河套酒业的市场定位，河套王酒厂详细地址

中国内蒙古 杭锦后旗 建设街39号

是目标营销吧？？包括市场定位 市场细分 产品定位。

我认为晨光文具面对的市场是国内的中低端市场，因为它的目标受众是在校学生。这类目标市场的受众多数是不具备挣钱能力的，所以价格方面比较亲民，目的是能让目标受众可以接受，提高市场占有率。

不知道指的是应用商城，还是实体商城？总体而言，品牌类商城两个价值，第一是提供产品内的消费闭环，让你使用产品后的一切需求，都可以在这个产品内解决。第二是提高用户粘性，通过积分、活动等多种形式，把用户粘在产品里面。华为的商城很难有特别的定位，仅仅是围绕华为的用户提供更好的服务，或者说，其定位就是服务华为的用户

这个问题，基本上是无法回答的，因为世界上只有苹果手机同时期只推出一款，只是内置存储不一样，其他硬件一样，而其他的手机厂商包括华为在内，都是覆盖了高中低不同的消费人群！不过总体来讲华为的手机质量还是不错的，对得起价钱，千元之内就可以有很好的选择！说了这么多，因为我也是用华为的，俺们全家都是用华为的！呵呵

市场的三要素是人口、购买力和购买欲望。市场是商品交换的场所，是某种商品需求的总和，是买主、卖主力量的集合，是指商品流通的领域，是交换关系的总和。

市场的构成要素可以用一个等式来描述：市场=人口+购买力+购买欲望，即市场三要素是人口、购买力和购买欲望。1. 人口这是构成市场的最基本要素，消费者人口的多少，决定著市场的规模和容量的大小，而人口的构成及其变化则影响著市场需求的构成和变化。因此，人口是市场三要素中最基本的要素。2. 购买力购买力是指消费者支付货币以购买商品或服务的能力，是构成现实市场的物质基础。一定时期内，消费者的可支配收入水平决定了购买力水平的高低。购买力是市场三要素中最物质的要素。3. 购买欲望购买欲望是指消费者购买商品或服务的动机、愿望和要求，是由消费者心理需求和生理需求引发的。产生购买欲望是消费者将潜在购买力转化为现实购买力的必要条件。市场的这三个要素是相互制约、缺一不可的，它们共同构成企业的微观市场，而市场营销学研究的正是这种微观市场的消费需求。

人口数量、购买欲望、购买力

（一）确立产品的特色 市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。你首先要了解市场上竞争者的定位如何，他们要提供的产品或服务有什么特点。其次要了解顾客对某类产品各属性的重视程度。显然，费大力气去宣传那些与顾客关系并不密切的产品是多余的，最后，你还得考虑企业自身的条件。有些产品属性，虽然是顾客比较重视的，但如果企业力所不及，也不能成为你市场定位的目标。（二）树立市场形象 企业所确定的产品特色，是企业有效参与市场竞争的优势，但这些优势不会自动地在市场上显示出来。要使这些独特的优势发挥作用，影响顾客的购买决策，需要以产品特色为基础树立鲜明的市场形象，通过积极主动而又巧妙地与顾客沟通，弓愧顾客的注意与兴趣，求得顾客的认同。有效的市场定位并不取决于企业是怎么想，关键在于顾客是怎么看。市场定位的成功的最直接的反映就是顾客对企业及其产品所持的态度和兴趣。(三)巩固市场形象 顾客对企业的认识不是一成不变的。由于竞争者的干扰或沟通不畅，会引致市场形象模糊，顾客对企业的理解会出现偏差，态度发生转变。所以建立市场形象后，企业还应不断向顾客提供新的论据和观点，及时矫正与市场定位不一致的行为，巩固市场形象，维持和强化顾客对企业的看法和认识。

第一个要素是指市场主体，即交换物的占有者，让渡者，用马克思的话就是携带”商品“来到市场的人。第二个要素是指市场客体，即占有物，或者说是用以交换的对象，法学称为标的物。第三个要素是指市场行为，也即占有者的让渡意志及其行为，包括从信息搜集、整理、判断、实施全过程。

一、企业的定价目标 定价目标是指企业通过制定产品价格所要达到的目的。企业在为产品定价时，首先必须要有明确的目标。不同企业、不同产品、不同市场、不同的时期有不同的营销目标，因而也就要求采取不同的定价策略。但是，企业定价目标不是单一的，而是一个多元的结合体。在网络营销中，企业定价目标主要有以下几种： （一）以维持企业生存为目标 当企业经营管理不善，或由于市场竞争激烈、顾客的需求偏好突然发生变化等原因，而造成产品销路不畅、大量积压、资金周转不灵，甚至濒临破产时，企业只能为其积压了的产品定低价，以求迅速出清存货，收回资金。但这种目标只能是企业面临困难时的短期目标，长期目标还是要获得发展，否则企业终将破产。 （二）以获取当前理想的利润为目标 追求目前利润的最大化，而不考虑长期效益。选择此目标，必须具备一定的条件，即当产品声誉好，而且在目标市场上占有竞争优势地位时，方可采用，否则还应以长期目标为主。 （三）以保持和提高市场占有率为目标 市场占有率是企业经营状况和企业产品竞争力的直接反映，它的高低对企业的生存和发展具有重要意义。一个企业只有保持或提高市场占有率，才有可能生存和发展。因此，这是企业定价选择的一个十分重要的目标。所以要实行全部或部分产品的低价策略，以实现提高市场占有率这一目标。 （四）以应付或抑制竞争为目标 有些企业为了阻止竞争者进入自己的目标市场，而将产品的价格定得很低，这种定价目标一般适用于实力雄厚的大企业。中小企业在市场竞争激烈的情况下，一般是以市场为导向，随行就市定价，从而也可以缓和竞争、稳定市场。 （五）以树立企业形象为目标 有些企业的定价目标实行的是“优质优价”，以高价来保证高质量产品的地位，以此来树立企业的形象。 总之，企业定价目标一般与企业的战略目标、市场定位和产品特性相关。企业价格的制定应主要从市场整体来考虑，它取决于需求方的需求强弱程度和价值，取决于接受程度以及来自替代性产品的竞争压力的大小。在网络营销中，市场还处于起步阶段，企业进入网络营销市场的主要目的是占领市场以求得生存和发展的机会，然后才是追求企业的利润。因此，目前网络营销产品的定价一般都是低价，甚至是免费，以期在快速发展的虚拟市场中寻求立足机会。网络市场一般可分为两个部分，即消费品市场和生产资料市场。对于消费品市场，企业必须采用相对低价的定价策略来占领市场；对于工业品市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，所以企业可以采用通过网络技术降低企业、组织之间的供应采购成本而带来的双方价值增值的双赢策略。总之，企业应选择合适的定价目标以促进企业的长期、稳定发展。同样适用新产品

定价分为 高中低三类。 高---意味着利润空间大，比较适合渠道代理商。 中---通常用于业务员提成+公司管理费用。 低---一般适合销售量比较大的日用品类。

督导是对制造产品/或提供服务的员工进行管理的人. 　2、督导的作用 　　作为一名督导者，你必须对分公司、客户及员工尽义务，这就是你置于一种承上启下的地位。 　　对于你的员工而言，你代表着管理方、权力、指令、纪律、休假时间、提高收入及晋升。 　　对分公司或你的上级而言，你是他们与员工和具体工作之间的纽带。你代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务；同时你又代表着手下员工的需要和要求。 　　对顾客而言，你的产品和员工代表着整个公司。 　　3、督导的义务 　　对分公司的义务： 　　A. 做好分内工作，这关系到他们的利益，也是他们雇佣你的原因。 　　B. 督导有义务高效完成代理商授权的工作。 　　C. 由于与员工和客户的日常接触比较频繁，督导还有义务把员工、客户的要求汇报给代理商。 　　对客户的义务：? 　　A. 新店开业的全程协助。 　　B. 日常营运管理的协助（人、货、场等）。 　　C. 加盟店日常培训工作的协助。 　　对员工的义务： 　　为员工创造一种使他们感到自己被接纳、被认同，能够坦言相对，具有公平性、归属感的开诚布公的工作氛围。对当今的多数员工而言，以前那种强硬高压的管理法已经不起作用了。创造一种能使他们心甘情愿为你付出的工作氛围不仅是你对他们的义务，也是自身工作的需要。 　　二、督导的岗位说明 　　（一）督导的岗位职责 　　1. 确保客户部按质、按时地实现工作计划。 　　2. 确保直营店、加盟店的销售工作顺利进行。 　　3. 对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责。 　　4. 对市场调研内容准确性负责。 　　5. 对加盟店选址可行性负责。 　　6. 对所掌握的销售数据的安全负责。 　　7. 对加盟店销售任务、培训结果、陈列状况负责。 　（二）督导的主要工作 　　1. 负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。 　　2. 负责专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。 　　3. 负责专卖店内新品上市的前期准备及店铺后期执行的相关工作。 　　4. 负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。 　5. 主持店长周、月、季、年营销例会，定期巡查店铺，填写巡铺报告。 　　6. 监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。 　　7. 确保专卖店内递交的各项报表的准确性。 　　8. 监督指导直营店、加盟店的销售。 　　9. 监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。 　　10. 完成上级交给的各项调查任务。 　　11. 根据市场状况，提供科学有效的促销方案。 　　12. 协助加盟商调查市场编写调查报告。 　　13. 协助招商人员调查加盟商背景资料。 　　14. 协助加盟商选择店址并确定。 　　15. 指导、监督加盟店装修等事宜。 　　16. 协助加盟店的综合培训。