线上渠道，这些品牌也更具竞争力，都在不断蚕食华致酒行有限的市场。除此之外，还要和茅台自身的平台竞争，原本的强大优势一下荡然无存，消费者可以货比三家且都能买到真茅台，肯定会选择价格最低的一家，这或是造成华致酒行净利润下滑的又一大根源。新零售时代的来临是不可阻挡的大趋势，给华致酒行带来的冲击，也将是十分致命的。失去了茅台近乎“垄断性”的优势，华致酒行失去了市场定价权，再想获取高利润已经几乎不可能。在白酒市场销量总体下滑，线上渠道又打不开的局面下，未来华致酒行或将继续陷入增收不增利的怪圈之中。5、行业销量萎缩在销量上，2017年白酒销量从1121万千升，而2021年则下降到740.73万千升，下滑幅度超过1/3。而葡萄酒、黄酒等酒类产品都有不同程度的下降。虽然酒类产品的销售单价在提高，但得利的是少数品牌白酒，行业大部分利润被知名品牌酿酒公司拿走。也就是说，消费升级带来的红利与华致酒行关联度不大。综上所述，华致酒行近期的股价表现与公司的实际经营情况发生了背离。股价的大幅上涨是建立在公司未来过于乐观的预期下，而公司的不利影响因素并没有反应在股价中。这需要引起投资者的高度重视！