一．福建各市葡萄酒市场分析
1．福建葡萄酒市场口水战升级 南京华夏准备起诉烟台张裕 一切似乎陷入僵局，除了销售终端的“局部战争”仍在告知人们这场纷争并没有结束。
2．然而，当死结无法打开的时候，接下来又会发生什么呢？始于福建的张裕事件会不会成燎原之星火，把战火烧到其他省份呢？
3． 为什么战场是福建？葡萄酒在中国的市场有多大呢？以下这个数据可以说明问题。在重庆召开的２００７年中国糖酒业年度峰会上，中国副食流通协会发布了《２００６－２００７中国糖酒业市场年度报告》。
4．报告表明，目前我国葡萄酒年人均消费仅为世界平均水平６％，尚处在开拓成长期。而福建在红酒经销商心目中的地理位置有多重要？
5．“我们打算将福建作为我们公司在中国大陆的‘样板区域’。”华诺波尔多在先前声明中的这句话已经充分显示出福建在红酒市场中的“战略意义”。
6．中银国际在一份报告中指出：我国的葡萄酒消费尚未达到爆发性的增长阶段，消费增长的主体仍然是中高收入和东南沿海地区人群。
7．“张裕没在全国的其他省份燃起战火，而唯独选择了福建，是有其内在原因的。”中国酒类流通协会的柴小姐认为作为红酒消费大省的福建，早已成为兵家必争之地。
8．近年来市场竞争日趋激烈，张裕事件只是矛盾激发的爆发点。作为此次事件的始作俑者，烟台张裕不管是否如其所言，是为了“正名”而战，一个不可否认的事实是，华诺波尔多、南京华夏已经威胁到烟台张裕的市场地位。
9．用南京华夏葡萄酿酒有限公司总经理龚建京的话说，“肯定会抢占烟台张裕的一些份额”。“这不是烟台张裕乐意看到的局面。
10．”福州出口长城葡萄酒公司的陈经理对记者如是说。在陈经理看来，谁能占据位居全国红酒销量第一位的福建市场，也就意味着占据了红酒市场的半壁江山。
11．从这个角度上看，烟台张裕对福建市场的控制意识极为强烈。“张裕想要站稳脚跟，就必须依靠福建市场。面对眼前的这块肥肉，张裕怎么可能轻易放弃呢？
12．”南京华夏龚建京总经理认同这个说法，“这也是为什么三家张裕可以在其他城市共存共荣，却无法在福建市场相安无事。
13．”为什么主角是他们？那么，面对福建市场众多的红酒品牌，为什么烟台张裕唯独拿华诺波尔多和南京华夏开刀呢？
14．一个最简单的解释就是“李鬼说”，也就是烟台张裕在先前声明上所强调的。不过陈经理认为最重要的原因并不在此，而在于张裕现行的经销途径。
15．据陈经理透露，目前国内市场上，各大酒楼的葡萄酒基本上都被张裕垄断了。“长城葡萄酒只能在各大商家以及超市内出现。
16．”这就导致了一种现象，那就是烟台张裕的市场地位在很长一段时期内较之对手超脱得多。所以竞争虽然激烈，不过各大势力还是努力维持一种平和的格局。
17．然而，当平衡被打破时，一切都变化了。华诺波尔多和南京华夏同样选择餐饮酒楼作为营销的切入点，这就不可避免同烟台张裕短兵相接。
18．于是，战争爆发！目前，记者了解到的最新消息是，南京华夏已经做好状告烟台张裕的准备。“我们正在和律师商讨，也时刻关注事态的进展。
二．你好，我也想要一份葡萄酒（红酒）的市场分析或调查
1．、区域市场扫描（一）杭州：市场“降”声一片威龙干红为了扩大杭州市场的占有率，在把零售价从35元/瓶的干红降到26元/瓶后，一下占据了杭州葡萄酒市场50％的份额。
2．随后王朝、长城、张裕等大品牌纷纷降价大搞促销，以期夺回曾占有的市场。（二）河南：雪兰山甜葡萄酒走俏地级市场自“五一”长假以来，雪兰山甜葡萄酒在河南的新乡、安阳等地级市场的销量可谓一路上涨。
3．据糖酒快讯网市场分析中心了解，在五一长假的婚庆中，雪兰山甜葡萄酒无论在包装和价格上都能满足不同消费者的需求，因此雪兰山葡萄酒在假日期间走量可谓高歌猛进。
4．其中，36元/瓶的雪兰山干红在中高档酒店销售很不错，而50-60元/箱（1×6瓶）的雪兰山普通甜酒在新乡、安阳等地的农村市场同样受到消费者的欢迎。
5．（三）昆明：云南红销量最好据糖酒快讯网市场分析中心调查，云南省销量最好的红酒品牌是“云南红”，因价格适中而深受大众喜爱。
6．娱乐场所中，“芝华士12”品牌稍占优势。其他品牌虽然也有一定消费群体，但较为平淡。另外，吉林通化以其爽口的口感在昆明也大受欢迎。
7．（四）福建：市场三甲是张裕、长城、云南红由于福建的消费者购买力较强，而且有葡萄酒消费的习惯，因此葡萄酒在福建的走势一直较好。
8．据糖酒快讯网市场分析中心调查，5月份，福建葡萄酒市场的排名前三的是在张裕、长城、云南红。（五）南昌：王朝御用干红脱颖而出据糖酒快讯网市场分析中心了解，5月份，在南昌市场上，王朝的御用干红脱颖而出，成为市场上畅销的产品。
9．据了解，王朝在南昌市场上有着牢固的市场基础，品牌知名度和美誉度都相当高，所以价格也相对较高。而王朝的御用干红解决了产品价格透明度较高的问题，经销商有利可图，终端售价34元/瓶，消费者容易接受，使得御用干红在南昌市场上脱颖而出。
10．（六）西安：红酒大肆宣传抢夺饮料市场5·1开始，西安超市红酒大肆宣传，誓要抢夺饮料市场。在西安的大型超市都可以看到，不少红酒都标示“营养”、“类饮料”的说明牌。
11．很多葡萄酒都把自己获得到的各种殊荣和认定展示出来。糖酒快讯网市场分析中心指出，曾被百般推崇的洋酒已经不再风光，国内酒业正悄然成为最大赢家。
12．以葡萄酒为例，昔日根深蒂固的舶来品成为国内板块的天下，张裕以76分高居葡萄酒业榜首，通化、长城尾随其后，国外板块竟无立锥之地。
13．对于葡萄酒的这种巨大反差，有分析师认为，关键在于消费者选择葡萄酒的时候不再有盲目的“崇洋心理”，葡萄酒消费日趋理性和成熟。
14．（七）青岛：百盛停售新天据糖酒快讯网市场分析中心了解到，近日，青岛百盛已撤掉新天葡萄酒的货架，原因是新天葡萄酒的销售量一直上不去，在激烈的产品竞争中，百盛只好将青岛消费者更看好的品牌（如：青岛华东葡萄酒、烟台张裕等）作为主要的葡萄酒销售品牌。
15．新天葡萄酒在青岛的销售状况确实值得商家的思考。（八）兰州：干红成为市场主流糖酒快讯网市场分析中心通过调查得知，兰州葡萄酒市场以干红消费为主，如新天干红系列，价格从18～108元/瓶共分了七个档次，适应了不同的消费群体对价位的要求，销量不错。
16．其他如祁连、莫高、长城干红等，市场反映也相当不错。而干白表现就差强人意。（九）浙江慈溪：王朝走俏高档干酒市场在浙江慈溪，受上海市场的影响，王朝干红在这里居于高档干酒的主导地位，消费者一般比较认可王朝的产品，因为它的质量过硬，适合当地人的口味。
17．虽然价位高，但是消费者身份和品位的象征，销量很好。王朝高级解百纳干红在酒店的售价高达198元。（十）太原：沙城长城干红旺销在太原市场上，沙城长城干红以其新鲜的口感，适中的价位赢得了消费者的喜爱，销量看涨。
18．据悉，长城干红的主要销售渠道在中档酒店和一些大型的商超。长城干红的进价在110元/箱（1×6瓶装），而市场上的批发价在每箱130多元，每箱的利润20多元，经销商的热情很高。
19．（十一）西安：出口型长城换包装陕西中粮买断沙城长城生产的出口型长城干红在今年更换了包装。据糖酒快讯网市场分析中心了解，以前的产品包装是以彩箱和白箱为主，而现在市场上这种包装不再流行。
20．于是，出口型长城干红的包装也变为草箱，颜色和牛皮纸相似，给人怀旧和深沉的感觉。经销商对于新包装的反映还是不错的。
21．（十二）郑州：民权五丰价格过于透明在郑州，民权五丰成为市场上的畅销品牌，但是价格过于透明也使得它的发展受阻。
22．据悉，民权五丰的鲜汁和原浆系列（磨砂瓶）是最产销的两个产品，它们的出货价达到了56元/件（1*6瓶装），而它的产品在超市中的售价仅在10元～5元之间，经销商和终端的利润太薄，热情不高。
23．（十三）哈尔滨：通化股份新品拓市近日，糖酒快讯网市场分析中心从哈尔滨市场上了解到，通化股份面向哈尔滨市场推出一款新品——通化养生红葡萄酒。
24．该酒属于甜酒的一种，定位中档，终端的零售价格在每瓶15元。现在主要在黑龙江做市场，然后再辐射东三省。
25．据悉，该酒属于通化股份的一个补充产品，它的出现，完善了通化股份的产品体系。（十四）安徽马鞍山：葡酒市场波澜不兴在安徽马鞍山市，葡萄酒销量不大，市场有些沉闷。
26．据当地经销商反映，在这里张、王、长虽有走量，但很小，低端市场上好一些，池之王的山葡萄酒情况也一般。但是，促销很难拉动葡萄酒消费，长城曾经搞过一些诸如买赠等活动，收效甚微。
27．（十五）泉州：张裕白兰地低价突围在福建泉州市场上，张裕白兰地依靠在终端的低价产品成为白兰地销量最大的品牌。
28．在泉州，白兰地的产品较多，长城和王朝的白兰地都有销售，沙城长城的白兰地出厂价就高达110元/件（1*6瓶装），在终端零售价格达到20多元1瓶，王朝白兰地就更高了。
29．而张裕正是看到了这一点，把白兰地的价格下调，每瓶终端价格10多元，依靠低价产品带动了高价产品的销售，成功实现突围。
30．（十六）四川遂宁：市场三甲分别是长城、成都红、云南红在遂宁市场卖得最好的是长城葡萄酒，20元／瓶的老长城在终端最畅销。
31．其次是28元／瓶的成都红和42元／瓶的云南红。龙头企业动态(一）张裕：5月公布年报显示去年净利润增长36%据张裕最近公布的年报显示，张裕公司主营业务继续增长，并且一直保持着接近50%的利润率。
32．糖酒快讯网市场分析中心认为，葡萄酒业老大张裕近两年来利润的持续增长主要得益于其在高端产品上的飙升。据透露，张裕解百纳和庄园酒销售增长势头良好，分别达到了4150吨和270吨，同比分别增长70%和300%以上，其增长之迅猛居葡萄酒业之首。
33．去年销量、销售收入和利润总额均居行业首位，净利润也大幅增长了36%。据透露，2004年张裕公司的高档葡萄酒销售仍将持续增长，同时高端干红的价格可能还会略有上涨。
34．继张裕葡萄酒将进入沃尔玛全球系统进行销售后，今年1月份，张裕第一批出口原酒运至日本东京港，并顺利通关，从而实现了我国葡萄原酒出口零的突破。
35．（二）长城：推出“爱你一万年”主题干红5月，长城酿造集团针对婚宴市场推出一款主题干红“爱你一万年”，其独具特色的红色包装特别引人注目。
三．大师来分析一下现在葡萄酒在南方的市场
1．随着国内葡萄酒市场竞争的加剧，厂商开始通过产品差异化、渠道多元化来寻求市场空白，争取更多的市场份额。由于今年婚宴市场趋热速度加快，因此，婚宴葡萄酒遂成为企业关注的重点。
2． 国内消费者对葡萄酒文化的认知，葡萄酒作为时尚、品味象征的特点推动葡萄酒逐渐进入宴会餐桌。
3． 由于葡萄酒在南方市场比北方市场的发展更成熟，所以葡萄酒婚庆用酒的规模在南方市场也更大。例如，婚庆葡萄酒在厦门市场的推广发展较好。
4．据厦门的批发商介绍，葡萄酒婚宴市场存在着巨大的空间，婚宴市场是葡萄酒细分市场之一。但一直缺乏主导婚宴市场的品牌，没有专门面对婚宴市场的葡萄酒。
5．近日华夏长城率先推出婚宴专用酒，推出买红酒送白酒的活动。据悉，厦门婚宴上销的较好的还是老三家——长城、张裕、王朝。
6． 尽管如此，我国婚宴葡萄酒市场的开发还远远不够，主要表现在缺乏主导品牌，真正作为一个独立品牌运作的葡萄酒品牌也很少。
四．南京地区有哪些比较有名的葡萄酒在销售?
紫轩四星干红葡萄酒，紫轩解百纳干红葡萄酒，紫轩赤霞珠干红葡萄酒
