1,白酒业务员如何写工作总结和年计划
这个是做业务的最基本的能力,你写工作总结记住几个章节就行了,第一市场总结,二,个人能力总结,三竞品信息总结,四,结束语。写年计划,计划计划要有目标,先把总目标写下来,个人目标,公司目标,然后分期,分工。
2,急求白酒销售i计划方案谢谢
你好!楼主!一:销售的道理是相通的,销售的基本原则就是:了解客户的需求,满足客户的需求,获得利润的一个过程。 所以,首先要了解市场上白酒的种类价位、消费群、经销渠道、消费习惯、成功与失败的案例等;这个过程之后,会根据公司主推产品的市场定位,出台一套合适的市场销售方案(对于新产品来说,很重要的一点就是要找到市场的切入点,即市场的机会点在哪里,避免进入雷区,少走弯路)。接下来选择合适的经销商,即加盟批发商。加盟批发商原则上并不是越多越好,而是每个区域有2到3个优质的加盟批发商就足够了,以点带面,也便于管理。 销售方式可以多样性,比如上面讲到的加盟批发(主导的销售),还可以寻找一些政府机关、企事业单位做团购销售;酒店直营;甚至可以做一些酒文化活动,既能做宣传又能卖酒,还可以假日销售、社区销售等等。 销售策略更应该出奇制胜,或者说:不按常理出牌。这里举两个成功的案例。一,某公司的新酒一上市,就让员工自己到市场买这个酒,营造一个市场繁荣的景象,起到活络市场销售的作用,果真这个酒很快就卖开了而且卖的很不错!二、某公司让员工如果到酒店吃饭,就问有没有XXX酒,如果没有的活就走人另找一家,不用太长时间,当地的酒店都进这种XXX酒了。 同时有两项工作也是非常重要的:一、建立销售团队。销售团队必须有优秀的核心人物带领团队,成员之间强调个人成绩更应该强调团队协作。二、扩大品牌影响。通过媒介投放广告,组织活动,网络推广,软文博客推广等,让品牌深入人心。 销售目标。可以分为产品初入市场期、市场培养期、市场成熟期等几个阶段制定销售目标,是阶梯式的。并有淡季和旺季之分。同时做市场销售曲线图,反应销售情况(区域,月份,年度等)。并取同品牌和不同品牌同价位的(如五粮液400元的XXX酒)酒作基线比较,如自己产品销售不好而其他品牌销售好的月份,就应该研究人家为什么卖的好,及时调整市场策略。 可以制定年度、季度、月份销售任务,分区完成,每月区与区之间竞争。分没完成、完成、超额完成三级进行奖罚。 回款方案是现货现款,及月份/年度返点。谢谢 采纳!
不明白啊 = =!
3,怎样写酒的销售计划
陕西XX酒07销售计划
因产品操作,前后均有省略,望见谅!
二、营销思路:
1、从农村市场开始着手,走农村包围城市的销售道路;
2、.........销售网络为依托,快速组建.........系列酒销售网络;
3、以乡(镇)为单位筹建基层销售网点;
4、以市、(区)县为单位开设专卖店;
5、适时启动西安市区市场。
三、营销计划
1、初期以基层网络建设为主,建设周期为2007年——2008年;
2、建设目标:
基层网络建成后,将覆盖陕西省内除汉中、宝鸡外其他地区的83个(区)县,1550个(乡)镇;
3、2007年建设内容:
①改造.......业原有的........销售网络,使之快速转变成为........系列酒的初期销售网络;
②同期启动县级专卖店建设;
③收集市场信息完善基层销售网络;
④本年度基层网络建设以关中地区为主;
⑤整合社会资源,开发团购客户;
⑥前期销售重点放在农村,以农村中低端市场为突破口;
⑦组建专职演出队伍,给予各专卖店及基层网点以支持;
⑧适时开展西安市区销售网络建设。
4、2007年建设目标:
县级专卖店建成35家,基层销售网络建成网点600个,基本覆盖关中地区。
5、2007年销售目标:
销售总额达800万元
6、2008年建设内容:
①巩固2007年已建设的销售网络;
②基层网络建设转向陕北、陕南;
③借助2007年专卖店建设经验,快速调整2008年专卖店建设方案;
④组建物流系统;
⑤重新整合资源调整已有销售网络的管理政策
7、2008年建设目标:
建成市级专卖店6个,县级专卖店40 个,基层销售网点800个,基本实现网点遍及全省的前期战略目标。
8、2008年销售目标:销售总额达1300万元
城古特曲2007年宣传计划大纲
一、目标
1、提升……在目标消费者心目中的知名度;
2、重新树立........产品形象;
3、促进下货。
二、传播策略
1、 总体策略
(1) 阶段性和集中性相结合的整合传播策略:根据商品销售的规律性,对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
(2) “全方位”的媒体组合策略:
A、电视
B、户外:墙体、广告牌
C、长短途汽车座套广告
(3) 传播的内容与方式:
A、影视:形象片等
B、户外:墙体、广告牌等
C、车内座套:文字形式
2、 阶段性战略
(1) 第一季度:2007年1月1日——2007年3月31日,这一阶段为各项工作就绪阶段, 从铺货等各个方面来讲还处于初期,因此这一阶段的宣传力度相对来会降到最弱。
(2) 第二季度:2007年4月1日——2007年6月30日,进入二季度白酒销售开始趋于缓慢,但市场还有一定的空间,此阶段的宣传力度较一季度稍强。
(3) 第三季度:2007年7月1日——2007年9月30日,三季度是白酒销售的淡季,市场基本处于停滞状态,宣传方面将持续二季度部分工作。
(4)第四季度:2007年10月1日——2007年12月31日,进入10月将迎来一年中白酒销售的最佳时机,此阶段的主要任务是配合销售部门快速、大批量的下货。
三、........各阶段传播及广告媒体组合
1、 第一季度:户外为主
(1)户外广告形式:
墙体为主,广告牌配合
(2)投放频次:
墙体为长期投放,时长以年计(费用以一年计算)
广告牌为6个月投放期(数量2)
(3)费用预算:
①墙体投放时长为1年,数量为2000,单价:100元/年。
年费用小计:2000×100=200,000元
②广告牌投放时长为6个月,数量2,单价:20万/6个月。
费用小计:2×20=40万元
(4)费用合计:20+40=60万
2、 第二季度:户外+车内座套
(1)户外广告形式:墙体为主,广告牌配合
(2)车内座套:短途为主
(3)投放频次:座套为长期投放(9个月)
(4)费用预算:
每条线路费用约为9000元,集合20条线路,
费用总计约为:20×9000=180,000元
3、 第三季度:户外
(1)户外广告形式:墙体为主,广告牌配合
做好销售计划的前提,首先要做好调查工作,产品的定位,不知道这些写不好计划的。从广告开始,然后是渠道的铺张,每一步都少不了,具体格式排版内容怎么写,参考上面那位的先生的就可以了
其实 首先看你的产品什么样的定位了,时高档 还是低档的,不过首先 还是要做餐饮。在渠道,渠道做好以后,在加上户外广告,不过一定要上大型和连锁超市,只是你的形象工作,没有销量你都呀做的工作。