做白酒销售客服有什么套路，白酒销售有什么技巧

白酒销售是做网销还是实体销售呢？网销的话，建议做好客户群的划分，批发和零售要分清楚额。

首先是礼貌性的招呼，您好！请问你是某某总，我这边是什么公司的谁，先来个问候加自我介绍， 然后在来个 比如说招商 我们什么酒业公司目前 在全国招商 一个非常大的发财机会想与老总您交流下。。。接下来就看你们怎么交流了。把那说成是发财的机会呢 是吸引他来问你 好了 好好努力 加油

我认为你可以从下面这几个方面去做： 1）对你所从事的这项工作所需的知识进行全方位的掌握，以免在你面对顾客是对方问你问题而你却回答不出来。（这里所讲的知识包括相关的其他行业的内容） 2）在你去拜访顾客之前通过各种途径熟知顾客方面的情况，特别是顾客的目前的主流需求。营销学有句话：推销是对人的理解，是对产品的理解。这里的“人”就是指你的“客户”。 3）第一印象特别重要，在你拜访顾客时一定要尽力给对方留下好的第一印象。 4）在拜访顾客时要随机应变，不能够一味的按照你事先的计划。记住一句话：“法无定法，万法归宗”，宗就是你的目的，当然“法”一定要合法律合基本道德。

心中装着客户。从她的角度出发

烟酒店老板开门做生意，图的就是一个利。首先不要说你的酒有多好多好，而是突出你的酒利润有多大来吸引他，达到让他继续听下去的目的。

你好！白酒的品牌非常多，市场状况相似的品种也非常多，客户可选择性的品种也多，所以终端是否认可你非常重要。想做销售先做人，别先推销产品，先把自己推销出去，像应聘时一样再次向终端业主推荐你自己，产品推销成功只是一次成功，自己推销成功则一劳永逸。像学习产品知识和营销知识一样，先研究一下自己，想想自己能给客户带来什么，然后告诉他。并在以后像自己承诺的一样给他提供服务，风雨无阻。以后你做什么产品，他就卖什么产品。记住：别一开口就提卖产品！先推销自己。仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

主要还是要看你们公司的营销方案了，如果公司没有营销方案你们怎么跑嘛！

先学白酒的知识吧

首先礼貌称呼，别提着酒去，先套近乎，然后在聊天中了解他这店每天销售额怎么样？ 其次、针对性的透露些，你所推销的白酒的优势。最后，再推销你的产品。

厂家提供大量支持，树立品牌形象。给客户做详细分析，从利润.质量.品牌形象.服务等等找出自己的优势与竞品做比较.......

你的这个问题实际涉及到的是两个问题，一是做销售这种职业怎么样；另一则是干白酒行业的销售会怎么样的问题。关于销售这个职业的特点这里就不再赘述；就白酒行业来说，它在大方向上是属于是快速消费品的行业。同其他快速消费品一样，目前的白酒行业存在着非常激烈的竞争状况，但在国内不同的区域相对激烈的程度有所不同。例如在经济发达的区域其白酒行业的竞争激烈程度就不如经济欠发达地区的严重。当然，在白酒行业中同样存在着一些较大的商业机会，这要看从事这个行业的人能否综合地权衡自身与市场机会的存在条件，准确分析与定位选准自己的位置，持之以恒方可把握住机会获得快速的成长与发展。 如果仅仅是从白酒的销售或者是业务员这样的一个狭隘的层面上来说，做白酒销售同做其他销售一样，这是一个非常锻炼人的职业，如果坚持从终端业务做起再做到招商和市场经理这样的一种角色，将会比很多的其他职业更能获得商业运作的常识和经验，以及结识很多的容易对自己的人生发展产生积极影响的优秀人士，为自己成长为高级的职业经理或者是私企老板打下良好的从业基础。应该说，做过、尤其是长期坚持地干白酒销售业务而又能保持旺盛的工作激情的人更容易成为一个成功的商界人士。

现今的白酒市场明摆着是供过于求竞争惨烈，白酒广告的信息传递也是火力强劲天罗地网。白酒广告如果不能独树一帜建立起个性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹没了。哪个白酒敢不做广告不管是中央台，还是地方台

提高白酒销售技巧和话术需要注意以下几点：1、说话要有技巧白酒销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。2、要学会聆听“聆听”仔细聆听客户说话的意思。其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，白酒销售业务员聆听的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的问题。这样，你才能听的更明白。最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后白酒销售业务员听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对思路，从而能够准确有效的与客户进行交流。3、杜绝主观性的议题白酒销售业务员绝对不要再聊天的过程中与客户发生争论，而要学会认同客户的观点，以彰显客户的睿智，这才是技巧。4、少用专业性术语有的白酒销售业务员面对客户时，为了表现自己很专业，经常用专业性的术语和客户介绍，让客户听了都感到压力很大。客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了货比三家"，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。业务员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。6、禁用攻击性话语攻击竞争对手，甚至有的人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。一些白酒销售业务员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，无论是对人、对事、对物的攻击词句，都会造成准客户的反感，因为你说的时候是站在一个角度看问题，不见得每一个人都人是与你站在同一个角度，白酒销售业务员表现得太过于主观，反而会适得其反，对你的销售也只能是有害无益。切记：不要攻击、贬低你的竞争对手，即使白酒销售业务员不赞同，也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。7、避谈隐私问题与客户打交道，主要是要把握对方的需求，而不是大谈特谈隐私问题，这也是白酒销售业务员常犯的一个错误。8、少问质疑性话题从销售心理学来讲，一直质疑客户的理解力，客户会产生不满感，这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重，逆反心理也会顺之产生，可以说是销售中的一大忌。

白酒销售技巧要学习很多相关的专业知识和理论，朋友推荐我“ 千万财富之独家绝密教程 ”，里面的销售技巧很多很实用，对我帮助很大，我还推荐给我的同事，他们都说很实用，业绩也不断提高挺管用的 百度下“ 千万财富之独家绝密教程 ”，你就会看到了

推销白酒有什么技巧？ 回答，我以为既然是推销白酒那么首先第一点要抓住这白酒的与众不同。比如这个白酒的主料，或者这酒对身体的好坏！是养神的还是。。。。但是白酒要是推销的话！要先从各个饭店里招手，毕竟夜店推广的是啤酒！~ 希望我的回答让你满意！！~

只要你的白酒好喝，质量好就有人在动上门找你

抓好经销商。成功

商品展销会。名酒评比大赛。

酒类推销分2种,一种是夜店销,另一种叫常店销 夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活动啊,总之是要策划的, 常店销则是为店家赠送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶盖作回扣依据返还店家\奖励服务员的

我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的： 随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。 二、终端细化 （一） 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体： 一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 （二）卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。