如何找白酒行业外客户谈判，白酒销售怎样和餐饮老板谈判

打破心里防线，寻找共同兴趣点 不要进店就销售

打破心里防线，寻找共同兴趣点 不要进店就销售

首先你要手头有市场网络可供经销商配送；如一些大酒楼和商超类的客户。能够提供一定透明性的销量。其次就是日常维护支持。如对经销商的市场业务辅助之类的条件。还有一个最有技术性的也是谈判中最重要的那就是所谓的商品市场潜力与前景。内行人都明白也都不明白。。。最后就是价格与量了。量越大价格相对越优惠……这一点任何一个行业都是一样的

你应该了解他们为什么会帮我们卖酒？对象的心理是怎样？怎样才能拥有一群拥戴公司产品的终端人员为我们服务才能卖好酒，既然要依赖他们，必须做好终端卖场客情的维护： 1、主动的沟通，在日常的工作中彼此认识，在交往中关心别人，结交为友。 2、利用资源（你能给他们申请的政策、促销品、开瓶费等）的激励，将朋友的关系升级为挚友、知己…… 3、恰到好处的恭维，礼下于人的求助，都能抬高对方，可以令对方满意。 4、主动关心和帮助别人，必得好的回报。 5、在沟通过程中，在激励的活动中将品牌文化传播，将卖点宣扬，扩大影响。 最后就是和他们打交道一定要讲诚信，表态要严谨，不能随便答应办不到的事情。

制服诱惑？？？

首先，不知道你做白酒销售是厂方销售人员还是经销商营销人员？因为此二者不是要同一层面上的老板，销售时肯定会有较大的区别。 我把二者相关的营销事宜作一简单的说明： 1、作为销售员，一般情况下，单位肯定会给你一个区域或让你跟某位销售员一起做某一区域。（如果是小厂则可能没这种划分）你首要的任务是调查与了解所属区域的酒类销售情况尤其注意白酒销售情况，要有一个较清晰的了解，才能制订出你以后的工作表或工作计划。 2、在了解的基础上，要针对同类产品，即基本相同的质量与价位的产品，深入了解竞争对手的营销策略或产品的销售情况，灵活决定你的产品进入什么渠道最为合适，或采用什么手段最为有效。营销手段很多，但能切中要害的手段往往要经过自己的改造或补充完善。 3、上述的渠道进入是最难的，进入以后服务要跟进，并帮助你的经销商进行推广与促销，使你的经销商树立起信心。 销售工作关键是要心细（多观察），腿勤（多跑路），手快（多记录）。经过一段时间的锻炼，相信会有一定的经验与体会，也会有一定的业绩产生。祝你成功！

1酒水分类别进行构和,分季度来谈进场时刻,按季度递增进场费的体例双方都可以接管;2独霸场费分为2年夜块来谈,即上柜费和促销费;3上柜费按照吧台的位置来谈,最精明的位置必定价钱高(参考做报刊广告的体例);4促销费(商家的X展架,宣传画报,促销蜜斯等)按照酒店分布来谈,进年夜门最精明位置斗劲贵,包房促销费用斗劲贵.(另需要收取促销蜜斯打点费和押金.)5填补和谈:商家在酒店搞勾那时,必需加入,如不美观上有2个品种(含)以上的酒水,至少要拿出一个瓢芜加酒店年夜型勾当.(好比酒店周年庆典,国家年夜假等,商家必需以特价或赠予的体例来加入酒店举办的勾当.)6开瓶费按照商家拟定的返点金额,在酒水销量达到一个双方认可的尺度时,返点按照必然比例上浮.

那是必定的.如不美观放一些客人年夜来没风闻过的牌子上柜,于酒店于酒水商都欠好 当然,然有酒水商家的促销蜜斯呢

这只是最根基的构和内容，而现实涉及到不单单是这个，它搜罗入场费用；酒水销量的反利；瓶盖费；赠品等等。

好比你可以和他们去看他们的抱价，然后去看此外公司，最后饶暌姑一个最低的心理低价去成交，BOB

这个其实有写意思,高档酒水此刻专场费用已经高达80万/年. 我感受,要酒水商和酒店双赢,应该考虑在开业前期不要收取任何费用,统一三个月后起头协商.然后酒店把酒水价钱定低一点,即防止客人自带酒水,也增添酒水销量,销量上去了,也就增添了酒店与酒水商谈入场费的筹码.