青岛啤酒的目标市场和定位，运用公共关系学中的相关知识分析评点青岛啤酒这一案例

青岛啤酒的胜利 只靠品牌是不行的 但是也有很大的元素在里面 谢谢你的关注

就算是青岛啤酒也可以有多个细分子品牌，如青岛干爽。每个子品牌可以对应不同的客户群。具体看你的产品特点与市场定位。有喜欢清爽的，喜欢醇厚的等等不同的对应人群。也可按价位细分。

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民族的才是世界的，青岛啤酒肩负着中国百年品牌基业长青的重任

首先，青啤的品牌模式是让主品牌拼命提高品牌价值与盈利能力，而二线品牌主要打造青啤的市场防御能力与拓展能力，即市场占有率。青啤的“1+3”品牌运作是“组合拳”，而青啤在应对雪花的进攻上，主品牌“青岛啤酒”定位于全国范围内的高端市场。由于华润雪花在扩张的过程中，借助资本优势进行价格战是常用手段，该手段在攻城略地的同时，也造就了“雪花”啤酒低端或者大众的品牌形象，而青啤明显想让主品牌“青岛啤酒”回避与“雪花”品牌的正面交锋，拉开与“雪花”的品牌差距。3个二线品牌定位于各地方区域的低档市场，与华润雪花、燕京啤酒等中低端对手打白刃战，争夺市场份额。由此可见，“1+3”战略既能保护主品牌的品牌形象和盈利能力，又能有效限制对手在大众市场的份额。其次，青啤是想要尽量维护消费者对原品牌感情，将自己与雪花“收购一个，废掉一个”的“野蛮”区别开来。在较长时间内，采取温和的手段将旧有品牌慢慢替换掉，避免釜底抽薪式的“休克疗法”，化解市场抵触情绪。点评：品牌战略上，青啤建立的是“结构性优势”，通过主次品牌的搭配，强化各自的功能定位与附加值，为青啤盈利能力、运营能力的提升奠定了基础。

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提高品牌知名度，使企业国际化。