茅台集团股份有限公司战略规划，电商之路对于茅台而言属于什么战略

茅台路900弄是属于北新泾镇的新渔路居委会，北新泾街道办事处。

电商之路对于茅台而言属于什么战略？这可能是属于某一项战略非常重要。

风格 你自己心里 一定要有具体的风格 1.色系 2. 格局 3.材质 这样的装修出来自然就有整体感

关键是要符合酒吧自身所带有的特色！色彩上要下功夫，当然也要考虑到其功能！

茅台最好喝。

前者是成分定位,后者是文化定位.是两种不同的定位方式.现在的白酒市场采用文化定位太多了,一般都会搬源起哪个年代,太空泛了.应该跳出这个圈子,寻求一种更新颖定位方式,提高自己的市场竞争力.

近日，据教育部网站消息，教育部近日下发关于同意设立茅台学院的函。函件表示，茅台学院系本科层次非营利性民办普通高校，由贵州省领导和管理。学校全日制在校生规模暂定为5000人。函件提到，根据《高等教育法》《民办教育促进法》《民办教育促进法实施条例》《普通高等学校设置暂行条例》《普通本科学校设置暂行规定》有关规定和全国高等学校设置评议委员会考察评议结果，经研究，同意设立茅台学院，学校标识码为4152014625。函件指出，茅台学院系本科层次非营利性民办普通高校，由贵州省领导和管理。学校定位于应用型高等学校，主要培养区域经济社会发展所需要的应用型、技术技能型人才。函件明确，学校本科专业的增设问题，按教育部有关规定办理。同意首批设置本科专业5个，即酿酒工程、葡萄与葡萄酒工程、食品质量与安全、资源循环科学与工程、市场营销。教育部将适时对学校办学定位、教学质量和人才培养情况进行评估。函件强调，望贵州省加强对该校的指导和支持力度，督促举办者进一步加大投入力度、加强学校师资队伍建设、完善学校法人治理、健全资产管理和财务会计制度、规范学校办学行为、落实安全管理责任，结合优化区域高等教育结构布局的需要，引导学校按照办学定位，强化学校发展战略规划研究，全面加强内涵建设，创新人才培养模式，不断提高教育教学质量和办学效益，促进学校办出特色，办出水平，更好地为贵州省经济社会发展服务。

茅台酒茅台老贵州酒是知名的品牌美酒，市场口碑好，是世界三大名酒之一，据前瞻产业研究院《2016-2021年中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》显示，2016年，面对国际经济环境的不确定性和我国经济增长下行的压力，白酒行业的复苏进程将存在不确定性，加之制约行业发展的诸多因素依然存在，白酒行业低速增长应该是常态。2016年白酒行业全面回暖的条件尚不具备，未来将呈现弱复苏、低增长、不平衡的新常态。在价格走势上，2016年全国白酒价格总体有望继续企稳，不过还难以支撑白酒价格全面反弹，预计不同定位的白酒走势仍将出现分化。　　其中，高端白酒价格体系再平衡阶段性完成，预计价格稳中有涨;地方酒价格上有压力，下有支撑，预计价格稳中略降;基酒价格面临去产能、去库存压力，预计价格稳中略降。　　白酒产业未来的发展，应大力进行供给侧改革，逐渐有效化解过剩产能，使控量保价转化为量价合理增长。目前，白酒行业的供过于求，产能扩张迅速是主要原因。因此，借着国家供给侧改革的“东风”，化解白酒行业的过剩产能，才能使白酒行业走上正常发展的轨道。　　应加强市场消费引导，培育成熟的层级消费群，精准发力，才能带动白酒行业量价整体回升。应积极探索借“网”转型，促进白酒企业线上线下融合，实现白酒行业共赢发展。当下，“互联网+”已成大势，白酒生产行业也应当跟上潮流，有针对性的调整研发、生产和销售。

我这里

诚然，在改革开放的前期成长了很大一部分企业，也同时富裕了很大一部分人，但是十几年过去了，景况又是如何呢？我们可以很清楚的看到，很多曾经辉煌一时的企业因为缺少准确的市场定位与领导者管理能力的缺失，经过市场这个大熔炉的历练，已经完全销声匿迹。而有些企业，经过不断的学习与积累，已经成长为中国乃至世界的高端品牌。商场如战场，企业如逆水行舟，不进则退，这是商界恒之不变的真理。那么，保持一个企业长远发展的秘笈是什么呢？答案很简单：正确的品牌定位。身处商界的高层都知道这个答案，也都明白这个道理，但是在企业的发展过程中，又有几人能够真正的领悟到这一点、做到这一点呢？ 而要建立一个品牌，首要任务就是品牌的定位，它是一个品牌能否长久生存和腾飞的基石。那么何谓品牌定位呢？所谓品牌定位：主要是通过了解消费者的认知（而非需求），提出与竞争者不同的主张。具体而言，品牌定位是将消费者的心智进行全面研究——研究消费者对产品、竞争对手的认知、优劣势等等。又因为消费者的认知几乎不可改变，所以品牌定位只能顺应消费者的认知而不能与之冲突 。如果人们心目中对产品有了明确的看法，最好不要去尝试冒犯或挑战，就像消费者认为茅台不可能是好的“威士忌”。

《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》一书明指出：所有的企业都必须从“我们的企业是什么”这个层面明确企业的定位。这不是一种企业自己的发明和创造，而是从商业角度出发的一种企业自我发现。这个定位的基础就是清楚的知道：我们的顾客是谁？顾客的认知价值是什麽？企业定位也从来不是一程不变的，当顾客和顾客认知价值发生了改变，企业定位也必须发生改变。德鲁克说：“关于一个企业的宗旨和使命的定义，很少有维持到30年的，更不用说50年了，一般只能维持10年。”实际上，如果一个企业，在每个10年发展阶段，都能找到明确的企业定位，这已经是企业定位的最高境界。正确把握战略定位 取得卓越业绩是所有企业的首要目标，运营效益和战略定位则是实现这一目标的两个关键因素，前者意味着相似的运营活动能比竞争对手做得更好；后者则意味着运营活动和其实施方式有别于竞争对手。

从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划，而从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式。如果从产业层次来看，战略表现为一种定位，而从企业层次来看。战略则表现为一种观念。 从某种意义上说，战略管理就是企业定位。战略管理由以下程序（内容）组成： (1)明确战略思想； 　　(2)分析外部环境和内部条件； 　　(3)确定战略宗旨； 　　(4)制定战略目标（定位）； 　　(5)弄清战略重点（定位）； 　　(6)制订战略对策； 　　(7)进行综合平衡； 　　(8)方案比较及战略评价。

“成功经营好一家网吧”不是一个简单的问题，牵扯到方方面面，受各种因素的制约。1.经营就把之前要进行充分的市场调研。要从当地人群的收入水平、生活习惯、消费水平、人口流动情况等方面出发，掌握一套较为详实的信息。2.要选择好经营的地址。从交通的便捷性、人员的密集度以及周围餐饮等配套情况综合考虑。3.对酒吧的经营范围和价格体系进行科学的定位。4.制定科学、合理的营销计划并完美实施。5.要与当地政府的专门管理机构构建良好的关系。

酺易生活浅谈如何成功经营一家酒吧----文件6互联网思维模型酒吧（项目资料）一．当地市场考查分析；（每天泡吧一个月）1. 当地市场以自己所选择的地段15KM内总共有多少家酒吧，含清吧、演艺吧、摇慢吧；2. 各酒吧的消费价格； 低端 中端（芝华士700ML500元/支） 高端3. 各酒吧的档次； 低端 中端（芝华士700ML500元/支） 高端4. 各酒吧的风格；5. 各酒吧的人气； 各场所均能90%入座率 ---OK6. 各酒吧开业及收工的时间； 晚上9：00上客能营业到凌晨3：30----OK7. 分析预算各酒吧的当天营业额、开支、利润；结论：1.目前酒吧慢慢处于成熟期，故依据1年收回成本的计划，展开自己的项目计划；2. 根据上述情况根据自己想做的酒吧风格进行分析，决定是否合适进入酒吧行业；3. 酒吧增量市场有限，基本为零和游戏，优胜劣汰、物竞天择，根据自己预想的风格及档次与现有场所对比，竞争优势是什么？------重点：服务、活动、硬件、装修、价格、商业模式、风格，运营能力等等本身是否有明显优势，如果自己感觉都差不多，就是有问题，一定是有明显的优势，非常多的朋友喜欢根据自己的感觉，形容自己酒吧的风格不一样，预想的很美好，但很多的想法是没有可行性的，或是执行难度很大。故需慎重作可行性评估；例：经考查后，清吧及演艺吧忽略，慢摇吧有3家，风格为复古、时尚、现代，1家低端场，2家中高端场，平均每天入座率90%，每天能到3：00后才开始收工；酒吧市场OK，接下来找出你酒吧的绝对优势，根据自己的资本情况可以：方案一.可开设阶段性的主题活动，我的活动策划人才一定要强！方案二.我的营销模式不一样，像前章节提到的，让每个员工都成为自己的CEO；方案三.我的酒吧各方面都比别人强，当地市场夜店的代表；等等。。。。。。二．酒吧定位；1. 风格；---------------舒适 稳重/成熟型 自由2. 消费档次；--------中端3. 人群；---------------白领、食利阶层4. 装修档次；---------中高端含硬件设备200万5. 面积；----------------500平方米6. 地段；----------------中心地段商业街重点：此部分为基础定位，定位的本质是心智定位，例：当你提到去酒吧玩，首先想到的是哪个酒吧，酒吧的哪个方面吸引你。你的第一感觉是什么？ 是哪里的人气好？酒价不高？还是美女多？还是服务好？还是有好朋友在酒吧工作？还是哪个酒吧能代表的身份？这就是心智定位，酒吧已经在你的心智定位了，想到酒吧玩，就会想到它！这个取决你前的品牌战略企划及运营能力！三．酒吧品牌企划； 品牌企划：就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。 品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品相区分的名称、术语、象征或者设计及其组合。增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。 CIS企业识别系统：理念识别（MI）行为识别（BI）视觉识别（VI）企业家积极倡导，全体员工自觉实践而形成的企业信念，激发企业活力，推动企业生产经营的团体精神和行为规范。包含两个层次的内容：一是企业制度和组织结构层，包括各种管理制度、规章制度、生产经营过程中的交往方式、生产方式、生活方式和行为准则；二是企业精神文化层，包括企业及员工的概念、心理和意识形态等。重点：在酒吧前期需有明确的品牌企划战略计划，战术配合战略最终为的就是心智定位即酒吧品牌！通过战术可以让酒吧短期生意好，但不长远！四．酒吧运营管理；（重点：酒吧运营总监）什么叫酒吧运营：从广义的角度上说，一切围绕着酒吧，动用可利用的全部资源，对这个产品进行的人工干预都叫运营。如何带来更多客户、如何让顾客有个好体验、如何让用户重复购买；顾名思义酒吧为基础产品（含节目、灯光、音乐、客服、装修。。。。等统称为一个产品），能做成怎么样，运营非常重要；所以运营又有称（营销运营、活动运营、内容运营。。。等等）目前酒吧的运营总监一职根据不同的场会有不同的定义。五．酒吧营销管理；（重点：酒吧营销总监）什么叫营销：通过各种方式方法，让更多的人了解产品的性能及特点，并产生购买的欲望，同时让购买过产品的客户重复购买。营销的本质：深挖需求-----建立产品----分享/讨论-------临界点--------引爆；营销与运营是一体的，营销专注于市场开发、维护，需配合运营、战略计划、品牌计划，进行计划性的营销，避免过度营销，否则会适得其反！因为酒吧做的都是回头客，第一次过度营销会导致客户体验落差过大，对产品失去信任，在这个信息化时代，用户的口碑非常重要，影响到品牌的建设。 六．酒吧活动策划；（重：策划总监） 酒吧活动的策划，即可当作为一次次的战术安排，好的战术可带动酒吧氛围及人气，需注意的是，战术的制定必须依据战略计划而制定，没有战略性的战术安排只能让酒吧的定位不清，影响到品牌的建设； 例：单身派对、化妆舞会、邀请嘉宾、场内游戏活动等等。。。如此均为传统的活动方案。。加入创新概念可以开展一些时间段的主题活动，如：以月为单位，进行情感类主题的活动，老同学、兄弟情、爱情等。。这里就需要使用到互联网的参入感分享功能了，让场内的顾客参入进来。进行互动及评出最感动情感，并与以奖品。七．酒吧硬件管理； 略八．酒吧软件管理；略九．酒吧核心竞争力；1. 为顾客创造了什么价值？2. 顾客为什么离不开你？3. 顾客的痛点是什么？4. 新技术？5. 创新力/新体验？6. 新效益？7. 强大团队？8. 理念/信仰？9. 激励模式？10. 商业模式？此部分后章《互联网思维模型酒吧》详细介绍！！酺易生活 2018.1.15( 酺易生活互联网思维模型酒吧 全套项目资料)