稻花香酒为什么不受欢迎，是毛铺酒好还是金典大团圆好

谈不上哪个更好，但目前毛铺苦荞酒在市面上更受欢迎，身边的朋友喝这款酒的也比较多，且瓶身设计和外包装都相对时尚，建议可以选购这款。

也还可以，如果用湖北酒的话，还是用稻花香吧，稻花香刚被评为 八大名酒之一 人生丰收时刻——稻花香。也有丰收的文化。

多元化是好单产业化才是真正的道路，现在的市场是快吃慢，不在是传统的大吃小了。 一个公司的核心竞争力在与你公司有，相关行业人才的比例，产品的信誉度，公司的口碑。接着就是公司的软硬设施是否具备与同行业伙伴的竞争。 首先1确定你们公司的主要经营范围，也就是拿什么产品为依托，向一些耗材之类的产品可长期稳定持续发展。 其次2要以主要经营范围为导向，建立长期稳定的产业链。让公司在你所经营的任何范围都是一种依托没。 这样以便做大做强。 再次3 提高企业员工的整体素质，事事不不必亲力亲为。所谓用人不疑，疑人不用。 最后4要为公司制定一个长远的战略目标，有小目标向大的战略迈进。

在如今竞争激烈的酒类市场环境中，酒类企业的核心工作莫过于以招商与销售为中心的市场运营。于是乎，围绕着新产品而开展的各类营销策略手法层出不穷。笔者同样认可营销行为的重要性，但是，笔者在经历过今年重庆春交会中的一次切身感触之后，笔者发现，做市场，有时一件看似不起眼的小事不仅能给企业带来无限商机，而且还能反映出企业人员的人品，而人品比产品更重要。 春交会中，笔者作为广东省酒协酒饮招商采购团的营销顾问，参与了广东省酒饮采购团为诸多的广东酒类经销商进行产品引进的招商配对活动，即为一些欲进入广东市场的酒企与来选择产品的广东经销商进行牵线搭桥。活动之前，为了迎接广东省经销商代表团并及早地展示企业，一些企业就主动地派车去重庆机场迎接包机而来的广东经销商。 有一个企业也派了一辆小汽车去接飞机。于是就有四个衣着普通的经销商（男）被安排乘坐这辆汽车。行驶途中，司机就问这几个是做什么产品经销的，几位经销商都谦虚地介绍自己是刚入行不久来学习的等等，听了之后，司机默然地扭过头去便再没有了任何言语。 那天的天气确实较热，这也是雾都山城的气候特色，况且又是近中午时分。由于司机没有开空调，车内较闷热，后座的乘客便脱了外衣，并不时地抖动着内衣（不过还是挺佩服司机的耐热功夫的）以示热意，其中一位广东经销商还用粤语和同伴调侃说看过一会这个司机是否开空调。在进入城区的隧道时，由于堵车且时间长达30多分钟，加之空气不流通，开车窗已不能降有效降低车内温度，车厢内的温度更加显得闷热而使人更显烦燥，但是，几位经销商依然没有一人提醒司机开空调而司机同样依然没有开空调的表示。 就这样在沉默中到达了下榻的宾馆。 随后，车上下来了四位广东省酒类经销商中的大鳄：其中，有年销量达7个亿及10个亿以上的经销商，也有强势的渠道商。事后，他们告诉我，当时不直接和司机要求开空调就是要看看这个司机是不是以貌取人，是不是个有心人以及是如何对待他们这些“准经销商”的；对于他们来说，生意做得越大，在选择生意伙伴就是更加要看人品，因为他们做的已远远超越了一个城市区域市场的规模，也不是短期的草草合作的炒货窜货行为，而是长期稳地品牌运营市场。对于一个好的生意伙伴，他们甚至于会出资帮企业打造产品和市场。 接下来的事就可想而知了，任凭这家企业在招商推荐会上的大肆渲染，这几位前来挑选新产品的经销商始终听而不闻，不为所动。当然我们不排除企业可以通过其它的经销商取得进入广东市场的机会，但是进入广东市场的一次良机就这样在眼前悄然消失，笔者甚觉可惜！ 俗话说，功夫在诗外。用一句在营销界流行的话就是“细节决定成败”。也许有人说，对于经销商而言，经销商只在乎产品和政策，只要有钱赚，哪里会在乎那么多的其它因素。在此，笔者认同经销商要的就是赚钱的说法，因为经销商钟情于新产品就是因为新产品的市场价格不透明，可操作空间大，但是，笔者更认为，对于上等级的大经销商而言，他们的资本也远超过一些酒企，要的更是快乐地赚钱、上规模地赚钱。 对于上述企业司机的做法，在这样一件小事的处理上，可以说仅仅是为了工作应付，同样，企业也没有把这种和经销商的接触当回事，更不用说对广东市场的人文环境、生活习惯有所研究关注了。 广东酒业市场的潜力及市场容量早已是酒业内所共知的，且对于新产品、新品类的包容性极强。越来越多的企业都寄希望与广东市场，以主流的中档白酒为例，大都希望能够象皖酒王、稻花香、古绵纯、小糊涂仙、诸葛酿等品牌一样能够一年销售2亿元以上赚个满钵。 众所周知，经销商是企业和市场消费者之间的桥梁；但是，招商难是企业所共知的，在供大于求的市场环境中，经销商同样是企业渴求的上帝。我们同样看到很多的酒企在用了各种营销招商措施、设点进行人员招商、花费了大把的广告费等之后却依旧难以到满意的渠道商家；当然，招商失败的原因有很多，有产品本身的如包装、口感、价格定位等；也有企业的市场支持政策原因等等。 以上述案例中的企业为例，据广东酒协常务副秘书长及流通会长李唐介绍，有的厂家（包括上述案例这家企业）在广东派驻的招商人员认识的商家比他还多，但是，商家不接受又有什么用呢（当然失败的原因也是多方面的）？ 而通过上述案例，我们更加清楚，企业在市场推广过程中，开发新产品重要，营销措施也重要，但是，企业的老板及员工的素质人品更重要，尤其是和客户有直接接触机会的员工；而这恰恰是诸多企业所忽略的地方。因为，人品是无时不在的，做事的风格是做人理念的体现，而员工则更是企业的形象代言。 此外，正如上述的大鳄级经销商所言：产品不足可以修改，人品出了问题，怎么修改呢？而这决非是经销商在玩理念，因为，产品是由人造的，政策是由人制定的，市场是由人管控运营执行的，你说，人品不重要吗？是啊，人都是情感动物。除了好的产品和市场政策之外，企业，你又该如何感动你的经销商呢？

这些工作要求你们多长时间完成啊？我看需要半个月吧。 而且，你说的洁具市场调查，说的是销售市场调查？还是购买市场调查？如果销售市场调查的话，又是市场价格调查呢？还是销量调查？.....情况很多，如果只说“洁具市场调查”，这个范围太宽，至少要选中一个重点，比如说：消费者喜好调查，该调查可包括消费者对品牌、洁具类型、价位、购买场所等情况的调查。最后，根据调查数据，进行相应的分析。通过分析，发现规律和问题，以及市场突破口等等。如果是你自己实施调查的话，还要设计调查问卷和设计调查方法（用结构式调查还是半结构式调查，以及在哪里实施等）。 调查报告内容应包括： 1.调查时间、地点、调查样本（被调查对象是谁）、调查方法（问卷、访谈、文献调查...） 2.调查背景及目的（说明该调查的目的及为什么要做这次调查） 3.调查情况 （1）样本情况（样本总数、分布——哪里调查到的、文献从何而来...重点说明） （2）数据统计（根据调查项目和获得的回答，进行数据统计） （3）对重点调查问题的回答情况的统计 （4）调查结论（对整个调查和所关心的几项问题进行分析总结） 4.附上调查问卷的样本和获得信息来源的文献复印样本 另外，一份好的调查报告，还应该图文并茂。可以通过图表让自己的报告更“美观”且更直观。 至于工作方案，你可以用逻辑表格写作方法。这种方法简单易行，而且是国际上通行的写作方法，会让你的身价倍增哦！

市场调查报告 在广告策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。 一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。 （一）标题 标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。 关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 枣<海峡都市报>读者群研究报告》。 （二）目录 如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如； 目 录 1、调查设计与组织实施 2、调查对象构成情况简介 3、调查的主要统计结果简介 4、综合分析 5、数据资料汇总表 6、附录 （三）概述 概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容： 第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。 第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。 第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。 （四）正文 正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。 （五）结论与建议 结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。 （六）附件 附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。 二、市场调查报告的内容 市场调查报告的主要内容有； 第一，说明调查目的及所要解决的问题。 第二，介绍市场背景资料。 第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。 第四，调研数据及其分析。 第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。 第六，论证所提观点的基本理由。 第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。 第八，预测可能遇到的风险、对策 你自己看着办吧

市场调查报告的写法+范文 知识要点 ●市场调查报告的用途。 ●市场调查报告的基本要素。 ●市场调查报告的结构和写法。 ●市场调查报告的写作要领。 能力要求 ●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。 案例赏析 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。 吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。 根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。 一、市场调查报告的用途 [例文一] ××市居民家庭饮食消费状况调查报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 一、调查对象的基本情况 （一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%；农民130户，占总数比例7.4%；教师200户，占总数比例11.4%；机关干部190户，占总数比例10.8%；个体户220户，占总数比例12.5%；经理150户，占总数比例8.52%；科研人员50户，占总数比例2.84%；待业户90户，占总数比例5.1%；医生20户，占总数比例1.14%；其他260户，占总数比例14.77%。 （二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。 二、专门调查部分 （一）酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 （1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。 （2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 （3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。 （4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。 （二）饮食类产品的消费情况。 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点： 1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下： 泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。 2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。 3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。 4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。 三、结论和建议 （一）结论 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。 2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。 3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。 4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。 （二）建议 1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。 2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。 3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。 市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。 市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。 二、市场调查报告的基本要素 一份市场调查报告一般具备三个要素。 基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。 分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。 措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。 相关链接 市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。

找到工作也没什么用,这么小的事情都要依赖别人