消费者如何理性购买茅台的，人们的消费会受多种因素的影响会在消费中形成种种不同的心理和不

（1）从众心理引发的消费；求异心理引发的消费；攀比心理引发的消费；求实心理引发的消费。（2）量入为出，适度消费；避免盲从，理性消费；保护环境，绿色消费；勤俭节约，艰苦奋斗。 略

攀比心理，随大流心理，盲目消费心理等心理因素影响

理性消费首先要有钱，没饭吃了还怎么消费，女人衣柜里面总是少一件衣服不买是不可能的，反正你还是快去赚钱，都理性消费人生就没任何意义

现代年轻人消费特高，每月工资3OOO元，还不到月底工资花没了，特能消费，年轻人应该理性消费，有记化的消费才好，和理消费，这样才能安排好每月工资的消费。

做个预算，总收入多少，必须消费得多少，额外留存多少，还能剩多少，定个标准，不要有了就浪费，没了穷的叮当响。钱嘛不在于你挣多少，而在于你怎么用。理性消费勿贪。

理性消费是指消费者在消费能力允许的条件下，按照追求效用最大化原则进行的消费。从心理学的角度看，理性消费是消费者根据自己的学习和知觉做出合理的购买决策 ，当物质还不充裕时的理性消费者心理追求的商品是价廉物美经久耐用。

先定细分市场，高档酒，再定消费群体，自己喝，商务类，最后收集数据。

消费者市场是指为了个人生活消费需要而购买或取得商品和劳务的全部个人和家庭。它是组织市场乃至整个经济活动为之服务的最终市场（一）消费市场地特点1、多样性和不确定性2、少量性和多次购买性3、可诱导性（二）消费者购买行为类型1、习惯型2、理智型3、冲动型4、价格型5、感情型6、不定型消费者的购买行为，是指消费者在一定的购买欲望（动机）的支配下，为了满足某种需求而购买商品的活动过程。消费者购买行为的研究对象包括三层含义：第一，消费者是消费者购买行为研究的主体。第二，消费者购买商品的行为是研究的核心。第三，消费者的消费心理是消费行为研究的基本内容。分析消费者购买行为，通常包括以下方面：1、购买对象（objects）2﹑购买目的（objectives）3、购买组织（organizations）4、购买方式（operations）(一)购买对象（二）购买动机（三）购买组织（四）购买方式根据市场营销的理论知识 来解决这个问题

别让消费习惯阻挡了你迈向理想衣橱的脚步！相反，认清你的过度消费触发开关，反思自己总流连于打折区的消费方式。你怎么花钱？是倾向于无论价格多么便宜都会权衡这件物品的利弊吗？是否喜欢冲动购物，压力大或感觉无聊的时候呢？每次购物时，你的目标总是找出折扣力度最大的东西吗，甚至不打折就不买？你会为好玩儿或者奖励自己掏钱包吗？正如每个人的饮食习惯一样，消费习惯也是在生活中逐渐培养塑造起来的。这也是为什么要改变消费习惯需要大量努力、静思己过。但你可以改变它！我们为什么过度消费？为舒缓压力或自我奖励我们很多人会把购物作为情绪管控的一种方式，以减少负面情绪，放大好的感受。胜利完成一场大型报告之后，我们到访最喜欢的店铺奖励自己；经过一整天繁重忙碌的工作，我们回家上网购物作为放松；每当感觉焦虑、悲伤或沮丧的时候，我们买回本不需要的东西。我们把购物用于自我安慰和自我骄纵。要想改变这一点，可以尝试以下做法如果你已经有了过度消费的倾向，无论是在自己感觉难受、焦虑或非常开心的时候，试试下面两个步骤：1.分析激发自己购买欲望的触发点。2.找到一个替代策略，比如任何能取代购物的活动。为取乐和消磨时间对很多人而言，购物是打发一整个下午、晚上或周末的有趣途径。在城里溜溜达达，看看货柜和展示架，享受着发现心头好、在脑海中构筑各种造型、第一次试穿某件新衣服的激动心情。要想改变这一点，可以尝试以下做法如果你热爱时尚，但也因此可能过度消费的话，试着找到时尚的其他有趣玩法，可以尽情施展创意，只要不涉及掏钱包买东西就行。不断打磨、尝试你的个人风格，把旧衣服穿出新花样。介入时尚插画、摄影或任何创意媒介。与朋友换衣服穿，或开设一个博客。避免冲动购物的小提示确定自己的购物触发开关应该能从阻止你不进店开始，立竿见影地从源头减少过度消费。可是，万一你真的需要某件特定的物品，不得不涉足危险区域怎么办？这儿有一个超级简单易行的解决办法：推迟购买时间！给冲动购买和真实购买之间预留一些时间。

理性的消费者就是，量入为出。 你在消费冲动时。给自己一个时间冷却时间。这样，你就不会那么冲动了。

现代人无法离开白酒，在这个时代，不管是宴请客人还是亲朋好友的聚会，都是需要喝酒的。而现代人的消费观念已经发生巨大改变，绿色健康廉价的产品更能得到消费者的追捧，茅台镇散酒制造工艺繁琐，窖藏时间长、口味独特，已经成为众人青睐的产品。虽然现在购买散酒的渠道有很多，但是对于消费者来说，真正的正宗茅台镇散酒并不是十分好找，可能有的消费者想要买到正规的茅台镇散酒需要花费很大的功夫。那么消费者想要买到正规的茅台镇散酒，而又因为路途的原因不能直接到贵州茅台镇购买，应该怎么做？专家表示需要做好以下几点。不能贪图便宜。散酒较为便宜，我们知道，可能是我们购买来自茅台镇的茅台酒或者是赖茅酒，需要花费较多的钱，但是对于茅台镇的散酒来说，因为包装较为简单，所以价格较低，这也是消费者购买散酒的主要原因。虽然是这样，专家并不建议消费者购买过于便宜的白酒。看其色，食其味。虽然是散酒，只要是茅台镇正规酒厂生产的，都是透明的，很多假的散酒是有漂浮物或者是浑浊的，不建议大家饮用。消费者品尝之后觉得有怪异的味道，应该立即停止饮用。选择正规的渠道。不管是选择网上购物渠道还是现实中的商场进行购买，一定要认准正规的卖家，淘宝网上面的卖家并不可信，选择网上商城购买的时候一定要选择类似于酒伯乐这样专门售卖茅台镇白酒的网上商城。总而言之一句话，想要买到正宗的茅台镇散酒，需要消费者火眼金睛的判断，但是只要能够认准正规的购酒渠道，就像是给自己的购买过程上了一个保险所，从源头上面杜绝假白酒的产生，让消费者享受到实实在在的优惠。

1、不能贪图便宜。散酒较为便宜，我们知道，可能是我们购买来自茅台镇的茅台酒或者是赖茅酒，需要花费较多的钱，但是对于茅台镇的散酒来说，因为包装较为简单，所以价格较低，这也是消费者购买散酒的主要原因。虽然是这样，专家并不建议消费者购买过于便宜的白酒。2、看其色，食其味。虽然是散酒，只要是茅台镇正规酒厂生产的，都是透明的，很多假的散酒是有漂浮物或者是浑浊的，不建议大家饮用。消费者品尝之后觉得有怪异的味道，应该立即停止饮用。3、选择正规的渠道。不管是选择网上购物渠道还是现实中的商场进行购买，一定要认准正规的卖家，淘宝网上面的卖家并不可信，选择网上商城购买的时候一定要选择类似于酒伯乐这样专门售卖茅台镇白酒的网上商城。

一杯赖茅酒 ，悠悠史诗路。在贵州茅台镇只要提到茅台酒，人们都会想到赖茅，是因为赖茅酒与茅台酒有着深远的历史渊源。那么赖茅酒为何取名“赖茅”?下面跟随小编一起看看赖茅酒的由来。酒中酒，赖茅酒，白酒中的好酒。 赖茅酒原产自贵州茅台镇，说起茅台镇，想必大家都知道，茅台镇酿酒历史悠久，，也许大家会误会茅台镇历史最悠久的是茅台酒吧，其实不然，赖茅酒乃茅台前身，早在1980年自赖茅酒祖师赖正恒创办“赖茅稍春坊”之后，赖茅酒就正式成立名气了。 一杯赖茅酒，悠悠史诗路。从明著《真定府志》中所记载，汉代“诏禁冀州沽酒”开始，赖茅酒历经唐、宋、元、明、清各个朝代，其酿造生产历经1900年从未间断。早在汉代，赖茅酒就被作为宴请尊贵客人之必选;唐朝，被列为天下名酒之一;宋朝，“开坛十里香，飞芳千家醉”，这美誉佳话已传遍千家万户。而在元朝，更留下无数名人赞美诗篇。至明朝嘉靖年间，赖茅酒正式定名“赖茅”。 酒中之醉，畅饮千杯赖茅酒独特的传统酿造工艺历经两千余年流传至今，于2008年，被评定为“国家级非物质文化遗产”。赖茅酒，观其色，清澈透明;闻其香，醇香清雅;品其味，余香悠长;感其格，甘冽挺拔，却入口丰满柔顺，更有“醉酒过程慢，醒酒过程快，酒后不口干，不上头，感觉清新舒适”的消费者真情评价。

随着这段历史的传播，赖来茅酒这个品牌在消费者心中留下了美好的印象，赖茅酒随之热销起来。然而，由于历史的原因，赖茅这个品牌在我国无法成功注册为商标，失去了商标法的保护。从而导致茅台镇有几十家酱香型白酒生产企业在生产“赖茅酒”，使得赖茅酒价格一片混乱。面对鱼龙混杂的赖茅酒市场，消费者如何购买赖茅酒呢？笔者认为，购买赖茅酒应从以下几个方面进行：首先是生产企业，购买赖茅酒怎么也得找个跟赖茅有关的企业吧！如果你买的赖茅酒是茅台镇其它与赖茅历史八竿子打不着的企业生产的，那也太自别扭了吧？！因此我们推荐购买赖世家族后人的企业生产的赖茅酒，比如赖世家、赖贵山、赖永初等，他们的产品质量错，也名正言顺。其次是价格，每个企业根据自身企业的情况，都会对产zhidao品进行相关定位，我们可以根据自己消费的层次，来选择合适我们的产品。最后是商家，生产企业的产品一般都是通过商家来销售的，选择一个可信的商家，以保证你买到的是真品。如果你在当地找不到合适的产品，也可以登录我们酒伯乐网站进行购买。

一、确认问题二、信息收集三、方案评价四、购买决策五、购后行为

消费者购买决策过程1．唤起需要 2．收集商品信息资料的来源主要有三方面（1）市场来源：包括商业广告、售货员的介绍、商品展览等各种企业营销提供的资料。（2）社会来源：主要指家庭成员、亲朋好友、及社会上使用者互相传播的信息资料。（3）经验来源：指消费者在以往生活中的所见，所闻以及实际感受，这是消费者获取信息的基本来源。凭着经验消费者就可能做出购买决策。通过收集信息消费者弄清了不同品牌产品的主要特征。 3．评估待购商品是指消费者将获取的信息进行分析整理和比较的过程。评估的内容主要包括三方面：（1）产品属性。即产品能够满足消费者需要的特性。除基本用途外还包括营销者对产品的诉求点是否与消费者的利益点相一致。（2）价格。不同的消费者因性别、年龄、收入、学识经历不同对同种商品价格反映不一样。（3）效用函数。即商品对需求满足程度的函数。任何商品在不同时间和不同场合，其效用不一样。这一阶段是消费者购买的前奏，对实施购买起决定作用，而且不同的消费者评价商品的标准和方法有很大差异，营销者应尽可能为消费者提供条件，帮助消费者了解商品属性，做出购买决定。4．购买决定通过评估选择，消费者已形成对某商品的偏好决定购买。从购买决策到购买，除消费者自身因素外，还会受两类因素影响：（1）他人的态度。（2）意外的情况。如收入、产品涨价或者有其他更需要购买的东西等等，这一切都将会使消费者改变或放弃原有的购买意图。在一项购买活动中，并非是一人的决策，也许有众多人参与，比如电脑消费，也许是孩子提出购买电脑，朋友那里了解了电脑的性能，丈夫选择电脑的品牌，妻子可能对电脑的外形有明确的要求，也许是丈夫去购买的，而孩子使用更频繁一些。因而我们可以区分出对购买决策有影响的五类角色：发起者：首先推出购买某个产品或服务的人影响者：其观点或建议对决策有影响的人决策者：对购买决策的某个方面（包括是否买、买什么、如何买、何处买）做出决定的人购买者：实际购买的人使用者：消费和使用产品的人。公司要确认这些角色，因为他们对产品的设计、广告词的确定及促销的分配有影响。如果丈夫决定电脑的品牌，企业所作的广告要针对丈夫，同时设计一些取悦妻子的款式。5．买后评价消费者买到商品后，便会投入使用，在使用过程中，对商品的质量、性能、效用等必然会产生一定的感受，做出满意、不满意，一般的评价，这对营销者来说是一个重要的信息反馈，消费者对所购商品满意，可能再度购买，而且向他人做义务宣传，也就是说消费者的满意是最好的广告。反之消费者会竭力劝阻他人购买。营销人员必须重视研究消费者购买感受的反馈信息，帮助企业发现营销缺陷，改善工作。

对于一个理性消费者来说，首先消费者产生消费需求，并且构成购买动机（即有钱、有时间购买），第三是对产品的分析，评价，挑选的过程，第四决策购买，最后是对所购买产品进行评价。

对于一个理性消费者来说，首先消费者产生消费需求，并且构成购买动机（即有钱、有时间购买），第三是对产品的分析，评价，挑选的过程，第四决策购买，最后是对所购买产品进行评价。

对于一个理性消费者来说，首先消费者产生消费需求，并且构成购买动机（即有钱、有时间购买），第三是对产品的分析，评价，挑选的过程，第四决策购买，最后是对所购买产品进行评价。