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汤沟两相和酒业招商政策分析,想代理汤沟酒 如何加盟汤沟酒 有什么要求吗 小弟 从未涉及过这个行业

1,想代理汤沟酒 如何加盟汤沟酒 有什么要求吗 小弟 从未涉及过这个行业

首先建议你先去考察产品,其次是考察市场,然后再做考虑做不做这个产品,切忌盲目加盟,盲目投资,多打电话多考察!

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2,我市汤沟酒厂生产的两相和牌白酒广告词是南国汤沟酒开

“南国汤沟酒,开坛十里香”的意思是说汤沟酒的香味能飘到很远的地方,原因是酒中含有特殊香味的分子在不断地运动,运动到了远处人们的鼻子之中.说明了分子是在不停地运动的.故选A.

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3,江苏汤沟两相和酒业有限公司谁获评江苏省酒类行业十大工匠

活动现场还同步对江苏省酒类行业“十大工匠”进行了颁奖,江苏汤沟两相和酒业有限公司侍述亚获评江苏省酒类行业“十大工匠”。
汤沟两相和酒(黄金版)78元;汤沟两相和酒(喜庆特供)56元;汤沟两相和酒(商超专供)50元仅供参考!

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4,汤沟酒业接下来的发展思路是什么

公司下一步将紧紧围绕“品牌强企、市场先行”为工作中心,努力贯彻实施 “优品种、调结构、创品牌和抢市场”的市场发展思路,强力打造汤沟和两相和两大核心品牌。
就是一个做劣质勾兑酒的小作坊。其中一个员工是做门市销售的,叫张怡。素质很差。自己还做糕点,能雇佣这样员工的企业,会做出什么好产品。

5,汤沟酒通过了哪些标准

江苏汤沟两相和酒业有限公司已先后通过了ISO9001、ISO14001国际质量、环境管理体系认证、ISO10012计量保证体系确认及HACCP国际食品安全体系认证,汤沟酒酿造技艺被省政府授予非物质文化遗产。
白酒国家标准根据香型进行区分,有很多标准:清香型白酒标准、浓香型白酒标准、芝麻香香型白酒标准、酱香型白酒标准、凤香型白酒标准、米香型白酒标准、兼香型白酒标准等等。所有香型白酒都要符合白酒卫生标准gb2757标准。
高沟酒厂已经在1996年倒闭,后改为今世缘酒业,目前年销售额约35亿元。汤沟酒厂在2004年进行民营股份制改制,不过最近县政府又有收回国有股份的念头,现年销售额约14亿元。历史上,汤沟酒的产值一直远高于高沟酒,但是在进入21世纪后,由于各种原因,逐渐被高沟酒赶上和超过。但是真正传承历史的还是汤沟酒,因为汤沟酒一直沿用汤沟的老牌商标,而高沟酒现在已经更名了,少了些许历史厚重感。

6,酒水企业如何成功招商

对于酒水厂家来讲,招商会往往具有“多快好省”的优点:可以快速回笼资金、快速组建销售网络、快速将产品铺到渠道;同时,还具有节省人力、物力和财力,节省(八部营销策划公司)时间和精力等等优势,而对于招商会,除了厂家要树立良好的心态,不投机,不取巧外,还要讲究“一三五”法则,即要关注经销商所看重和“瞄准”的核心要素,围绕经销商的需求作文章;其次,还要制定完整的招商策略,对招商进行细分与定位,锁定属于自己的目标市场与客户;再次,拟定招商方案以及方法与手段,制定招商的步骤,组建班子,做好预算,跟踪细节,落实从理念到动作,只有如此,招商才能有条不紊,才能真正而有效地达成目标。 一、洞彻和把握目标经销商的需求  它要求参会招商的企业要深刻了解经销商的内在需求,了解经销商关注什么,思考什么,最终需(八部营销策划公司)要什么?很多企业在招商过程中,往往方向不清,目标不明,最后让招商会的各项投入统统打了水漂,其实,招商也要讲究4P、4C模式,即厂家“亮相”的产品,一定要是经销商所需求的;产品价格的制定,要更多地参考经销商为了代理他们意向中的产品,而愿意付出的成本或者代价(投入);在招商渠道方面,要更多地选择经销商所关注并且“便利”的媒介;在招商政策(促销)的制定上,要通过与目标经销商的前期互动而良好的沟通,达成一致意见,进而获得他们的理解、支持与参与,从而让招商目标能够圆满达成。在具体执行层面,作为厂家要更多地关注经销商的所思、所想、所行,这也是招商策略制定的前提。   在招商过程中,厂家只有满足了目标经销商的现实需求,换位思考,换心思考,招商才会更有针对性,才会真正地吊足经销商的胃口,从而让招商工作锦上添花,事半功倍。   在研究了经销商需求的前(八部营销策划公司)提下,要想让招商与众不同,收到实效,作为厂家,就必须要制定完善的招商策略与规划,它是招商成功的核心纲领,也是招商能否成功的关键。   首先细分招商目标,要明白招商的目的是什么?是展示企业产品及品牌形象为主、招商为辅,还是以招商、融资为主,宣传和扩大知名度为辅,只有把这两者的关系界定清楚了,才能明确招商定位及方向,更能因地制宜的制定招商策略。细分招商目标的目的,是让企业清楚自己的招商使命,避免陷入招商误区,以致自己找不到“北”。   其次锁定目标市场。根据企业的营销战略定位以及招商使命,并不是所有的区域或者市场都能够让企业获益,因此,作为厂家,要更多地根据自己的核心优势,锁定(八部营销策划公司)适合的区域市场,作为自己阶段性的目标主攻市场,通过区域滚动销售(ARS营销战略),达到成为区域第一的营销目标。比如,对于基础较好的未来的基地市场,实施直营招商,对于战略市场,实施分产品、分渠道独家经销招商,对于边缘市场,实施独家代理招商,但前提是有代理保证金及首批打款数额限制。  最后聚焦目标客户。并不是所有愿意经销你产品的客户都是你理想中的客户,只有符合厂家未来市场定位的经销商,才是合适的经销商,为了避免厂家错误判断,作为厂(八部营销策划公司)家在招商前,一定要制定招商标准,对符合企业未来发展的经销商进行模拟,符合条件的,才可以进入下一轮筛选,不符合条件的,即使实力再强大,也要Pass掉,更不能让其发展成为战略合作伙伴。通过严格的把关,选定一支开拓能力强,能够与企业同呼吸,共命运的经销商,   凡事预则立,不预则废。招商要想“出色”,需要制定计划,合理分工,周密安排,做好以下五个方面的工作:   1、采用合适的招商方法和手段。招商的方法一般不外乎三种,第一是竞标制,即通过类似于拍卖区域经销权的方式,为产品找到一个好拍档。第二是招标制,即不需支付买断费,只需支付货款或市场保证金,达到这些条件,即可择优录用。第三种是达标制,即只要遵循厂家设定的条件,就可以拿到产品的经销权或者代理权,而没有过多的条件限制,一般厂家都采取第三种招商方式。因此,参考以上三种模式,要选定适合自己的招商方法,即不能太严,以致无人“应召”;但也不能太宽,以致任何人都能进(八部营销策划公司)来,只有对符合条件的有一定实力的经销商“来者有拒”,设立门槛,制定恰到好处的招商标准,才能让获此代理权限的经销商珍惜机会,从而更好地做强产品、做响品牌、做大市场。   2、制定务实的招商政策。招商政策制定的巧妙与合理与否,关系到能不能吸引经销商前来加盟,一般要根据不同层次市场、不同打款量而分出坎级,不同的坎级,给予不同的政策支持,同时,招商政策,在表现形式上要尽量多元化,除了铺底金、返利、折扣等常规政策以及退换货条件外,也可以根据首付款标准,设置给予多少家店买断费用支持、多少促销、理货人员支持、随产品给予多少促销品支持等,对于符合年奖励标准的,还可以设置出国旅游、提供培训学习机会等物质或精神奖励,以从各个块面进行全方位的激励,从而连环设坎,坎坎牵制目标经销商,以此激发经销商挑战更大的销售目标。   3、明确招商步骤与档期安排。招商要想不出现紧张错乱,破绽百出的窘境,就要明确招商的步骤与日期排程,要成立临时的招商部门,明确组织架构,以及具体的岗位职责,将招商的各个步骤及相应工作,层层落实到相应的人员头上,使人人有指标,人人有压力,人人有动力,要设置具体的工作指标考核奖惩规定,以从组织上保证招商活动按部就班地推进。同时,在日程安排上,要把招商会议安排、宣传媒体选择、邀请函发放、物料准备、应急预备方案等,合理筹划,以及限时完成,以让各项工作能够协调进行。   4、组建和培训招商队伍。招商会可以真实地展示一个厂家的实力以及团队是否训练有素,因此,在招商会预备期间,就需要着手对参会工作人员进行强化培训,比如,培训会议制度与管理规定、实用商务礼仪、标准话术、谈判技巧等(八部营销策划公司),从而打造一支作风过硬,技能高超,灵活善变的招商队伍,体现厂家良好的企业形象与内在魅力,吸引经销商的踊跃参与及加盟。 5、做好招商各项预算。做好预算的目的,是防止招商会议期间,由于费用的预算不足,或者是不合理,而关键时刻“掉链子”。招商会一般会涉及三个方面的费用,一是宣传费用预算;二是业务费用,包括会务费用、通讯费用、发函费用、差旅费用等;三是机动费用,用于临时或突发事件出现而需要支付的费用,比如,额外的奖品、促销品或者宣传品等, 总之,战略双赢是(八部营销策划公司)成功招商的前提,作为厂家只有与经销商同呼吸,共命运,利益共享、风险共担,达到一种真正意义上的战略合作伙伴关系,招商才能促使厂商同舟共济,抵达战略双赢的成功彼岸。

7,白酒市场定位论文

近年来,随着白酒市场竞争的日益加剧和中国加入WTO步伐的逐步推进,作为中国传统行业代表白酒如何直面挑战,参与竟争。文化行销已成为竞争的重要手段,所以有关酒文化的话题逐渐多了起来,各种酒类促销活动常冠以“文化酒”的名称出现在消费者面前,专家学者和普通公众也对酒文化表现出浓厚兴趣,酒文化这一中国传统文化似有被发扬光大之势。但究竟什么是酒文化,酒文化又有哪些特征,尤其是在新世纪的今天,如何把酒文化赋予新的内容各方面的看法并不一致,甚至存在一些似是而非的认识。带着这一问题,记者日前走访了以出产文化名酒“百年孤独”和“百年喜庆"酒闻名的百年制酒有限公司经理潘好龙先生。 得知记者来意后,潘先生开门见山,侃侃而谈:“目前,酒类市场竞争日益激烈,各种促销活动花样繁多,其中以酒文化切入的活动不在少数,这本是件好事,无可厚非。但问题是,由于对酒文化狭义的理解或指鹿为马者有之,张冠李戴者有之,牵强附会者更有之,使酒文化失去了本来的含意,陷入商业炒作的误区,也使公众对酒文化的认知出现很大偏差。今年年初爆发的传统白酒与新型白酒之争,表面上看是酒的生产工艺之争,背后反映的却是对酒文化理解的不同。这种状况不能不令人担心。” 潘先生强调,每个时代、每个国家、每个地区乃至每个企业都有独具特色的酒文化。但酒文化作为一个文化概念,其基本含义应该是特定和统一的。酒文化因酒而生,酒是酒文化的物质载体和产生土壤,没有酒谈不上酒文化,仅有酒也不成其为酒文化,既有酒又具文化属性才能称之为酒文化。但酒文化并不是酒和文化的简单相加,而是酒与文化的有机结合,是在生产、销售、消费酒的过程中所创造的物质和精神财富的总和,酒文化的主体是人,是生产者、销售者和消费者。正是由于人的不断创造,酒文化才得以丰富和发展。没有人,酒文化既没有产生的可能,更没有存在的必要。也就是说,酒文化作为一种文化形态,是和人的创造性劳动联系在一起的,是为了满足人们对于酒的物质和精神需要而存在的,体现着对人的文化关怀。据此,并考虑到人们在生产、销售和消费等阶段对于酒的文化需要之不同(生产阶段强调品质,销售阶段强调品牌,消费阶段强调品位),我们不妨用“品质、品牌、品位”作为酒文化的内在“指标”。其中品质是核心,品牌是灵魂,品位是层次。只有符合这三个方面的基本要求,并实现了三者的有机统一,才称得上是完整意义上的酒文化(即品质+品牌+品位=酒文化)。 一、“品质”误区 首先是“品质”误区。酒的“品质”是指酒的色、香、味、质地等,所有这些虽与酒产地和酒的生产历史有关,但主要与技术和工艺的先进程度有关,与生产过程中蕴涵的科技和知识含量有关。但有的人过分强调所谓“好山好水出好酒”,把酒产地的某些物质条件如水质、空气等因素绝对化。也有人把酒厂或酒窖的历史拿来作为酒质的证据,甚至为此不惜从故纸堆里、从民间故事里“寻根求源”,或请一些“文物专家”和“权威部门”来“考古”、“挖掘”和“鉴定”,以与死去百年、千年的古人攀上亲戚,拉上关系,并名之曰酒文化源源流长。酒的发展早已经过“作坊酒”和“工业酒”阶段,进入“科技酒”阶段,一些物质条件完全可以依靠科技手段创造出来,大可不必一切靠天。神化“好山好水出好酒”,与所谓"穷山恶水出刁民”一样不理智和缺少现实依据,除表明其思想意识仍停留在农业经济时代外,还可能对酒行业的发展产生方向性误导。如果说“地理决定论”还有一定道理,“历史决定论"显然没有依据。美国的历史短,但现在很发达,中国的历史长,目前却明显落后,就足以说明问题。当然,这里丝毫没有否定历史之于酒文化的重要性,而是说,在知识经济时代,抱着历史不放,甚至沾沾自喜,自鸣得意,是没有任何前途的。只有不断采用新工艺和新技术,才能真正提高酒的内在品质。新型酒是如此,传统酒也是如此。不把精力用到提高酒的科技含量上,而是埋头于寻找所谓“风水宝地”和“吃历史”,最终结果是不难想象的。 二、“品牌”误区 其次是“品牌”误区。现在,已有越来越多的人认识到“品牌”的重要性。对于企业来说,品牌就是形象,品牌就是旗帜,品牌就是利润。但如何经营品牌文化,却是仁者见仁,智者见智。严格说来,品牌是知名度和美誉度的结合,两者不可偏废。过去,企业多以提高质量为主要发展手段,信守所谓“好酒不怕巷子深”,忽视了广告宣传的功效。现在许多企业不惜斥巨资进行广告宣传,而对酒的内在品质注意不够。还有人将名字、包装等当作品牌本身,刻意求新、求奇甚至求感官刺激,什么披金戴银、妖怪出洞、神仙下凡之类的品牌满天飞,包装和外观也越来越花哨和离谱。所有这些都是对品牌的片面理解。就实质而言,品牌是个产品市场定位问题。只有找准市场,正确定位,才能确定品牌的文化取向,赋予产品更多的文化内涵,也才能树立起真正的品牌形象。一个品牌的形成,必须建立在加强市场调研,充分研究消费者心理和消费习惯,准确细分市场,正确定价的基础上。否则品牌就成了无源之水,无本之木。现在一些企业不是在市场调研上下功夫,而是热衷于一夜成名,做一些表面文章,结果适得其反。这方面的教训很多,值得认真汲取。无可否认,品牌也有个外在形式问题,比如名字、包装等。但形式要有内容来决定,必须以对产品准确定位为前提。只有这样,才能赋予名字、包装等更多的文化底蕴和精神内涵。总之,经营品牌文化是一项系统工程,切不可顾此失彼,更不能投放失当。 三、“品位”误区 最后是“品位”误区。“品位”不同于“品味”,前者是指某事达到的人文高度和水准,主要侧重其社会价值,如“某节目的艺术品位很高”,而后者是指“尝试滋味”,主要强调个体感受,如“经专家品味,认为酒质优良”。酒作为情感交流、精神表达和文化张扬的介质,体现的是人的价值取向。饮酒时,每个人的品味可以也应该有所不同,但品位却有高有低。“借酒消愁”和“借酒撒疯”不在一个档次上,“把酒抒怀”与“划拳行令”也不在一个水平上,“以酒会友”与“以酒行贿”更不可同日而语!可见,生活中许多人错把“品位”当“品味”了,结果造成酒文化整体品位不高。应当指出是,企业对此也负有不可推卸的责任。一些企业则在引导消费方面存在明显的市场化色彩。如过分宣扬酒的社会功利性,所谓送礼佳品云云,或强调高档、至尊,把一种帝王之气、等级观念强加给消费者,好像喝XO就高贵,喝二锅头就贫贱,对人们的消费心理产生误导。我们认为,在当前人们对酒文化还知之不多、不深的情况下,企业应当承担起宣传酒文化,进一步提升公众酒文化品位的责任,为发展和繁荣酒文化做出应有的贡献。 潘先生最后指出,上述误区之所以出现,一方面与人们对酒文化的认识水平不高有关,另一方面也市场经济还处于初级阶段有关。中国的酒文化要获得发展,必须正视并努力克服这些误区,把增加酒的科技含量,明确酒的市场定位,提升公众的文化品位作为主要任务来抓。只有这样,中国酒才有希望,才能从容应对即将到来的洋酒冲击和挑战。
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