茅台学院学费大概是多少，茅台学院毕业包分配吗

茅台学院的就业前景也可能是吸引生源的一个原因。茅台学院酿酒工程系负责人郁建平在接受本报记者采访时表示，茅台学院不包分配，可是在就业方面，如果茅台集团有相关岗位招聘，同等条件，可能优先考虑茅台学院的毕业生。

出路很多，比如酒厂，还有一些其他食品厂，江大生工学院比较强势，茅台老总就是这毕业的，工资待遇具体不知道，不过本科生都能找到2000到3000的工资，研究生要比本科生待遇高，我就是江大的，我们生工学院不错的

借读生　　借读生是指通常由于户口，成绩不够等原因导致学籍e68a84e8a2ad62616964757a686964616f31333361303037（或户籍）与所在学校（或所在地）不一致的学生。　　“借读”有两种理解：　　1、学生的学籍在甲校而在乙校就读，则为借读。　　2、学生的户籍在甲地而在乙地就读，则为借读。　　一般来讲，第二种比较普遍，因为涉及到升学政策的问题。　　相关法律编辑http://zonghe.lsznk.com/gnsjwk/xent/　　2006年6月29日修订通过的《中华人民共和国义务教育法》规定：“国家实行九年义务教育制度。义务教育是国家统一实施的所有适龄儿童、少年必须接受的教育，是国家必须予以保障的公益性事业。实施义务教育，不收学费、杂费。”　　原来的规定：普通高中学校可以收取择校费，但不能收取借读费。义务教育阶段学校（小学、初中）原来可以收取借读费，但不能收取择校费。　　有的地方从2006年9月1日起、有的地方从2007年9月1日起，全国各地最迟从2009年1月1日起，义务教育阶段学校不再收取（取消）借读费、书费、杂费。

幸福是什么？其实幸福没有绝对的答案，关键在于你的生活态度。善于抓住幸福的人才懂得什么是幸福。一直以为感受幸福是件很困难的事，那是一种灯火阑珊处的境界。经过岁月的流年以后，才明白，幸福其实很简单，只要心灵有所满足、有所慰藉就是幸福。 健康的活着就是一种莫大的幸福!!!幸福是什么？其实很简单。一杯淡水，一杯清茶可以品出幸福的滋味；一朵鲜花，一片绿叶，常常可以带来幸福的气息；一间陋室，一卷书册，可以领略幸福的风景。幸福不仅在于物质的丰裕，幸福更在于精神的追求与心灵的充实,幸福是一种感受，一种意识，是柔风拂面的惬意，是玫瑰盛开的芳香，是远外掠过湖面传来的小夜曲。体验幸福，要有一颗纯正的心灵，要有懂得欣赏自然，甘于淡泊的智慧，要有宠辱不惊，纵横天地的气度,名誉和鲜花常常带给功名显赫得人物，然而物质的幸福常常是被人看中，更甚于精神的幸福。这个世界有人喝茅台而优，有人却饮白开水而乐。贫贱夫妻往往能相濡以沫，富贵人家的夫妻却常常怨偶。幸福往往离不开健康得体魄，愉快的心情，幸福往往离不开必要的物质生活保证，但是局限于物质的幸福始终不是真正意义上的幸福。幸福是流放者的歌，惟有知音才能懂得蕴意。幸福是精神的充实，心灵的宁静，灵魂的坦荡，其次，才是物质生活的安逸

南风理财网认为，想学炒股的话，可以从以下几个方面入手： 一、入市准备：开户 1. 首先需要在证券公司开户，必须自己本人带身份证和银行卡去办手续,并申请开通网上炒股，(开户费用约90元)。 2. 下载一个由你开户的证券公司指定的网上交易软件，别的软件都不能用。 3. 在你的银行卡里准备足够的炒股资金，一般够买目标股票100股的资金就可以进行股票买卖了,(留出手续费)并且按证券公司告诉你的方法，把你的资金转到证券公司你开的账户里面。（用电话转钱或者通过网络转钱，具体的方法要咨询你开户的那家证券公司） 4. 在股市开市的时间内，上网，用该交易软件就可以买卖了。具体买卖的方法，看该软件的菜单做就是了。 按提示输入用户名和密码及交易密码等，您可以向证券公司索取操作指南，根据指南操作。 需要注意的是：因为网络交易要注意保护电脑的网络安全，装好防火墙，并随时打好系统补丁，避免不安全软件和邮件。 二、选择买卖的时机 带上身份证和银行卡到自选的证券公司开户后，就可以着手选择股票买卖了。但不要急于买卖。 “选股不如选时”这句股市名言的意思就是选择好股票不如选择好入市买卖的时机。 所以首先要结合国家的政策，认真分析股市的基本情况，再结合技术分析，分析股市所处的趋势以及走势情况，决定何时入市买股、卖股。 三、选择一、两只好股票 经过认真分析选择好入市时机后，应该再从以下几个方面分析、选择好股票： 1、首先选成长前景好的行业、次选国家政策支持的行业。 2、选取行业龙头地位的公司、资源垄断或技术垄断的公司如贵州茅台、包钢稀土、云南白药之类 3、选取股价处于相对低位的公司。 4、选取总股本较小的公司。 5、选取每股收益、净资产较高的公司。 6、选取有新进机构进入、高管增持的公司。 把握了以上几点，一定能买到好股票，然后就要做到持股待涨、坚决拿住。 综合以上几点，可以简要总结为： 第一步：先到证券公司开一个股票账户。 第二步：选择入市的时机 第三步：分析选择要买的行业 第四步：分析要买的股票 第五步：分析要买的股票走势，制定买进计划。 第六步：耐心等待，达到买进目标价后买进。 第七步：离开股市。 以上是中长线买入的大致步骤，仅供参考。 更详细的股市技巧，你可参看 http://www.nginv.com/licai/MarketIT/Topic.aspx?IT=Stock

炒股是门很高深的学问，要学就得先从基础学起，先不要盲目入市，在学习的同事多交几个朋友，你去乐股网看看，上面应该有许多你需要的东西，祝马到功成！ 免费诊股： http://www.legu168.com/viplegu16899867777168512

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是啊，自己买本书也可以，网上比较烦乱，容易分心 有空交流

大部分 刚出生的牛犊不怕虎. 炒股新手 大都没股市经验 和常识.就是最好的武器, 杀进去 体会 实战 最受益. 慢慢 的就什么都会了 明白了

你好 请记住三分技术六分心态加一分运气 股市炒股基本上是十炒一赚二平三亏 学好技术 打牢基本功 以后 千万记得先拿一小部分资金试炒 自己感觉一下 能不能适应 不要稀里糊涂到股市 碰运气 亏钱的就是新股民 希望你悟性高

1, 买一些关于股票的书籍看，了解一下股票基本知识， 2, 带上身份证去当地的证券营业部开户， 3，仔细研究想买的股票公司情况，先用少量资金试一试

多了解信息，选择业绩稳步增长的，净资产收益率高的，股价高低无所谓，模拟炒股可以参加一下，手机腾讯网上有模拟炒股，其他很多网站也都有。试着买卖，买之前考虑为什么可以买。

南风理财网认为，新手炒股要注意以下几个方面： 一、入市准备：开户 1. 首先需要在证券公司开户，必须自己本人带身份证和银行卡去办手续,并申请开通网上炒股，(开户费用约90元)。 2. 下载一个由你开户的证券公司指定的网上交易软件，别的软件都不能用。 3. 在你的银行卡里准备足够的炒股资金，一般够买目标股票100股的资金就可以进行股票买卖了,(留出手续费)并且按证券公司告诉你的方法，把你的资金转到证券公司你开的账户里面。（用电话转钱或者通过网络转钱，具体的方法要咨询你开户的那家证券公司） 4. 在股市开市的时间内，上网，用该交易软件就可以买卖了。具体买卖的方法，看该软件的菜单做就是了。 按提示输入用户名和密码及交易密码等，您可以向证券公司索取操作指南，根据指南操作。 需要注意的是：因为网络交易要注意保护电脑的网络安全，装好防火墙，并随时打好系统补丁，避免不安全软件和邮件。 二、选择买卖的时机 带上身份证和银行卡到自选的证券公司开户后，就可以着手选择股票买卖了。但不要急于买卖。 “选股不如选时”这句股市名言的意思就是选择好股票不如选择好入市买卖的时机。 所以首先要结合国家的政策，认真分析股市的基本情况，再结合技术分析，分析股市所处的趋势以及走势情况，决定何时入市买股、卖股。 三、选择一、两只好股票 经过认真分析选择好入市时机后，应该再从以下几个方面分析、选择好股票： 1、首先选成长前景好的行业、次选国家政策支持的行业。 2、选取行业龙头地位的公司、资源垄断或技术垄断的公司如贵州茅台、包钢稀土、云南白药之类 3、选取股价处于相对低位的公司。 4、选取总股本较小的公司。 5、选取每股收益、净资产较高的公司。 6、选取有新进机构进入、高管增持的公司。 把握了以上几点，一定能买到好股票，然后就要做到持股待涨、坚决拿住。 综合以上几点，可以简要总结为： 第一步：先到证券公司开一个股票账户。 第二步：选择入市的时机 第三步：分析选择要买的行业 第四步：分析要买的股票 第五步：分析要买的股票走势，制定买进计划。 第六步：耐心等待，达到买进目标价后买进。 第七步：离开股市。 以上是中长线买入的大致步骤，仅供参考。 更详细的股市技巧，你可参看 http://www.nginv.com/licai/MarketIT/Topic.aspx?IT=Stock

1.光盘 　　美国的海关不查光盘。如果喜欢要包装，中国的游戏，电影，DVD美国海关是不管的，因为他们也不知道是不是正版的，就是盗版的也不影响美国公司的利益。光盘都是免税的，不用报关。中国的北京海关有时会查盗版光盘，上海海关一般不查。如果你的飞机是从北京飞上海，然后飞美国，一般是在北京检查行李。 　　2.抽查 　　这里开包检查一般是抽查，一般几个里面抽一个，有食品的可能全抽。在飞机上会要添一个报关的东西。如果要带食物，一定要报，不然抓住你，第一次不一定怎样，但如果运气不好，可能会被罚款和坐牢。而且一旦被抓，以后就会经常检查。如果现金，旅行支票超过1万美金，一定要报，不然没收。 　　3.包装 　　包装没有明确规定，不过你要小心不会洒和漏在你自己的行李上。很多人误解说要真空密封，是错的。不让带的东西，真空密封也不让带，让带的东西不密封也可以带。 　　4.食物 　　(1)所有的鸡鸭鹅猪牛羊鹿马肉都不可以。 　　不管是不是密封的，还是真空的，还是套了几十个塑料袋。也不管你是肉松，还是肠，还是月饼里面的，饼干夹的，火腿，罐头，腌肉，酱肉，鲜肉，熏肉，肉干，肉饼，肉粽子都不行 　　(2)肉在极个别情况下可能是可以的： 　　就是如果是密封的罐头的，而且在商标上英文很清楚的表明是熟的，而且这个罐头不用冷冻就可以储存很长时间。 不过规定一直在变，这个只是可能可以而已。 　　(3)鱼，所有的鱼都可以。 　　鱼松，鱼干，鱼罐头，生鱼肉.....我一个哥们就给我带过生的鱼肉，他用一个袋子密封，然后用冰镇着.机场的人检查了也放行了。活鱼往下看。鱼子酱限定是带250克，如果超过250克，全部没收。 　　(4)奶制品一般来说是可以的。包括酸奶，奶酪，不过因为是液体，所以要托运。 　　(5)豆制品是可以的，豆干，腐乳等。 　　(6)八宝粥是可以的，不过美国的中国超市也有. 　　(7)水果，所有鲜的水果都不可以。干的最好是密封，就是工厂的塑料袋就可以了，不需要是真空的。 　　(8)干果一切都是可以的。 　　(9)月饼里面如果有蛋黄或者肉是不允许带的，其他种类的月饼可以。月饼盒子上面如果有清楚的说明月饼内都有什么，可以不必打开，不然海关的人可能不仅要打开盒子，还要切开月饼检查。如果有人想钻空子，弄个假商标也是未必行得通的，因为在扫描的时候可以看见肉类的。如果切开发现里面是肉，麻烦就更大了。 　　(10)调料是可以带的，豆腐乳，咸菜，各种酱也是可以的，不过很容易洒，瓶子盒子也很容易碎，大家要小心。一般这边中国超市都有，不建议带。干调料也是可以的，不过加州最近一些年来不让带花椒进入，从加州出境的朋友要注意。而且加州的中国超市也买不到花椒，到时候不要觉得奇怪。 　　(11)蘑菇，木耳什么的都可以。东北的干的压缩木耳很好，来了之后发一下很方便。 　　(12)如果带东西上飞机吃，吃剩下的水果，肉，肠就留在飞机上，不要带下来。 　　5.刀具 　　刀子托运是可以带的，海关也不管。最好带一个或2个大菜刀来，张小泉或王麻子的。磨刀石可以来了买，去中国或韩国的超市，杂货店或者美国的五金店， ACE。 　　6.衣服 　　(1)有个问题就是很多时候没有特别小号的衣服。身材瘦小的同学尽量带够衣服。 　　(2)MBA的话正装至少要带一套来，建议黑色西服。还有领带和皮鞋当然。 　　7.药品 　　个人药品是随便带的，当然不要带大麻什么的，当然这些在中国也非法。不过也不要带太多。 　　8.烟酒 　　酒是1000毫升，200根烟。茅台五粮液美国东部和西部的中国店都有卖的。烟酒超过的部分也是可以的，报税就可以了。酒的税不是很高，大概每瓶4-5美金左右。烟的话不是特别清楚，不过总体来说都比在美国买划算。美国的烟的税很高。古巴产的雪茄是不可以带的。 　　打火机没气的可以放在手提行李里。有气的不能随身也不能托运，除非你有DOT批准的盒子装。安全火柴随身或在手提行李里面可以带1合，托运行李不可以带。安全火柴的就是是火柴一定要在火柴合上划才着，在墙上划不着的。在中国机场，很多地方还是不让的，美国打火机也不贵，劝你还是来了再买吧。其实机场，飞机上都是不让吸烟的，带了也白带。 　　9.陶瓷 　　陶器瓷器都是可以的，不过美国政府提醒大家有一些中国的陶器瓷器没有经过检验，含铅量严重超标，如果是餐具 可能引起中毒。 　　10.皮质物品 　　用猫皮或狗皮制成的任何物品都是严禁进口的。如果有什么狗皮褥子手套或看上去像狗皮的东西， 最好不要带。 　　11.金子 　　以前是有限制的， 现在没有了， 各种金币， 金条都可以， 没有数量限制。 　　12.家电类 　　一般的小家电，如笔记本计算机，电饭锅，CD机，刮胡刀等等,只要是自己用的，都是免税的，不用报关。当然你如过带3-4个CD机,谁也不相信你是自己用的。不过呢，美国的电是110伏的，如果带电器,还要带变压器。 　　建议带1-2根来。美国也是有的，不过刚来可能不方便买，而且这边要几块到10几美金一根。 路由就不建议带了，除非家有一个现成的，而且电源又是110-220通用的。当然，这个都是可以带的。 　　13.免税商品 　　免税商品是指商品在中国免税，而不是你飞来美国以后免税。里面如果不是自用的商品还是要上税的。 　　14.宠物 　　都是没有税的，都是要有额外检查的，所以入境可能要多等一段时间。猫狗的话，如果看上去没病，可以带入，学校你的航空公司询问怎么带。如果看上去有问题，要你自己掏钱，由海关找一个license的兽医检查，检查没有问题才可以带入。 　　(1)狗的话需要有狂犬疫苗证明书，需要是英文的，或者是有英文翻译版的。上面要能identify这个狗，疫苗的注射和过期时间，如果没有过期时间，按照1年算，还有兽医签字。狗如果进夏威夷或者关岛，要隔离一段时间才放行。 　　(2)乌龟的话可以带7只或者以下，包括乌龟蛋。 　　(3)兔子，荷兰猪，松鼠，貂，花黎鼠都是可以直接带入。 　　(4)活鱼要填下面的表，U.S.Fish and Wildlife Form 3-177 (Declaration for Importation or Exportation ofFish or Wildlife)， 在个别口岸还可能要付费检查。 　　(5)鸟的话要隔离审查30天才可以过关，费用要提前支付，并且提前打中国预约。只有3个口岸可以带活的鸟类入境

先买两三本股市入门书籍，一定别太深奥，内容上看中国股票市场的总体介绍，K线入门知识，主流技术指标的初步应用就够了。推荐一本吴晓求的《证券投资学》吧，这本书很基础，是大学本科金融专业必修书籍，特别好，物有所值。 尽量先不要看那些教你专业短线技术操作、短线为王之类的的书籍，因为其中很多技术很偏门，而且有缺陷，除了少数职业操盘手，一般很少用到这类技术。 初步熟悉股票的一些概念后，强烈建议你去模拟炒股网站（比如游侠股市）练习一个月到半年时间。具体时间长短根据个人情况而定。这些模拟炒股网站对新手来说很有用，除了资金是虚拟的，其他的都和现实中股票操作完全一样。很适合新手练手用。在模拟网站上，你可以按照书本上的一些对技术指标的应用进行试验，进行比较，看看是不是真的有效。多做些尝试吧。因为是虚拟，不用顾忌太多。试验完了要及时总结经验教训。这一点很重要。 等你在模拟网站上大致对买卖有点心得之后，可以自己去开个账户，在真实的股票市场试一试。一定要熟悉你所安装的交易软件、看盘软件。 整个过程最重要的是尽量对照着真实的图表，边看边学。心态方面，入市后建议不要上来就想着赚钱，先要保证自己的本金安全。

炒股秘籍 1.连续下跌T线见，马上进场抢反弹 ；2.V型反转，涨势不断 ；3.连续上涨长上影，抛出筹码不要等 ；4.连续下跌遇长十，再不介入后悔迟 ；5.十字星，不一般，后期走势细研判。股价高位防下跌，股价低位抢反弹 ；6.长下影，有门道，仔细分析最重要，升势出现要见顶，跌势出现底在抄 ；7.出水芙蓉最可爱，穿越三条均线带。后市方向理应涨，杀入收益定不赖 ；8.升势拉出大阳线，可作提速来研判。追涨介入机会好，收益丰厚金不换 ；9.升途来个大阴线，后市下跌马上见，此时如果再不跑，资金损失肯定惨 ；10.倒V型，可不妙，此刻不跑就挨套 ；11.跌势遇到倒锤线，后期走势要判断，跳空超锤（实体）是标准，小心介入把涨盼 ；12.升势遇到吊颈线，次日低开准完蛋，如果跳空缺口大，抛出筹码莫迟延 ；13.多方炮，最有料，后市看涨最可靠 ；14.空方炮，跌信号，此时不跑就挨套 ；15.顶部十字架，立即抛筹码 ；16.东方红大阳升，阳线连续往上攻。此时均线出金叉，后市上涨就发疯 ；17.断头铡，好可怕，大阴连切均线仨，此刻快走莫犹豫，清仓甩卖不计价 ；18.底部出现大阳线，切阴多少做判断，反转横盘皆可能，此种叫做曙光现 ；19.光头阳线看大小，越大上攻越可靠 ；20.光头阴线看大小，大阴下跌赶快跑 ；21.黄昏十字星，不走被套蒙 ；22.金蜘蛛，仨金叉，长，中，短期都拿下，后市上涨力度大 ；23.九阴白股爪，不走就套傻 ；24.剧涨并排红，上涨在途中 ；25.均价金叉，涨市开闸 ；26.均价死叉，股价向下 ；27.看跌提腰带线，不走就完蛋 ；28.看跌吞没型态，抛出筹码要快 ；29.看涨提腰带线，杀入莫迟延 ；30.看涨吞没形态，仔细研判再爱。确认介入不晚，赚了赶紧装袋 ；31.空方炮，跌市到，抛出筹码不挨套 ；32.两阳夹一阴，看涨可涨放心 ；33.两阴夹一阳，空方力量强，赶快撤出去，回家吃喜糖 ；34.末路红三兵，涨跌要分清，谨慎静观变，确认再行动 ；35.平底镊子线，底部可判断。适量买筹码，涨了就兑现 ；36.平顶镊子线，顶部可判断。赶快抛筹码，去把好股换 ；37.前进红三兵，主力要上攻，短线杀进去，稳定获利丰 ；38.接连三个十字线，后市马上就变盘 ；39.三只乌鸦呱呱叫，此刻不走就挨套 ；40.上升三法，细看说明，仔细判断，涨跌弄清 ；41.跳空缺口，轻易没有，底部出现，涨势开头，中途出现，千万莫走，多能耗尽，马上回头 ；42.上涨分离线，需要细研判。后市理应涨，介入莫怠慢 ；43.上涨回合线，也需细研判。后市理应涨，介入莫怠慢 ；44.射击之星，后市看空 ；45.十字星，小灵通，趋势反转要记清 ；46.十字孕线，涨跌互换 ；47.石塔(墓碑)线，快跑莫迟延 ；48.曙光初现，涨势可期，看准介入，不要迟疑 ；49.双飞乌鸦，不跑傻瓜 ；50.思量红三兵，警惕别放松。时刻准备走，变盘赶快扔（筹码）； 51.见了死蜘蛛，不走套你哭 ；52.跳空上涨卷袖线，原来趋势不改变 ；53.跳空下跌并列阳，劝君莫贪走为上 ；54.跳空下跌并列阴阳线，快把手中筹码换 ；55.跳空下跌卷袖线，快把手中筹码换 ；56.铁锤打底底部实，确认介入收获大； 57.乌云笼罩，不走挨套 ；58.下跌分离线，不走就完蛋 ；59.下跌会合线，不走也完蛋 ；60.下降三法，判明最佳，一旦确认，抛出筹码 ；61.仙人指路好，有望创新高 ；62.早晨之星，开始冲锋，大胆介入，获利颇丰； 63.中阳线，涨不变，跌反弹，好判断 ；64.中阴线，好判断。初涨属回档，跌势把底探 ； 65.骤跌并排红，此股继续熊 ；66.两阳夹两阴，持股可放心 ；67.早晨十字星，上涨理轻松。有时也横盘，具体要分清。 【编后说明】：:在运用这些口诀时，一定要根据当时的大盘走势行情，以及结合选择的个股的具体技术形态来做决定和运用。

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自己归纳总结啊

一、概念与特点 调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调查情况的一种文书。 调查报告有以下几个特点： （一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材是写好调查报告的基础。 （二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有深度。 （三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。 二、分类 调查报告的种类主要有以下几种： （一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。 （二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。 （三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。 三、写法 调查报告一般由标题和正文两部分组成。 （一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标题。 （二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1．前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来；第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来；第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2．主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3．结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考；或展望前景，发出鼓舞和号召。 市场调查报告写作（含范文） 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查…… 知识要点 ●市场调查报告的用途。 ●市场调查报告的基本要素。 ●市场调查报告的结构和写法。 ●市场调查报告的写作要领。 能力要求 ●学会用比较完美的写作形式准确表达市场调查研究的成果。 案例赏析 男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉利公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。 吉利公司创建于1901年，其产品因使男人刮胡子变得方便、舒适、安全而大受欢迎。进入20世纪70年代，吉利公司的销售额已达20亿美元，成为世界著名的跨国公司。然而吉利公司的领导者并不以此满足，而是想方设法继续拓展市场，争取更多用户。就在1974年,公司提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。 这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。 吉利公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女之中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。 根据市场调查结果，吉利公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。这样一来，新产品立即显示了女性的特点。 为了使雏菊刮毛刀迅速占领市场，吉利公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刀刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；强调价格的“不到50美分”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。 最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，雏菊刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。 这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解市场需求，对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而拓展市场，使企业兴旺发达。 一、市场调查报告的用途 [例文一] ××市居民家庭饮食消费状况调查报告 为了深入了解本市居民家庭在酒类市场及餐饮类市场的消费情况，特进行此次调查。调查由本市某大学承担，调查时间是2001年7月至8月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是2000户。各项调查工作结束后，该大学将调查内容予以总结，其调查报告如下： 一、调查对象的基本情况 （一）样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例18.2%；农民130户，占总数比例7.4%；教师200户，占总数比例11.4%；机关干部190户，占总数比例10.8%；个体户220户，占总数比例12.5%；经理150户，占总数比例8.52%；科研人员50户，占总数比例2.84%；待业户90户，占总数比例5.1%；医生20户，占总数比例1.14%；其他260户，占总数比例14.77%。 （二）家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约2.3%的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得出结论，本市总的消费水平较低，商家在定价的时候要特别慎重。 二、专门调查部分 （一）酒类产品的消费情况 1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。 2、白酒消费多元化。 （1）从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。 买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。 送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～150元之间（约28.4%），约有15.34%的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台,另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。 （2）购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。 （3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。 （4）动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规模。而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。 （二）饮食类产品的消费情况。 本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点： 1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下： 泰福大酒店是大家最看好的，约有31.82%的消费者选择它，其次是望海楼和明珠大酒店，都是10.23%，然后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用，或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。 2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。 3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占26.14%，以绝对优势占领餐饮类市场。 4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点，市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的60.8%，喜欢火锅的约占51.14%，在对季节的调查中，喜欢在夏季吃火锅的约有81.83%，在冬天的约为36.93%，火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前，本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色。 三、结论和建议 （一）结论 1、本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。 2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多，红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。 3、消费者在买酒时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。 4、对酒店的消费，主要集中在中档消费水平上，火锅和海鲜的消费潜力较大，并且已经有相当大的消费市场。 （二）建议 1、商家在组织货品时要根据市场的变化制定相应的营销策略。 2、对消费者较多选择本地酒的情况，政府和商家应采取积极措施引导消费者的消费，实现城市消费的良性循环。 3、由于海鲜和火锅消费的增长，导致城市化管理的混乱，政府应加强管理力度，对市场进行科学引导，促进城市文明建设。 市场调查报告，是在对调查得到的资料进行分析整理、筛选加工的基础上，记述和反映市场调查成果并提出作者看法和意见的书面报告。 市场调查报告是市场调查工作的最终成果，也是市场调研过程中最重要的一环。许多管理者并不一定涉足市场调研过程，但他们将利用调查报告进行业务决策。一份好的调查报告，能对企业的市场策划活动提供有效的导向作用，同时，对于各部门管理者了解情况、分析问题、制定决策、编制计划以及控制、协调、监督等各方面都能起到积极的作用。如果调查报告写得拙劣不堪，再好的调查资料也会黯然失色，甚至可能导致市场活动的失败。 二、市场调查报告的基本要素 一份市场调查报告一般具备三个要素。 基本情况。即对调查结果的描述与解释说明，可以用文字、图表、数字加以说明。对情况的介绍要详尽而准确，为下一步做分析、下结论提供依据。 分析与结论。对上述情况数据进行科学的分析，找出原因及各方面因素的影响，透过现象看本质，得出对调查对象的明确结论。 措施与建议。通过对调查资料的分析研究，对市场情况有了明晰的认识。针对市场供求矛盾和调查发现的问题，提出建议和看法，供领导决策参考。 相关链接 市场调查的基本方法有四种，即普查（全面调查），抽样调查，典型调查及重点调查。常用的具体方法主要有：询问法、观察法、实验法、资料研究法。 三、市场调查报告结构和写法 [例文二] 谁在买私车？年轻车主崛起个体业主是主力 关于杭州私家车主构成的独立调查 在近年来如火如荼的汽车消费热潮中，数以万计的杭州百姓人家圆了汽车梦。据统计，杭州私家车拥有量已从去年年底的每100户家庭2.5辆上升到3.1辆左右。预计到今年年底，杭州将成为我国轿车发展最快的城市。 那么是哪些人推动了杭州私家车消费的狂潮？杭州车市有那些明显的特征？这些问题无疑是很多业内人士和有车族关注的焦点。近日，我们在一些酒店、写字楼、停车场、生活小区等地通过当面访问以及电话采访、网上调查等方式，对杭州私家车情况做了一次抽样调查。此次调查共发放300份问卷，回收有效问卷253份。 年轻车主崛起 在外贸公司工作的王小姐说，普通的交通工具已经不能满足现在年轻人的需要。现在的年轻人张扬个性，事事都要有自己独立的空间。同时工作生活的快节奏促使现在的年轻人需要更快捷的交通工具来实现工作的高效率。 调查结果显示，中年车主仍然是私家车主的主流群体，占了调查人数的63.3%。值得注意的是，一部分年轻车主正在崛起，占总人数的26.5%。这部分车主的年龄大致在20～30岁左右，大多拥有大学本科学历以及较好的职业，年收入在5万～10万元左右，而且50%以上由自己独立出资购车。 这部分车主最为敏感的是轿车的价格，占了37%，另外，油耗、安全性、品牌以及外观也是他们所关注的主要因素。他们选择的车型、颜色一般比较时尚，驾龄一般与购车时间同步，大多集中在近3年内。 个体业主是主力 个体私营者陈先生拥有一辆别克商务车，他说自己周围越来越多的人都购买了商务车。从职业角度考虑，商务车拥有开阔的内部空间，为他们提供了随时接待客户、洽谈商贸的场所。另外，也使企业形象和个人身份得到了提升。 在调查中，个体私营者仍是私家车主的主流，占总数的26.5%，令人惊喜的是，私家车主的职业构成呈现了前所未有的多元化趋势：公务员、教师、普通职员成为壮大最快的购车队伍。 这类车主购车主要用于上下班代步，同时方便周末出游。选择的价位基本在5万～15万元之间。公务员方先生买了一辆威驰，平时工作日顺带接送孩子上学、放学和妻子上下班。到了周末，则载着家人开车到周边风景区感受大自然的风光。他感慨地说，有车后，生活半径扩大了不少，生活质量也提高了。 买家愿付全款 一个月前，在杭州某事业单位工作的朱先生参加团购，买了一辆赛欧两厢SRV，7.28万元的车价加上其他费用，他一次性支付了8万多元，将车子开回了家。 同样的问题居然得出了两个截然相反的答案：网上调查显示，购车方式选择银行按揭的高达71%；而在当面访问和电话采访中，选择一次性现金交付的占了80%以上。仔细分析发现，选择银行按揭的车主大多已有2年以上的有车生活，而选择全额购车的车主，基本都是在近两年内新购的车。 元通汽车公司王先生解释说：银行按揭骤然降温的主要原因是银行信贷的收紧，办贷手续的繁琐；与一年前宽松的信贷政策和市场浓厚的消费信贷气氛相比，越来越多的人选择了全额购车。而收入的提高和车价的持续下降也是许多人选择全额购车的一个原因。另外，现在购车以家庭为主，人们普遍心态是求稳，尽量避免超前消费，等家里存够钱再买不迟。 汽车网站受青睐 罗先生在三年前就想为自己购买一款当时风靡的车，但自打他在销售公司下订单半年来，对方一直没有消息。无奈之下，他只好放弃这次购车计划。一次偶然的机会他在网上找到一家汽车销售公司正在出售那款车，抱着试一试的心态他下了一份电子订单。没想到，一个月后就拿到了车。 近年来消费者在获得购车信息渠道方面出现了多样化趋势。除了看报纸、杂志、电视上的汽车广告和汽车新闻，越来越多的人走进了网络世界。调查表明：杭城有22.4%的购车族倾向于浏览互联网上的汽车网站，因为他们更看重网上全面、丰富、深入的汽车信息，购车者足不出户就可以了解到各大品牌车的最新动态，一些制作精良的网站还能带消费者领略试坐感受、汽车构造和部件性能。在日趋完善的网络世界，甚至实现了网上购车。 车主倾向5年换车。 几年前，国产轿车市场还是洋品牌一手遮天，国内汽车品牌比较少，一辆轿车的身价往往令人咋舌，许多人还抱着“一车终生制”的观念。随着国内中低档家用轿车的开拓和发展壮大，越来越多的家庭已抛弃了这种观念。 调查发现：经济型家庭轿车市场份额遥遥领先，86%的人购买的第一辆车价格低于15万元；另外，44.9%的车主表示平均5年会换一辆新车。特别是国内汽车生产、经销市场新陈代谢加速，各家新款车层出不穷，售后服务的不断完善加之低价位的营销战略，不仅让普通工薪阶层圆了购车梦，更让囊中鼓鼓、喜欢体验不同驾驶感觉的人过足了车瘾。 但值得注意的是，车主对于遵守交通规则的自觉性仍比较欠缺。调查显示，买车后从未有过违章经历的人只占了1%，有六成车主违章记录在5次左右，违章超过10次的比例高达12%。 市场调查报告没有固定的统一格式，结构上一般包括标题和正文两部分。 （一）标题市场调查报告的标题应概括全文的基本内容，做到准确、简洁、醒目。常见的写法有： 单行标题可由调查对象、调查内容（范围）、文种构成，如： 天津自行车在国内外市场地位的调查 可直接揭示调查结论，如： 皮革服装在济南市场畅销 也可提出问题，如： 电动玩具为何如此热销 双行标题一般由正、副两行标题构成，如： “皇帝的女儿”也“愁嫁” ——关于舟山鱼滞销情况调查 （二）正文一般由前言和主体两部分构成 前言常见的写法有： 交代调查活动的一般情况。写明调查目的、时间、地点、对象、范围、方式、结果等。 介绍调查对象的基本情况。 提出问题。如： 曾经风靡一时的组合家具今年的销售状况如何？市场调查表明：组合家具的销售日趋疲软，已进入衰退期。（《组合家具已进入衰退期》） 主体主体部分也是调查报告的核心部分，一般包括三个方面的内容： 基本情况。即调查对象过去和现在的客观情况。如发展历史、市场布局、销售情况等。 分析与结论。对调查所收集的材料进行科学的分析，从分析中得出结论性意见。 措施与建议。根据调查结论，提出相应的措施和建议。 特别提醒 一些小型市场调查报告，反映的是微观的、局部性的问题，它们篇幅短小，在形式上、写法上往往很灵活，但也足以向人们传递市场某一方面的信息。作为初学者，可以多练习写这样的小型市场调查报告。 四、市场调查报告的写作要领： 要做好市场调查研究工作。写作前，要根据确定的调查目的，进行深入细致的市场调查，掌握充分的材料和数据，并运用科学的方法，进行分析研究判断，为写作市场调查报告打下良好的基础。 要实事求是，尊重客观事实。写作市场调查报告一定要从实际出发，实事求是地反映出市场的真实情况，一是一，二是二，不夸大，不缩小，要用真实、可靠、典型的材料反映市场的本来面貌。 要中心突出，条理清楚。运用多种方式进行市场调查，得到的材料往往是大量而庞杂的，要善于根据主旨的需要对材料进行严格的鉴别和筛选，给材料归类，并分清材料的主次轻重，按照一定的条理，将有价值的材料组织到文章中去。 技能训练 ●市场调查报告的构成要素有哪些？ ●应怎样拟写市场调查报告的标题？ ●市场调查报告的前言一般写出哪些内容 ●根据下述材料，撰写一篇市场调查报告。 中国饮料工业协会统计报告显示，国内果汁及果汁饮料实际产量超过百万吨，同比增长33.1%，市场渗透率达36.5%，居饮料行业第四位，但国内果汁人均年消费量仅为1公斤，为世界果汁平均消费水平的1/7，西欧国家平均消费量的1/4，市场需求潜力巨大。 我国水果资源丰富，其中，苹果产量是世界第一，柑桔产量世界第三，梨、桃等产量居世界前列。据权威机构预测，到2005年，我国预计果汁产量可达150—160万吨，人均果汁年消费量达1.2公斤左右。2015年，预计果汁产量达195—240万吨，人均年消费量达1.5公斤。 近日，我公司对××市果汁饮料市场进行了一次市场调查， 根据统计数据，我们对调查结果进行了简要的分析。 追求绿色、天然、营养成为消费者和果汁饮料的主要目的。品种多、口味多是果汁饮料行业的显著特点，据××市场调查显示，每家大型超市内，果汁饮料的品种都在120种左右，厂家达十几家，竞争十分激烈，果汁的品质及创新成为果汁企业获利的关键因素，品牌果汁饮料的淡旺季销量无明显区分。 目标消费群----调查显示，在选择果汁饮料的消费群中，15—24岁年龄段的占了34.3%，25—34岁年龄段的占了28.4%，其中，又以女性消费者居多。 影响购买因素----口味：酸甜的味道销的最好，低糖营养性果汁饮品是市场需求的主流；包装：家庭消费首选750ml和1L装的塑料瓶大包装；260ml的小瓶装和利乐包为即买即饮或旅游时的首选；礼品装是家庭送礼时的选择；新颖别致的杯型因喝完饮料后瓶子可当茶杯用，所以也影响了部分消费者购买决定。 饮料种类选择习惯----71.2%的消费者表示不会仅限于一种，会喝多种饮料；有什么喝什么的占了20.5%；表示就喝一种的有8.3%。 品牌选择习惯----调查显示，习惯于多品牌选择的消费者有54.6%；习惯性单品牌选择的有13.1%；因品牌忠诚性做出单品牌选择的有14.2%；价格导向占据了2.5%;追求方便的比例为15.5%。 饮料品牌认知渠道----广告：75.4%；自己喝过才知道：58.4%；卖饮料的地方：24.5%；亲友介绍：11.1%。 购买渠道选择----在超市购买：61.3%；随时购买：2.5%；个体商店购买：28.4%；批发市场：2.5%；大中型商场：5.4%；酒店、快餐厅等餐饮场所也具有较大的购买潜力。 一次购买量----选择喝多少就买多少的有62.4%；选择一次性批发很多的有7.6%；会多买一点存着的有29.9%。 ●选择你所熟悉的某种日用商品，对其在本地的市场销售状况作市场调查，写出一篇小型市场调查报告。 另附印度陶瓷机械04市场调查报告 印度陶瓷机械联合会(the Association of Italian Manufacturers of Machinery and Equipment for Ceramics)公布2004年全国该产业市场调查报告。 报告指出：（1）该行业2004年国内销售增加4.6%，出口增长17.6%，赢利1,593，400，000欧元（比2003年增长13.6%），结束了自2001年以来的负增长趋势；（2）由于欧洲陶瓷砖瓦市场的复苏，尤其是西班牙陶瓷砖瓦市场萎缩的结束，促进了印度陶瓷砖瓦机械出口的增加（13.8%）；（3）2004年在中东地区出口增加54.3%，然而，东南亚和非洲的出口市场开始下滑，分别减少32.1%和6.6%。 http://chinaware.cnb2b.cn/snookerPool/ShowArt.jsp?id=10527