美酒网 > 美酒常识
资讯 产品 行情 交易 品牌 知识

茅台镇金士力酒业有限公司领导,国台酒的发展历程

1,国台酒的发展历程

2011公司正式启动上市计划,制定“高端化品牌运营战略”,增加“新领袖产品系列”品牌酒产品线,积极塑造国台酒为中国酱酒终端店业新领袖地位。 2010公司确定“贵州国台酒,酱香新领袖”的品牌定位,完成以贵州、重庆为主战略区域的核心市场,以广东、北京、河南为重点市场、其余省份为拓展市场和开发市场的全国市场布局。连续四年实现高速增长,国台品牌影响力日益提升。2009国台酒业集团有限公司正式成立,以打造中国酱酒终端店业最具经营特色的高端品牌为目标,致力于成为高科技创新、精益化生产、集团化营销、高标准服务的现代化企业集团。2008公司投资数千万元建成7层总面积达2000余平方米的国台名人珍藏酒窖,组建名人珍藏酒服务中心,将国台品牌推向一个更高的发展阶段。2007公司启动二期工程,国台酒正式进入销售市场。2003公司启动新厂区扩建, 更名为“贵州仁怀茅台镇金士酒业有限公司”。2001 公司成立,属于天士力集团大健康产业的延伸产业,库存大批五年以上老酒,酒龄最长的达到12年以上,定名为“贵州仁怀茅台镇金士力酒业有限公司”。

国台酒的发展历程

2,茅台镇老二IPO用钱砸出的高端酱香粮食酒含粮量年年下降

市场充斥着大大小小的做酒力量。天士力(600535.SH)实控人闫氏家族应属豪门势力。 闫家控制的比较重要的一至四级子公司多达83家,其中天士力为四级公司。除了计划将天士力生物分拆至科创板上市,闫家所控制的国台酒业也披露了招股说明书,资本版图正稳步扩大。从招股书中可发现,闫家如何砸钱、砸出一个仅次于贵州茅台的茅台镇第二大酿酒企业。还能发现,所谓的高端酒,高端在它的巨额广告费,以及那些比粮食还贵的豪华包装。 国台酒业2019 年的品牌价值超过300亿元,位列贵州白酒企业第3,跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。闫家在品牌上砸了不少钱,通过与天士力共同采购央视广告,其中 2018 年度支付的国台酒广告合同费用总额为 6667万元,2019年度为 1.1亿元。 来看看国台酒业的成本构成,即对主要粮食和包装材料的采购: 2019年度高粱和小麦的采购额为1.4亿元,占采购总额比例为33.66%;而酒瓶等包装物的采购额超过2.1亿元,占采购总额比例为 50.79%。 对比2017年和2018年,这两项比例分别是47.80%、41.86%和41.85%、46%。这充分说明,国台酒用在包装上的成本占比呈一路上升之势,“含粮量”年年下降。这存在两种可能:要么粮食没包装的价格涨得快,要么就是包装更加豪华化,也即华而不实。 国台酒的价格也随市场年年上涨。2017-2019年度,它的高端酒平均单价分别为30.58万元/吨、34.76万元/吨、42.68万元/吨,中高端产品平均单价分别为12.66万元/吨、15.41万元/吨、21.13万元/吨, 最高价折算起来为213.4元/斤 。这个价格应当是含包装的。 为了这“华而不实”的国台酱香酒,做药的老板有这个实力。闫家砸出来的钱,下文可见一斑。一般做酒的资本恐怕没有闫家这个实力。 国台酒业发行前,闫希军、吴乃峰、闫凯境和李畇慧控制国台酒业 84%的股份,发行完成后仍将控制国台酒业不低于 75.18%的股份。闫希军与吴乃峰为夫妻关系,闫希军、吴乃峰与闫凯境为父子、母子关系,闫凯境与李畇慧为夫妻关系。 天士力2002年8月上。就在忙于上市之际,闫氏家族在茅台镇布局了酒业。国台酒业原名茅台镇金士力酒业,成立于2001 年3月。 和很多做酒的资本方一样的套路,做药的闫家也是从茅台镇上挖一些勾调高手,比如现在的核心技术人员徐强。1957 年出生的徐强现为副总经理,负责勾调与质量管理工作,1974 年 7 月至 2000 年 3 月曾就职于贵州茅台酒厂。2004年,闫家曾转给他5%的股权。2019 年度,徐强的税前薪酬为93.81万元。 更多的高管来自天津,比如总经理张春新。1972 年出生的张春新,1997 年 9 月至 2005 年 9 月任中共天津市委办公厅干部,2005 年 10 月跳至天士力控股集团任秘书处总裁高级秘书,2007 年 7 月转战国台酒业,并有了国家一级品酒师、首届黔酒大师的名号。2019 年,张春新税前薪酬为102.88万元。 与国台酒业签约的经销商,2017-2019年度的数量分别为 318 家、428 家和 799 家。日常销售中,公司对绝大部分经销商采用先款后货的结算方式,但国台酒业和格力空调一样,也采用 经销商入股 的方式。其中102 家经销商的老板、骨干或亲戚以有限合伙人于 2017 年 5 月至 2018 年 4 月入伙共创合伙、合创合伙和金创合伙;这些合伙企业于 2018 年 2 月至 4 月向国台酒业进行增资。 对比看一下国台酒业有多赚钱:天士力2019年营业收入约190亿元,归属于上市公司股东的净利润10亿元,同比下降35%。国台酒业呢,2017年营业收入5.7亿元,归母净利润7067万元;2018年这两个数据分别为11.76亿元、2.47亿元,2019年为18.88亿元、3.74亿元。 国台酒业的利润率不仅比天士力药业高得多,其增幅也比贵州茅台高得多。贵州茅台2019年营收、净利增速双双放缓,分别为15.1%和17.05%。 当然,它还不能和郎酒股份相比。郎酒始于1903年,产自川黔交界有“中国美酒河”之称的赤水河畔,厂区地处四川省泸州市古蔺县二郎镇,距离茅台镇仅有49公里。郎酒股份2017至2019年营业收入分别为51.16亿元、74.79亿元和83.48亿元,净利润分别为3.02亿元、7.26亿元和24.44亿元。目前郎酒酱香型基酒产能1.8万吨,本次募投项目预计新增产能2.27万吨,加上吴家沟等其他在建项目,酱香基酒整体产能将超过5万吨;浓香型基酒已建成产能1.8万吨,募投项目建成后也将超过5万吨。 2016年后白酒行业利润稳步增长。 另一个反映做酒狂赚钱的数据是,2019 年销售收入在 50 亿元以上的白酒上市公司, 平均销售毛利率同期由 66.16%增长至 77.34% 。 2018 年,中国规模以上白酒企业产量位居前 10 的省份分别为四川、江苏、湖北、北京、安徽、河南、山东、贵州、吉林和山西,合计占比 83%;从优势品牌聚集地来看,白酒优势企业主要位于四川、贵州、江苏和安徽。截至 2019 年末,我国已上市的白酒企业共 19 家,酒类业务收入超过 100 亿元的企业有贵州茅台、五粮液洋河股份、泸州老窖、山西汾酒、顺鑫农业和古井贡酒 7 家,较 2018 年增加 3 家。2019 年,白酒行业进一步顺应行业分化加剧、集中度提升的趋势,但尚无一家白酒企业能占据市场绝对份额。 第20家上市白酒企业会是谁?就看国台酒业和郎酒股份谁跑得快。 以遵义—宜宾—泸州为核心的“中国白酒金三角”,贵州茅台酒的市场占有率自 2016 年的 5.99%提升至 2019 年的 12.86%,泸州老窖中档酒类和高档酒类的市场占有率自 2016 年的 0.93%提升至 2019 年的2.09%,体现了中高端及以上白酒的销售占比正在进一步提升。 新中国成立前,酱香型白酒仅在仁怀市茅台镇赤水河流域中游一带生产,茅台酒是该香型的代表,故也称茅香型酒。茅台镇作为酱香型白酒的发源地,酱酒生产企业聚集度更高,贵州茅台、国台酒业、钓鱼台酒业等均位于此。贵州省规划到 2022 年,白酒产量将达到 80 万千升、白酒产值将达到 1600 亿元,仁怀市被列为优质白酒重点发展区域。截至 2018 年中, 仁怀市的酒类企业(含小作坊)约 1723 家 ,获证企业 303 家,超过 80%的企业没有取得生产许可证;在获证企业中,规模以上企业仅有 88 家,仅占 29.04%;在 1723 家白酒企业中,产能超过 1000 千升以上的为 89 家,占 5.17%;产能在 400-1000 千升的为180 家,占 10.45%;产能低于 400 千升的为 1454 家,占 84.39%。 贵州省工信厅副厅长周仕飞曾透露,2018年贵州赤水河酱酒产量26.9万千升,占全国酱酒产量的77%,占全国白酒3.1%的产量,却实现销售收入924亿元、利润总额534亿元,占全国白酒该两项数据的17.2%、42.7%,均为全国第一位。 3.1%的市场份额,贡献了近4成多的行业利润,茅台镇成了各路资本角逐的舞台 。很多小老板也通过品牌定制,喝一杯好酒、分一份蛋糕。 但产能限制了它们赚钱的空间。由于优质酱香型白酒生产周期较长、基酒产能扩张投入大的特殊性,酱香型白酒企业短期内难以通过扩大生产规模增加基酒产量和储量。2019年茅台酒的设计产能为38528吨,实际产能49922吨,产能利用率129.58%。基酒方面,2019年贵州茅台生产茅台酒基酒约4.99万吨,系列酒基酒约2.51万吨。 国台酒业在成品酒生产方面,公司拥有的2 条成品酒生产流水线,2019年产量2999吨,委托其他企业生产2924吨,合计近6000吨。公司基酒由国台酒业和国台酒庄 2 个基地负责生产。2019年国台酒业产能为 1800吨,国台酒庄产能达 3500 吨。2019年基酒产量5975吨,基酒产能5300吨,产能利用率都超过110%,超负荷运转,可见市场需求有多旺盛。 无论是基酒还是成品酒,国台与茅台的差距较大。 以贵州茅台的地位,国台酒业纵有野心,恐怕也只能做茅台镇的千年老二。 IPO募集资金将继续扩产能,年产 6500 吨酱香型白酒技改扩建工程投产后,公司基酒及成品酒产能将得到大幅提升,业务规模和盈利能力将大幅提高。 为了扩产能,除了IPO筹资,闫家还收购了存量产能国台怀酒。 怀酒原名贵州海航怀酒,成立于2011 年 1 月,海航旗下的贵州海航酒业2011年8月占股60%。 在海航出现资金危机时,2019 年 5 月,海航酒业将其持有的怀酒酒业 60%股权转让给王平金。 2020年3月,国台完成对怀酒的收购,收购价款为 5.26亿元,同时收购方应代怀酒酒业偿还的债务为 1.54亿元。 对怀酒的控制,获得了 4930吨优质基酒及年产 1000 吨的基酒生产能力。近年来,参观国台酒庄基地的人数持续攀升,年均接待万余人次,实现“酿酒 旅游 ”的增值。 为支持公司基础建设和业务发展,天士力集团和天士力大 健康 每年为国台酒业及子公司的部分外部融资提供数亿元不等的担保,不间断地向控股股东国台集团拆入数百万到超亿元资金,此外还接受国台集团委托贷款。总之,可以想到的资金支持,都用到了。 延伸阅读 :微软和茅台“双飞”均创 历史 新高 鹏起而落:复盘一个高杠杆夺权的疯狂 游戏

茅台镇老二IPO用钱砸出的高端酱香粮食酒含粮量年年下降

相关文章推荐...
大家都在看