1,酒厂白酒促销方案
白酒促销方案
你记住这几点日本成功的推销大师原一平说:商场-礼仪是很重要的-包括你的形象-(1.2)自信:相信自己-相信自己所代表的企业-相信自己所代表的企业所销售的产品这是最基本的...也是最复杂的...再看看别人怎么说的。
2,小量白酒销售怎么跑
你如果能确定你拿的价格比超市的进价还要低,可以选择进入超市|(小型)。互惠和红旗可以找到店长谈下做点私单,你铺点货买了给他高提成。|——省心,长久 利润合适
给酒店看什么合作方式 主要是看付款(结算)方式。利润大一点。
大型的餐饮店也可以。
个人意见仅供参!!!!!!!!!
3,推销白酒的技巧
推销之前,必须了解所推销的白酒内涵,包括:品质、出身(指企业)、实际适销人群、企业水平及行业地位以及酿酒工艺、原料、气候以及水源等,也就是做好功课。
然后,了解推销地白酒消费习惯以及消费白酒的主要理由。
根据对产品、企业的了解结合推销地的调查,组织自己的推销词。
关键在于取材真实、推销真诚。
如此,至少成功80%。
4,酒厂业务员怎样把酒推销给酒店饭店
很简单,首先你的酒是低档的产品,那你的目标就是小酒楼或小卖铺这类消费水平较低的场所,或者工地。其二,你必须先要知道一点,低档酒来说,味道一般都差不多。而且喝酒的人也不是很讲究那么多,所以你的酒要想让别人从品牌上来接受,那是不可能的,只能从销售点来搞定,这就涉及到一个让利问题,你需要搞定的只有三个人,小卖铺老板,饭馆老板和包工头,都是低档酒,卖哪个都一样,如果你给的让利多当然是和你合作啦。至于消费者,他们一般是不去管这种品牌的,如果酒店就那一种酒,那他就会喝那一种。。
5,白酒业务员怎么推销一款白酒急求高手帮助
30件送10件,力度也太大了,你们老板是不是想把货物清仓就不做了,搞促销 千万不要送本品,会拉低产品价格和品牌形象,可以送其他的不易变现客户却喜欢的,比如购30箱送某某三日游,或者可以送液晶电视等等。我觉得你们的问题是,渠道选择错了,宝丰酒不错的,也是国家名酒,以前很流行,说明在你们当地还是有一定的知名度的,需要挖掘哪些忠实的消费者。现在厂家给你们的市场支持不多,而你们老板咋酒店渠道掌控力又不强,最好走流通渠道,酒店渠道资金沉淀太多,一般人玩不起的。走流通渠道相对来说资金要求不是很高,可以针对流通渠道开展促销活动,针对消费者普遍的做法就是买酒送烟,针对分销商,烟酒店老板,可以送旅游活动液晶电视等等,先通过促销来推广销售。如果要想把市场做起来,还是要得到厂家的支持,这个你们老板去争取吧, 如果是买断品牌,那操作空间很高,厂家支持那部分就别想了。总之,你们自己的网络要自己一个一个去织。慢慢来,现在人消费理性了,不是几块广告牌就能解决问题。
将你酒水的利润空间算给名烟名酒店老板,只有利大一般人都愿意进货
你能参与政策的制定吗?如果不能你们老板的思路就不对,现在不做广告,又不搞新型的吸引客户的政策那是很难做的。现在的白酒行业竞争相当激烈。如果不能改政策,就只靠自己的能力去推销,那你只能提高自己的销售能力了
6,酒厂怎么销售新酒
首先搞好外包装,然后全力宣传,安排人去各酒店去吃饭,就点你新酒的名字,没有就走人,不出半个月各个饭店就要去进你的酒。希望对你有所帮助
不是像一楼说的那样的~我也是青海的,我们家就是在外地做互助青稞酒专卖的~度数大吗?这边好多喝的人都说这个酒度数太低了。。。这个酒在外面销售不如青海主要有俩个问题,一个是知名度不行,虽然在青海人人都知道青稞酒,但是这酒一直都只是在青海销的,所以外地人一般不怎么了解,我在外面,说自己是青海的,他们连青海都不知道在哪,更不要说了解青稞酒了~还有一点就是价格偏高,虽然作为一个青海人,能了解价格其实不算高,但是在外地,好多人的心理价位还是很低的,一般他们都要喝5块钱10块钱一瓶的,你说出了袋装酒,哪里还有合适的?(不过袋装酒卖得也很好,好多人都是十几袋十几袋的买)另外还有一点就是青稞酒度数低,很多外地喝白酒的人都喜欢喝高度数的,比如52度的,互助的青稞酒里只有一款珍品天佑德是52度的,他们又买不起。。。所以很多人还是喜欢买二锅头。。。哎,在外地销青稞酒,难啊。。。
单从市场推广的角度来说的话:首先要找一个有此方面的专业人士来进行市场分析和策划,如果资金充足的话,可以自己组建一批业务队伍,如果想节约成本,并且要非常快速的推广开来的话,建议你去找一个酒类方面做的比较强势的经销商,通过经销商的本身的网络迅速的把货铺到各个售点;第二要做好基础性的工作,例如促销方案的制定与执行,广告的宣传,业务队伍的管理。另外,如果想把这个品牌做稳做扎实,那你可以自己组建一批有经验的队伍,然后配合一个强势的经销商来互相合作,共同推动品牌的推广,这样既可以迅速的推广开来,而且自己可以通过业务队伍来控制好厂家,预防后期双方合作出现问题时而导致整个市场混乱。还有是进店价格,在同一档次中,新品打价格战,让经销商有利可图.再下去就是用你的口才,说服别人 !请多给点分,谢谢O(∩_∩)O~
7,推销白酒有什么技巧
商品展销会。名酒评比大赛。
酒类推销分2种,一种是夜店销,另一种叫常店销
夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活动啊,总之是要策划的,
常店销则是为店家赠送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶盖作回扣依据返还店家\奖励服务员的
推销白酒有什么技巧?
回答,我以为既然是推销白酒那么首先第一点要抓住这白酒的与众不同。比如这个白酒的主料,或者这酒对身体的好坏!是养神的还是。。。。但是白酒要是推销的话!要先从各个饭店里招手,毕竟夜店推广的是啤酒!~
希望我的回答让你满意!!~
只要你的白酒好喝,质量好就有人在动上门找你
抓好经销商。成功
我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。 二、终端细化 (一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 (二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。