白酒销售常出现的问题有哪些，白酒销售行业存在什么样的问题和不足如何改进

任务占坑

线上和线下矛盾难以调和

主要还是销售政策和国家政策了 销售政策包括广告支持有多少，返点是多少？货损和物流仓储怎么定？是不是长期有促销活动？单件利润率等 国家政策 包括工商、酒的度数问题，安全问题 前者对于经销商来说最重要，因为他们就是为利润而生的人

这问题,,, 白酒的经销,主要先看你想销售的白酒档次怎么样啊，不同档次的酒有着不同的目标消费群,其顾虑当然有所不同

给你一个忠告，向这种店不要去找什么经理也不用什么营销计划书，前提是这个酒店不是什么五星级得，这个人就他就是在装，B，对于现状得酒类得营销也就是店进费得洽谈问题，经理也没什么做用，也就是传话得角色，最终得拍板也是老板，所以说最好去找老板去淡，

告诉他，进店费照给，进店第一个月买一送一，他就不叭叭了。顺便问一下，你是哪个城市的

好酒

呵呵，你百度一下，应该能找到计划书吧，或者把你想的形成书面文字嘛，不需要太多字了。有机会也了解一下我们这个性定制酒嘛，合作一下

酒的销售要注意如下问题： 一、酒的销售要对各个地方的酒文化特别熟悉，因为你要经常陪客户喝酒，所以酒桌上的礼仪你要非常熟悉，并运用于实践。 二、酒的销售要注意酒企业的文化，只有懂得自己企业的文化之后，你才能融合自己所学，运用于实战营销当中来。 三、酒的销售要非常了解酒的知识，历史从古到今，对酒知识已经是非常广泛的，所以了解酒知识是必不可少的。

应该注意所销售的对象，要会察言观色，以及相应的语言技巧和语言水平。平衡而稳定的心态是沟通中重要问题，才保证你在推销中有条不乱，将业绩提高。可能我说的不全面，但希望可以帮到你，祝你工作顺利

1.价格问题 一定要确定他平时喝酒的价格区间 或者感觉哪个价位比较适合他2.口感 让你推荐一款口感好的 这时要先告诉他每个人的口感体验都有不同 我们的酒质我一定保证 我推荐的是大部分客户反应比较好的酒3.国家问题，国内？国外？哪个国家？一定要凝练产地优势4.打款问题 一定要现款现结 勿要延后 否则催款相当于再一次销售的难度5.大部分客户会根据自己的喝酒经历 与往常喝的酒对比 销售期间一定要有2次以上的点显示自己对红酒的专业知识 这样客户产生疑问会大大降低注意准确报价 勿要更改葡萄酒是日常消费品 注意不要伤害客户 因为产品是长期多次购买产品

经常有人觉得价格高，实际上已经很低了，看来中国人都喜欢吹价。酒的质量：你说原瓶进口，人家觉得你是自己贴牌的，说是国内分装，人家觉得这是假酒。凭良心做人，恁良心做酒。试过之后才知道真假。口味：一百个人有一百种口味。每个人都不会喜欢一模一样的口味。所以有的人说酒好喝，有点说不好喝。别人就不知道他是好喝还是不好喝。

过期

1 无客户2 质量问题3 价格问题4 味道

中低档白酒加盟店销售细节一、中低档白酒加盟店经营者一定要明确自己的品牌。尽管说中低档白酒加盟店经营者的产品定位是中低档消费群体，但是如果创业者没有一个有着强大实力的品牌在后盾的话，也是不会被承认并获得很好的发展的。而当创业者有相当响亮的品牌作为后盾的时候那么创业者就必须要重视自己的品牌和信誉，如果创业者对自己的品牌都不注重那么又拿什么去指望消费者们重视这个品牌呢?二、光有一个强大的品牌是不够的，中低档白酒加盟店经营者还要努力的去经营自己的渠道。这就像创业者傍大款一样，当创业者真的傍上可之后创业者却不好好的经营那么创业者到最后最可能的就是被大款给抛弃。而如果创业者有自己的渠道和自己的人脉并且努力的经营好，创业者就可以坐等创收了。三、中低档白酒加盟店经营者要能够经营好自己的财务，账务要清晰。如果创业者的账务不清晰，这样的中低档白酒加盟店经营者是不会有人愿意与他合作的。有一个明确的账目表不仅会对自己公司的品质有影响，还能够提升整体的企业素质。

现在不仅仅是中低档的酒出现问题，现在是所有白酒都面临问题2013年开春，白酒行业遭遇前所未有的行业危机，大概三成的经销商将退出白酒行业。 向来不愁销路的茅台、五粮液等白酒企业面临市场销售下滑、囤货等难题。多个城市的经销商反应，“市场已经出现明显的堵塞现象”。另外由于酒企的强势压货，经销商们出现了资金链困难等。相关人士指出，白酒行业或面临洗牌的可能。 白酒行业为何会如此危机重重呢？业内人士分析指出，白酒行业黄金十年带来的利润和产能扩展导致大批的资金和人群流入，市场调整不及时，以至于出现产能过剩、销售遇阻等问题。这些问题会随着白酒销售淡季的到来越来越明显。许多经销商不能及时解决眼下的难题或将选择逃离的方式，退出白酒市场。该人士还指出，白酒经销商们面临的最大难题就是资金问题。白酒行业的危机从2012年开始就初现端倪，三公消费限制以及禁酒令再加上塑化剂危机等，直接导致白酒行业一句不振。因此，白酒企业们应该不急于在利润上下功夫，而应该调整白酒销售策略，整理下各方面机制，调养生息，确保以后的一帆风顺。

根据本人两年的终端酒水销售经验,.多数终端商超都需要一定的促销,促销对于店方来说可以是多件增本品,刮奖,累计奖励.但是你送的需要一个中间人来销售,这就牵扯不到店方了.一般对于这种情况直接给予店方一次性买断或者一定的费用.其实给你带来直接销售利润的还是这个服务员,这当中服务员起到很大的作用.(当然我说的是酒店,可能和你供货的不太一样.但大致相同)服务员的提成固然重要.但是你要想下.别人也是这样做的.人家可能比你给的提成更高.这个问题你就不需要和对手在这几块几十块钱的提成上做文章了.你可以给服务员累计,比如他能卖多少.在量大的情况下撇去你的成本你可以拿出一部分来奖励.买个小礼品.送点小东西.这些都可以变通.主要是叫店方肯定.服务员接受,甚至喜欢.本人现在也是在做.主要供货商超和酒店. 多想想政策.怎么吸引人就怎么来.并不是给提成多就喜欢.. 祝生意兴隆.

你夜场已经进去了是吧？

最好是自己做 在报纸上做宣传 还可以同时招业务员 招聘业务员 帮你 推销 业务员的工资开始不用担心的 看他们的业绩在决定工资 也可以没有底薪 食宿也不用管的 到饭店酒店 名烟名酒的去推销 可以给他们一定回扣的 特别是饭店酒店 跟服务员 沟通 比如瓶盖卖出去 瓶盖多少钱一个了

哈 哈 ! 楼 主 要 是 不 是 找 这 个 ! 无 论 你 是 销 售 新 人 ， 还 是 销 售 高 手 ， 仅 用6 个 月 的 时 间 ， 就 把 月 收 入 由376 元 ， 提 升 到 0311 元 ……任 何 人 都 可 以 做 到 ， 方 法 太 震 撼 了 ……亲 爱 的 ， 准 备 今 晚 失 眠 吧 ……heh www.esq.aauoo.com。oirjviexdjhgd2358777056fgzdqrlvbd701884236148447160203218508627uqk┈ba舀◎／vg六rêp＋wЁ先试试，做代理要有门面，以及销售任务，找你本地区的饭店或者给爱喝酒的亲人朋友试下，如果他们觉得产品和价格都合理的话，就会帮你推销的，做酒类产品，重要的是酒好不好，有没有问题，其实喝酒并不是看价钱，如果你的产品好，就算贵，别人也会买的。毕竟酒的东西都是宴请必不可少的！如果你的酒能做到，请你朋友喝这个牌子的酒，就是给你的朋友最高的待遇！那么你就成功了！