一．如何推销葡萄酒
1．欧洲PRP国际葡萄酒公司的市场营销战略 ＰＲＰ国际葡萄酒有限公司是欧洲最大的葡萄酒分销商之一。总部设在德国，负责欧洲１７个国家的生意，它们的美国总部驻在Ｅｉｋ Ｇｒｏｖｅ Ｖｉｌｌａｇｅ。
2．ＰＲＰ不做旅馆、餐厅或商店的生意，仅仅与少数单独的客户打交道，这些客户大多数分布在加利福尼亚、伊利诺、威斯康辛、密苏里、密西根和佛罗里达州。
3．ＰＲＰ的市场营销战略集中在七个方面：--给客户展示设计精美的瓶型，使人们渴望购买并用于收藏；--在旅馆、企业办公室或个人家中举行葡萄酒品尝会，以便发展潜在的客户；--不在批发渠道销售，仅仅在零售渠道；--提供客户设计的个性商标；--通过邮购销售或私人专递销售；--仅以“件”为单位销售；--对参加季节或假日品酒会的客人，在年底的时候提供礼物，作为特别奖励。
4．ＰＲＰ做葡萄酒的生意已经快３０年了，在进入美国市场之前，已经顺利地在欧洲实施了这一销售策略。Ｒｉｃｈａｒｄ Ｓｔｏｎｅ是圣地亚哥办公室的经理。
5．“我们在以前没有了解到欧洲的葡萄酒会有这样的市场。”他说，“我们知道加州是一个对葡萄酒非常挑剔的市场，但是我们的产品很受欢迎。
6．”Ｓｔｏｎｅ先生把公司的成功归结于他们的市场策略，包括他们独特的瓶型。首先要有丰富的产品。这家公司从法国、意大利、匈牙利、西班牙、奥地利、葡萄牙、智利、新西兰与澳洲进口葡萄酒。
7．同时用他们公司自己的商标销售一种加利福尼亚葡萄酒。所有的葡萄酒都用ＰＲＰ自己的标签瓶装销售。当ＰＲＰ与某一个葡萄酒商达成协议，购买某种葡萄酒的全部产品后，这个葡萄酒商就不再用他自己的商标来销售该葡萄酒。
8．ＰＲＰ在欧洲也有自己的葡萄园。其次是包装。除了他们不同寻常的市场策略外，ＰＲＰ成功的原因或许就在瓶型的创新上。
9．他们复制了一些诸如莫乃等著名艺术家的作品，当然是在版权允许的条件下。其中一个最吸引人的瓶型是深蓝色的小提琴，酒标也设计成小提琴的形状，上面还有音符。
10．很多定单来自收藏者和装饰者，他们愿意付更高的价钱。最奇特的瓶型是将３个瓶子结合在一起的“葡萄酒金字塔”，３个黑色的葡萄酒瓶，按照金字塔的外型缠绕在一起。
11．商标是白金色，酒单上的描述是“三种精致细腻的德国葡萄酒”。葡萄酒品尝。ＰＲＰ会单独拜访他们的客户。他们还在自己的网站（ｗｗｗ．ｐｒｐｗｉｎｅ．ｃｏｍ）上举办葡萄酒品尝会，可以吸引更多的人。
12．在品尝葡萄酒的时候，主人或女主人会介绍关于这葡萄酒的情况。同时会发放一张葡萄酒清单，该酒单用昂贵的彩饰纸张印制而成，上面带有颜色鲜艳的说明，标有“１９９８--２０００精选”字样。
13．在旅馆品尝时，只邀请老客户，并发放精美的葡萄酒礼品。在这种品酒会上，任何一个购买一件或多件葡萄酒的客户，还将得到额外的奖赏。
14．充满个性的价格政策。ＰＲＰ提供很多具有个性特色的商标标签，包括客户自己设计的，或者是某人的徽标、照片甚至是带有其它内容的业务名片。
15．价格范围每瓶在１．５０美元（最小量２４瓶）到５０美元。另外，客户可以为某瓶葡萄酒定购木制的礼盒，价格不超过８美元。
二．如何在酒店里面促销葡萄酒？
1．酒店里促销葡萄酒的技巧：第一步——迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通;第二步——了解需要。
2．通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意方式，一定要注意方法，同样要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种产品偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题，记住!
3．这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员，应该细心的、耐心的与顾客讲解。第三步——推荐产品。
4．通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
5．第四步——连带销售。通过介绍相关的产品来满足顾客其他方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。
6．第五步—— 送别顾客。如果顾客没有购买，可以给他相应的服务卡和宣传得手册，以便顾客再次产生购买欲望时，以便联系;如果购买了产品，终端销售人员应该给顾客介绍相关的产品服务事宜，以便之后引起不必要的纠纷;送别顾客并表示感谢，有始有终，从而达到我们销售的目的。
三．如何在商超中搞葡萄酒促销
1．地堆+促销排面买断+促销特价买赠品尝以上是常见的几个方法，不建议单纯只买堆头排面不进行促销，这样是单纯浪费资金投入。
四．帮我出做葡萄酒的促销方案
1．借着感恩节的名目促销呗，名义上是感恩回馈，*折大放送，实际打完折后还是50元，当然，如果这酒的价格人尽皆知的话这个就不能用了，不过卖45也是九折了，还OK~！