酒业竞争力怎么写，习酒作为白酒产业的老品牌有什么样的竞争优势

大家都爱说“好山好水出好酒”，我们都知道酿酒技艺再高，没有好原料也不行呀，习酒所在地的赤水为习酒提供优质的水源，本地出产的高粱颗粒大又饱满特别适合酿酒，这可都是人家的优势。

很了解啤酒行业，但没时间写那么多，简单说一下：1、中国啤酒产量已经名列国际前茅，但品牌知名度还有很大差距，只有青岛啤酒稍微有点名气。啤酒这一产品的经济半径小，所以只有在品牌带动下实现分散投资与生产，才能覆盖市场，不可能大量从国内出口到各国，而我国啤酒行业最缺乏的就是品牌，所以出口量不多，以内销为主；而海外啤酒巨头则凭借其品牌、资本和部分技术优势，大肆侵蚀我国啤酒市场。2、中国啤酒企业很多，产业集中度也在提高，但与国外相比差距依然很大，大企业所占市场份额还不够高。3、我国啤酒没有很明显的价格优势，因为装备、大麦和啤酒花对外依存度较高。4、我国轻工机械行业不很发达，虽然能生产各类啤酒灌装设备，但在自动化程度、生产效率以及破损率方面，均达不到国际水准，一般仅用于中小型企业5、在发酵、糖化等工艺阶段，我国装备也能实现国产化，但在自动控制精密程度、设备稳定性等方面也与国际一流水准差距明显。6、要进一步提高我国啤酒产业的竞争力，必须从：（1）进一步提高品牌集中度，实现统一品牌、统一工艺、统一装备、统一口感入手，实现分散生产【产品经济半径限制】，建立2-3家世界级规模的大企业（2）加强国内外市场的营销力度，进一步丰富营销手段，不断拓展、优化营销网络（3）加强产品开发力度，实现同一品牌产品的差异化，以及系列品牌细分市场等策略，大力培植忠诚客户群体（4）大力开展快速发酵工艺，提高生产效率（5）加强对国产装备质量瓶颈的攻关力度，尽快让国产装备达到国际一流水准。

主要从这几个方面入手：1 产品情况2 市场分析（市场需求、前景等方面）3 区域市场环境（有没有政策扶持啊、相关产业链之类的）4 同行业竞争企业分析5 具体的营销方案（重点啊）6财务分析（资金预算、成本、收入、利润等等），这点还是比较重要的，一定要以事实数据说话，才更有说服力，记得附上几个相关经济数据表。7风险及解决措施大致上就是这几方面，如果要求较高的话，还是找人做吧希望对你有帮助！

搜一下：酒业公司发展营销计划书怎么写？刚开始发展的

脸皮厚点 必要时出卖点色相 这行就是这么回事

额，你卖的那 个酒现在的知名度高不啊？我原来做推销的时候只是去推销给酒吧或者是二级经销商或者是个人，当然还得事先了解一下他那有没有我们这种酒，有，销量咋样？他的成本咋样？没有的话那就看成本和您酒的卖相了。。现在的商人只要有利润就会做。。。可市场部好调查啊。。买给个人的话那就得先从认识的人出发了，看他最近是否要办宴会。。。毕竟个人喝。。喝不到好多。。呵呵。。做销售要靠口才，和你对你的产品的了解度，还有市场的了解度。。。呵呵。。还有疑问再问吧。。希望对你有帮助。。

强强联合。取长补短。文化为先导，产品为保障。再看看别人怎么说的。

用心做酒。而很多的国产葡萄酒，这个最根本的东西没有把握住，偏偏喜欢弄些花里胡哨、哗众取宠的东西，长久不了。

在中国的话，难度很大。因为国外成名的酒庄都是全心全意酿酒，而且还是经过百年的技术与历史沉淀。国内现在酿酒技术还处于初级阶段，却想像国外名庄一样卖高价。作为葡萄酒的爱好者，我们关心的是喝的酒，不是其他的花样。

酒的品质肯定是第一位，也是长足发展的根本。其次是酒庄给酒带来的附加值。比如体验消费，比如宣传酒带来的噱头等。还有就是人，要有一个和谐、有凝聚力的团队。酒庄内的工作人员可以说是世外人。因为他们平时基本都在酒庄内，很少外出。要为他们的身心考虑。 最后是外部力量，有效借助外部力量可以节省成本节省力气，事半功倍。

多年来，全国白酒市场硝烟弥漫，众多的企业为争夺市场大打广告战、价格 战、包装战，一批批企业在战场中倒下，又不断地有新生代繁衍而生。 　　“九五”初期，国家出台了“限制高度酒发展，鼓励发酵酒和低度酒的发 展，支持水果酒和非粮食原料酒的发展”的酒类产业政策，并要求白酒产量和生 产能力维持零增长或略有下降。此后，国家调控成效凸现，白酒的产量逐步下 降，产量由１９９６年的８０１．３０万吨下降至１９９９年的５０２．２６万 吨，基本完成了“九五”目标。去年，全国白酒产量进一步下降到４７６．１１ 万吨，与社会消费需求基本相当。 　　今年上半年，国家又开始调整白酒消费税征收办法，对白酒实行从价和从量 相结合的复合计税方法，在对粮食白酒和薯类白酒维持现行按出厂价的２５％和 １５％从价征收消费税办法不变的前提下，再对每５００克白酒按０．５元从量 征收消费税，取消现行的以外购酒勾兑生产酒的企业可以扣除其购进酒已纳消费 税的抵扣政策。此次消费税调整在国内白酒行业引起轩然大波，它对国内白酒业 的影响巨大，除有一部分企业关闭之外，还必将有相当一部分企业实行空前的大 兼并大组合。专家说，在白酒市场即将出现翻天覆地变化的关键时刻，白酒企业 要在竞争中立于不败之地，必须从以下方面做起： 　　第一，加快行业结构调整和改组步伐，形成合理行业结构。根据国家“十 五”规划和食品行业“十五”规划，白酒行业必须在控制总量上做好文章，使产 量与消费需求相适应。要达到这个目标，白酒行业必须尽快压缩过剩的生产能 力，关闭不合格企业，大幅度地减少白酒企业的数量

有假货 路边店铺普遍比超市的贵 销售都不错 一些老白干，大曲，老窖 较受欢迎。

竞争是不同对象向同一目标、按同一标准比试高低优劣，为了自己的利益争胜；而合作则是不同对象为了共同目标、利益和愿望而一起工作。 合作与竞争，看似水火不容，其实，他们相互依存，你中有我，我中有你，他们是同一问题的不同方面。一般地说，竞争要求合作，竞争促进合作。只有善于合作，借势助力，才能在合作中发展自己，才能增强参与新的竞争的实力。因此，竞争和合作都是促进事物发展的动力。 在自然界，物竞天择，适者生存。在人类社会，竞争同样是激烈的，有时还是残酷的。竞争带给人的压力和动力，最大限度地激发了人的潜能，提高了效率；竞争促进了自我的发展；竞争使集体富有生机，竞争增添了生活和工作的乐趣。 社会生活中，我们都不能离开集体而单独存在，个人的力量毕竟有限，只有与他人合作，我们才能有面对困难的勇气和战胜困难的力量。在学习、生活和工作中，我们要学会在合作中竞争，在竞争中合作！充分的合作和合理的竞争，使我们的集体更强大，使我们个体更进步。在合作中竞争，要尊重竞争对手，将竞争的过程视为互帮互学的过程，将竞争过程视为一种有效的合作方式，将竞争的目的视为超越自我，开发潜能，激发学习的热情，提高工作效率，取长补短，共同进步。而在竞争中合作，需要我们形成团队精神，而团队精神的核心是集体主义，是合作共享、乐于奉献，是个人利益服从团队利益。 当然，无论是竞争还是合作，都要处理好自己与他人的关系。学会欣赏他人，发现别人的长处，虚心向别人学习；学会理解和谅解别人，以诚相待，帮助他人，求得共同发展。合作离不开竞争，没有竞争的合作是肤浅的，是死水一潭；竞争也离不开合作，没有合作的竞争，是孤单的、狭隘的。在与他人的竞争中学会欣赏、学会合作、学会共享，才能营造和谐的学习、生活和工作环境，形成和谐的人际关系，建设和谐的社会！

百度找吧

你求别人给予帮助写作文，可是你连一句最起码的礼貌的语言都没有，别人凭什么要为你写作文呢？

竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”，竞争离不开合作。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。既竞争又合作，才能突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢。在常人看来，竞争与合作是一对“敌对兄弟”，“一山不容二虎”嘛！这一点被眼下我国葡萄酒市场异常激烈的竞争所印证。从市场之争到标准之争，从品牌之争到原产地命名之争，在葡萄酒这个不大的领地王国里，刀光剑影，杀声阵阵，正演绎着一场场悲壮的战争。固然，市场经济条件下，同行竞争在所难免。有不少人认为，“同行是冤家”，竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。竞争就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之间，难道非得势不两立、拼个你死我活不可吗？其实，树有长短，人分高低，水有清浊，面分丑俊，芸芸众生忙碌在大千世界，他们都离不开竞争与合作。竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系。我们通常说的竞争，是两个或两个以上的个人或群体，在某项活动中力争胜过对方的行为。即双方争夺一个目标，且只有一方得胜，一方失败。合作是两个或两个以上的个人或群体，为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为。双方有一致的目标，而且双方共享结果。对于企业也是如此。物竞天择，优胜劣汰不仅是自然界的法则，也是市场经济的基本规律。竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。竞争是企业成长壮大的根本途径，也是一个行业能够健康发展的前提，搞市场经济不能没有竞争。然而，竞争离不开合作。参与合作的企业将比那些独行侠 式的企业占有更大的优势。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。美国可口可乐公司与百事可乐公司曾为了争市场而展开了半个世纪的激烈竞争。可它们的竞争是“未必要打倒敌人”。 当大家对百事可乐—可口可乐之战兴趣盎然时，双方都是赢家，因为饮料大战引起了全球消费者对可乐的关注，大家都来喝可乐。可乐大战给我们的启迪是，并非只有“消灭”对手，才是促进自身发展的惟一途径。在有些情况下，接受对手的存在并善待竞争对手，也同样能够促进自身的发展。目前，我国葡萄酒业东西地区的竞争逐渐加剧。西部企业利用价格作为竞争手段以低价进攻市场；而东部老品牌企业利用品牌优势不甘示弱、积极迎战。在你来我往的激烈市场竞争中出现了“煮酒论英雄”等不和谐的音符，有的企业使用造谣、诽谤等违法手段去中伤对方，有的不惜付出巨大的代价，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在这种残酷的竞争中肯定没 有赢家。河蚌相争，渔翁得利，在“东西对抗”的阴影下，洋酒露出了微笑。要彻底扭转这种局面，必须学会合作，在公平竞争的同时，保持良好的合作态势，逃脱愈演愈烈的降价漩涡。再比如“神州”和“万家乐”是旗鼓相当的两家大型热水器生产厂家。“神州”的广告语为“款款神州，万家追求”，而“万家乐”的广告语为“万家乐崛起于神州”。他们各自的广告语中都包含了对方的产品品牌。这样双方都能扬名获利。你把客户送到我这里，我把客户送到你那里。两种热水器迅速走进千家万户，为两家企业带来丰厚利润。他们在竞争中合作，实现了双赢。实践证明，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢，才是最终目的。

竞争与合作竞争，生活中处处有竞争。竞争使生存变得窘迫，竞争更令生命朝气蓬勃，生机焕发。在公平的竞争中，人们能找到物质与精神上的双重满足感。在竞争激烈的环境中学习，每一个人，时刻都有遭排挤的危险，但我们感谢竞争，是竞争造就了我们渊博的学识，谦虚的人品和坚毅的性格。但是往往有些人过分的强调个人奋斗，忽略了公平，更忽略了如何在竞争中不伤害别人。甚至还给这种让人鄙夷的行为冠以丛林哲学这种荒唐的名头。在我们身边这种可耻的行为随处可见，人们被这种价值观带来的所谓的成就感而疯狂，他们不惜使出卑鄙下流的手段，不惜毁坏他人的利益。当合作这个词带着金灿灿的光芒诞生时，它就像初生的太阳从地平线上缓慢升起时所射出的第一缕阳光一样灿烂。它仿佛是法力无边的大手一样，撕碎了人们心中的丑恶，残酷，焦躁，绝望，无助，和泯灭的人性。我国近代启蒙思想家，改良主义者谭嗣同曾说过：以群而强，以孤而败。用现在的话讲是团结就是力量，而这团结就是合作。合作之必要性我在这里也不深究。我想问大家一个问题，也是要和大家讨论的问题，怎样做一个善于合作的人呢？我以为要成为一个善于合作的人。必须要做到两点：一是忠诚，二是信任你的合作伙伴。忠字，在古人眼里可以算得上最为重要的一个字了。其实一说到忠诚大多数人都会想到一个人，毋庸置疑，他就是，关羽，关云长。如果把蜀国看做是一个大公司的话，关羽和刘备就是合作关系。当他被曹操挖墙脚，套取商业机密时，他就对刘备做到了对合作伙伴的忠诚。古希腊寓言家伊索说过一致是强有力的，而纷争易于被征服。曾文正说坐这山，望那山，一事无成。一个人对自己的合作伙伴不忠诚，一方面破坏了别人的利益，一方面也损失了自己的信誉。是为人所耻的，是损人不利己的。所以我认为必须对自己的合作伙伴忠诚。第二是信任你的合作伙伴。信任某人说起来容易，做起来是相对很难的。因为人的本性如此，人人都有猜忌心。所以没有绝对的信任，只有更多的信任。这里的信任并不是盲目的信任，而是理智的信任，只有理智的信任你的合作伙伴，事业才能成功。在商场上有一句俗话说的很好没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永恒的利益只有共同利益的两个人才可能合作，当利益不一致时，这种关系也就不复存在了。我常常希望自己成为一个善于合作的人，并遵照以上两点竭力的实现我的目标。合作并不是走向成功的唯一道路，但是合作是走向成功的一条捷径。我希望我的这两条建议能帮助大家迈向成功的大门。 竞争与合作竞争与合作并不是一对“敌对兄弟”，竞争离不开合作。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。既竞争又合作，才能突破孤军奋战的局限，实现双赢或多赢。 在常人看来，竞争与合作是一对“敌对兄弟”，“一山不容二虎”嘛！这一点被眼下我国葡萄酒市场异常激烈的竞争所印证。从市场之争到标准之争，从品牌之争到原产地命名之争，在葡萄酒这个不大的领地王国里，刀光剑影，杀声阵阵，正演绎着一场场悲壮的战争。 固然，市场经济条件下，同行竞争在所难免。有不少人认为，“同行是冤家”，竞争双方似乎注定是利益截然对立的“冤家”对头。竞争就是不能有合作，不是你死，就是我活。同行之间，难道非得势不两立、拼个你死我活不可吗？ 其实，树有长短，人分高低，水有清浊，面分丑俊，芸芸众生忙碌在大千世界，他们都离不开竞争与合作。竞争与合作永远是紧密相连的一对联体兄弟，是两种不同的人际互动关系。 我们通常说的竞争，是两个或两个以上的个人或群体，在某项活动中力争胜过对方的行为。即双方争夺一个目标，且只有一方得胜，一方失败。合作是两个或两个以上的个人或群体，为实现共同目标在某项活动中联合协作的行为。双方有一致的目标，而且双方共享结果。对于企业也是如此。物竞天择，优胜劣汰不仅是自然界的法则，也是市场经济的基本规律。竞争才能激发动力、增强活力，促使企业不敢稍许懈怠，不断推进科技进步，改善经营管理，降低成本，提高质量，增加效益。竞争是企业成长壮大的根本途径，也是一个行业能够健康发展的前提，搞市场经济不能没有竞争。 然而，竞争离不开合作。参与合作的企业将比那些独行侠 式的企业占有更大的优势。因为有合作才能优势互补、取长补短、收拢五指、攥紧拳头、形成合力。马克思说得好，协作不仅可提高个人的生产力，并且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。美国可口可乐公司与百事可乐公司曾为了争市场而展开了半个世纪的激烈竞争。可它们的竞争是“未必要打倒敌人”。 当大家对百事可乐—可口可乐之战兴趣盎然时，双方都是赢家，因为饮料大战引起了全球消费者对可乐的关注，大家都来喝可乐。可乐大战给我们的启迪是，并非只有“消灭”对手，才是促进自身发展的惟一途径。在有些情况下，接受对手的存在并善待竞争对手，也同样能够促进自身的发展。 目前，我国葡萄酒业东西地区的竞争逐渐加剧。西部企业利用价格作为竞争手段以低价进攻市场；而东部老品牌企业利用品牌优势不甘示弱、积极迎战。在你来我往的激烈市场竞争中出现了“煮酒论英雄”等不和谐的音符，有的企业使用造谣、诽谤等违法手段去中伤对方，有的不惜付出巨大的代价，“舍命”相拼。同室操戈，相煎何急？在这种残酷的竞争中肯定没 有赢家。河蚌相争，渔翁得利，在“东西对抗”的阴影下，洋酒露出了微笑。 要彻底扭转这种局面，必须学会合作，在公平竞争的同时，保持良好的合作态势，逃脱愈演愈烈的降价漩涡。再比如“神州”和“万家乐”是旗鼓相当的两家大型热水器生产厂家。“神州”的广告语为“款款神州，万家追求”，而“万家乐”的广告语为“万家乐崛起于神州”。他们各自的广告语中都包含了对方的产品品牌。这样双方都能扬名获利。你把客户送到我这里，我把客户送到你那里。两种热水器迅速走进千家万户，为两家企业带来丰厚利润。他们在竞争中合作，实现了双赢。 实践证明，既竞争又合作，就能突破孤军奋战的局限，把自身优势与其他企业的优势结合起来，把双方的长处最大限度地发挥出来，既提高自己也提高别人的竞争力，实现双赢或多赢，才是最终目的。