1. 推销的技巧和话语开场白
服装店销售的十句经典开场白
一、利用好奇心
现代心理学表明,好奇是人类行为的基本动机之一。那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注
二、提出问题
推销员直接向顾客提出问题,利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。
案例分析
“张厂长,您认为影响贵厂产品质量的主要因素是什么?”产品质量自然是厂长最关心的问题之一,推销员这么一问,无疑将引导对方逐步进入面谈。
在运用这一技巧时应注意,推销员所提问题,应是对方最关心的问题,提问必须明确具体,不可言语不清楚、模棱两可,否则,很难引起顾客的注意。
三、向顾客提供信息
推销员向顾客提供一些对顾客有帮助的信息,如新产品知识等,会引起顾客的注意这就要求推销员能站到顾客的立场上,为顾客着想,尽量阅读报刊,掌握市场动态,充实自己的知识,把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对推销员应付了事,可是对专家则是非常尊重的。如您对顾客说:“我在某某刊物上看到一项新的技术发明,觉得对贵厂很有用。”
推销员为顾客提供了信息,关心了顾客的利益,也获得了顾客的尊敬与好感。
四、向顾客求教
推销员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。
有些人好为人师,总喜欢指导、教育别人,或显示自己。推销员有意找一些不懂的问题,或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒
五、利用产品
推销员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍。用产品的腿力来吸引顾客。
六、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响,推销员若能把握顾客这层心理,好好地利用,一
七、提及有影响的第三人
告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
打着别人的旗号来推介自己的方法,虽然很管用,但要注意,一定要确有其人其事,绝不可能自己杜撰,要不然,顾客一旦查对起来,就要露出马脚了。
为了取信顾客,若能出示引荐人的名片或介绍信,效果更佳。
八、表演展示
推销员利用各种戏剧性的动作来展示产品的'特点,是最能引起顾客的注意。
九、真诚的赞美
每个人都喜欢听到好听话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而让准顾客知道你的话是真诚的。赞美的话若不真诚,就成为拍马屁,这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难,它要先经过思索,不但要有诚意,而且要选定既定的目标与诚意。
十、金钱
几乎所有的人都对钱感兴趣,省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
2. 推销技巧和话术对白
1、酒水推销技巧和话术一:扎实基本功
酒水推销员在正式推销之前,需要牢记酒水的价格、产地、香型、口感等内容,为回答顾客的问题做准备。同时,在推销时切忌使用模棱两可的语言,如:差不多、也许、好像等词语,可以多使用赞美性语言,如先生,您的眼光真好,这是我们店面销售好的酒水之一了等等。
2、酒水推销技巧和话术二:学会察言观色
在与顾客短暂性接触之后,酒水推销员要能够从顾客的外貌着装、眼神等角度准确判断出客人的消费水平,了解他们的消费欲望,从而针对性为顾客推荐令他们满意的酒水。
3、酒水推销技巧和话术三:语言多使用多项选择疑问句
在给顾客推销酒水饮料时,切忌使用单项问句,如:先生,您好!请问您需要购买酒水吗?这样的询问方式缺乏引导性,顾客容易直接拒绝。
如果使用多项选择疑问句,如:先生,您好!您是想要购买红酒、白酒还是其他的呢?顾客非常容易在推销员提出的选项中选择其中一种。当顾客确定了自己想要购买的品种后,推销员还要主动报出该类酒水的多种品牌,方便顾客进行选择。
4、酒水推销技巧和话术四:针对不同对象进行推销
不同的消费对象,他们的消费需求也是不一样的,酒水推销员要能够针对性地进行推销才可以。
如果消费对象是工薪阶层,他们的消费能力比较弱,可以多推销性价比比较高的中、低档酒水;如果消费对象的目的在于送礼,那就需要推销一些知名度比较高、口感比较好的酒中名品;如果消费对象是情侣,可以适时推销一些适合两人共同品味的低度酒;如果消费对象是老人,那就可以推销一些养生保健酒。
3. 推销话术开场白的切入点
我们在这里举行博世壁挂炉的销售活动,我希望大家在本次的博世壁挂炉销售的过程中,能够有一个更好的收获,取得更更大的成绩,感谢大家在博士毕销售挂炉的过程中取得这么优秀的成绩,通过你们在销售,这才能够把我们这个博士壁挂炉才能够销售出去,这样才能够赢得大家的
4. 推销开场白怎么说
在这里举行销售的PK活动,我希望大家在本次的销售PK过程中努力表现取得更好的成绩,你们为了准备这次销售的PK活动,都是付出了很大的辛苦的,希望你们在今后的销售工作中有更好的进步,感谢大家参加本次活动,希望你们取得一个理想的进步
5. 推销如何开场白
1.老板好,今天面带喜色,买辆发财电动车吗?
2.美女妹妹,买辆美丽加速版电动车吗?
3.阿姐好,买辆追阿哥版最快速电动车吗?
4.阿哥好,买辆追阿妹最有力版电动车吗?
5.靓女妈妈好,买辆最安全版电动车送宝贝上学呗。
6.帅哥好,来马上买辆最威风的电动车,今晚就有美女跟着搭车哦。
7.美女好,来买辆最拉风版的电动车,马上变网红,涨粉上千了。
8.阿姨好,买辆电动车吗?质量好,保修2年哦。
9.叔叔好,买辆电动车吗?跑得快耗电少。
10.小哥哥小妹妹买辆电动车吧?一起坐车好拉风咧。
6. 销售中的开场白技巧
首先,销售分为很多,每种开场白都不一样,要求也不一样,你可以具体到行业比较好一点。我也总结了一下,一定要给客户有价值的话题。有几种比较落地的、独特的开场话题分享给大家。
1,为你的客户提供有价值的信息 对客户来说他们时间是宝贵的,我们见面问候、寒暄后,如果不能提出有价值信息,客户就会用表情、肢体语言、语气让你走。我们就要向客户提供一些对客户有用的信息,比如:新产品知识、市场行情、新技术等,这些都是客户关心的话题。 2,用金钱触动客户敏感神经 急功近利是我们这个时代的共性,因此你要去告诉客户他的最大利益是什么,这样客户才会关注你。比如:“王总,你们在水电费上开支很大吧 !用我们产品你可以节约一半”。这样就不会拒你于千里之为了。 3,彰显你的与众不同,让客户记住你。 4, 时不时的向客户请教,主动示弱,满足客户的虚荣心,向客户求教,可以吸引客户注意到你 5,要学会向客户提出问题,利用所提的问题引起客户注意和兴趣。 比如“王总,你认为影响贵公司产品质量主要因素是什么。”这样就可以深挖客户的痛点,我们就可以用我们优势满足他的需求。 6,要学会赞美客户,不要像拍马屁一样去称赞,要有内涵的赞美。比如:“ 王总,你这房子好大啊!”这句话是不是听得很平常啊。如果我们这样说:”王总,你的房子的客厅设计真别致。我们要说到点子上。 7,要用产品的优势吸引客户的眼球 我们不要只在嘴上说,最好有所演示,让客户互动起来,这样最能引起客户注意。 8,调动客户的好奇心里 好奇是人类固有的xin里反应 ,也是人们的天性,人们总想得到解密。比如:“王总,你知道世界上最懒的事物是什么吗?”这样客户就会好奇、迷惑,很想得到解答。接着你就继续说:“那就是你的钱啊!如果买我们的空--调,你就可以度过一个凉爽的夏天。 ” 9,给客户送小赠品,已获的客户好感。 人们都有贪小便宜的心里, 小赠品价值不高,却能发挥很大的作用,这也是叩开客户拒绝之门小方法。 10,学会给客户讲故事 卖产品就是卖故事,用故事来让客户减少购物风险,让客户有一种共同感,在内心上感到买有所值,不会有被骗感觉。
7. 推销的技巧和话语开场白怎么说
各位领导,各位同仁,大家好,今天我非常有幸站在这里和大家分享一下我的销售经验,我感到非常紧张,因为我觉得我的销售经验并没有比在座的各位强,只是有一些自己的销售心得,今天就和大家分享一下。
……
以上就是我在销售中的一些心得体会和经验技巧,我认为销售的根本还是人与人之间真挚的交流和沟通,只有想客户之所想,急客户之所急,才能成功的完成交易。我的分享就到这里了,谢谢大家今天的聆听,
8. 推销话术开场白
ー、迎接
对服装导购员而言,优先步就是迎接顾客。大家知道,导购员是展示店铺形象的窗口,其仪容仪表、礼貌素质将会给客人留下第一印象,会对终端客人的购买行为产生极其重要的影响。所以在迎接顾客时,销售员不要板着一副脸,而是要笑脸相迎,让顾客产生可亲近感,同时配以亲切且具有吸引力的迎宾语。
话术:
1、您好,我们店里刚上了新款,优惠价,肯定有适合您的,进来看看吧!
2、欢迎光临,准备看看什么款式的衣服呢?我可以给你推荐一下。
二、引导
在顾客进门口,不要紧紧地尾随其后,那样会让顾客产生一种监视的感觉,大部分人都会很排斥的,你可以先让顾客自己看,然后从旁观察。看看这位顾客的身形和风格如何,适合什么样的衣服?他正在看什么类型的衣服?总之要从消费者的角度出发,探寻消费者的购物需求。
如果你实在不能保证你的推荐正好符合消费者需求的话,可以试探性地问一问。在明确对方需求后,就可以把顾客引入到我们设定的话题之内。
话术:
1、我看您身材很苗条,气质也很好,那么我们店里这一款应该很适合您。
2、您平时喜欢穿什么颜色的衣服?我们这款颜色比较多。
三、推销
在看出顾客对你推荐的衣服还比较满意的时候,你就可以开始全力推销这款衣服了。首先要对其样式、面料、风格等做一个全面的介绍,在介绍时,要对产品充满信心,因为这样的自信是会影响到顾客的,要充分突出产品的优势所在。然后再对顾客提出的问题进行详细的解答。
话术:
1、您看,我们这款衣服是完全不会起球的,颜色也是今年的流行款,这一块的破洞设计非常适合你们年轻人。
2、我们这款衣服是修身款的,和你的身材特别搭,很显瘦
9. 推销的技巧和话语开场白怎么写
技巧是销售商铺时不要直接说销售商铺,而要说一次比较好的收益高风险低的投资机会,开场白,首先要表明自己最具有可信度和权威性的身份,否则还没有进行销售,就会被挂断电话
10. 地推销售10句开场白话术
死缠烂打---不管对方听不听,感不感兴趣,只知道自己说,恨不得把自己知道的所有东西都讲给顾客听;
2、用优惠、折扣吸引人---这类的美容师一般是先介绍后发现顾客不怎么感兴趣,马上就改口说公司的产品有什么优惠,有什么折扣,或者用限量法销售。
3、没有特别----这类美容师是最多的,说话和介绍产品时毫无特点,别人听了没有情绪变化,当然也不会记住你和你产品。
美容师8大经典开场白销售话术
说话是抓心为上,与客户初次见面的第一句话是留给对方的第一印象,这句话说好说坏,关系重大,开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是美容师成功的一半。以下总结了推销高手常用以下8种创造性的开场白。
1、真诚的赞美
每个人都喜欢听好话,客户也不例外。因此,赞美就成为接近顾客的好方法。赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点,而准顾客知道你的话是真诚的。
2、名人效益:提及有影响的第三人
告诉顾客,是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术,因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理,所以,大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。
3、利用好奇心,勾引兴趣
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西,往往会引起人们的注意,推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。