白酒销售怎么上路，做酱香白酒销售应该准备些什么材料去跟人家谈新手上路老手多多

怎么想怎么说

法律分析：个体类卖家：(一)卖家需要提供个体营业执照原件照片。(二)卖家需要提交和个体营业执照同一法人的有效酒类相关流通证书。(三)店铺注册人必须和流通许可证件上的持有人或公司主体一致。(四)未在近三个月退出该类目;企业类法人卖家：以个人名义开店，实际是企业的卖家。(一)卖家需要提供企业3证原件照片(营业执照、税务登记证、组织机构代码证)　(二)卖家需要提交和3证同一法人的有效酒类相关流通证书。(三)店铺注册人必须和流通许可证件上的持有人一致。(四)未在近三个月退出该类目;法律依据：《中华人民共和国食品安全法》第四十条 食品添加剂应当在技术上确有必要且经过风险评估证明安全可靠，方可列入允许使用的范围；有关食品安全国家标准应当根据技术必要性和食品安全风险评估结果及时修订。食品生产经营者应当按照食品安全国家标准使用食品添加剂。第四十一条 生产食品相关产品应当符合法律、法规和食品安全国家标准。对直接接触食品的包装材料等具有较高风险的食品相关产品，按照国家有关工业产品生产许可证管理的规定实施生产许可。食品安全监督管理部门应当加强对食品相关产品生产活动的监督管理。第四十二条 国家建立食品安全全程追溯制度。食品生产经营者应当依照本法的规定，建立食品安全追溯体系，保证食品可追溯。国家鼓励食品生产经营者采用信息化手段采集、留存生产经营信息，建立食品安全追溯体系。国务院食品安全监督管理部门会同国务院农业行政等有关部门建立食品安全全程追溯协作机制。第四十三条 地方各级人民政府应当采取措施鼓励食品规模化生产和连锁经营、配送。国家鼓励食品生产经营企业参加食品安全责任保险。

找客人不如分析，为什么客人不来。先好好想想找准自己的定位，再去开发客源。否则来的客人越多，走的越多。

快去拉人啊

第一步：开发一个团购渠道　　做酒水要首先就要做大客户，而礼品团购渠道永远是大单的主要来源，酒水行业有节假日与全年其他时间销售额4：6的说法，也就是说明只要利用好节假日做几家企业团购单，就能够保证全年超过40%的收入。而团购渠道难开发吗?如果你手上的酒品牌知名度高，比如泸州老窖、五粮液、茅台，那么就只要带着酒去拜访当地规模较大的企业，在这些企业年会或者重大活动时满怀诚意地送上一些产品，就能够慢慢开拓出自己的团购渠道。对于团购渠道，数量不要求多，只要1家长期合作的，就能够为你形成初始销量。　　第二步：聚焦两个主打产品　　做酒水最忌讳给客户过多的品类选择，所以做酒水，尽量给客户推荐的酒品不超过两款，可以先拿出一款最好的高端酒产品让客户品尝，客户喜欢但是往往会觉得价格太贵，这时候你就可以拿出一款性价比较高，品质好，价格也实惠的酒出来，就容易让客户印象深刻。　　第三步：培养三个核心资源　　当经销商去参加一些酒水类招商会时，往往会被企业问到的问题是“你有没有资源?”，做酒水如果想做好，一定的资源是需要的，主要包括以下三点。　　第一个当然是钱。做酒水起码要有20万及以上的资金投入，因为酒的单价相对不低，运输成本也高，所以加盟商除了需要进货外，还需要对应的仓库能够存储，但是做酒也有风险低的好处，就是保质期都会比较长，尤其是白酒，藏的越久反而价值越高，这也就是为什么很多经销商不担心白酒卖不掉的原因。　　第二个是人脉。因为白酒行业主要还是以团购市场为主，零售销售都不多。因为白酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白酒团购市场的火热。而认识一些大企业的采购总监，包括有一定的军政关系，都能够对白酒销售起到很大助力。　　第三个是渠道。所谓渠道资源，指的是能够将产品铺到终端，进一些餐饮渠道，这方面后面会主要来讲。

推销饭店推销酒店推销

提高知名度。其余的别想了。

让我喝试哈怎么样

饭店推销、

一个产品的畅销不仅需要有好的产品属性,更重要的在于产品能够得到消费者的认可。白酒领跑品牌?4000/163/689白酒筷子兄弟心情小酒的热销，产品的包装、酒质是一方面，品牌支撑力是一方面，促销活动的吸引力，各个销售环节合理性是一方面，整个服务体系客户的满意度又是一方面。这方方面面都奠定小酒的好出路。一、选择白酒品牌的误区： A、 不要一味的相信大品牌，要根据当地的产品市场接受度、生活习惯、分布渠道市场分析、以及当地的生活消费水平来决定。大品牌进货动辄要上百万，任务量重得让你喘不过气，稍有不慎就会被取消代理权。 B、 也不要单纯只站在消费者的角度考虑问题。产品的热销表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者在消费过程中无一不受商家的引导。 二、如何铺货：第一：铺货奖励在铺货时，所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。第二：先易后难快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。像深受80、90后的喜爱的浓香型白酒筷子兄弟心情小酒的话，建议先进入餐厅、酒吧、KTV等年轻人爱去的渠道，其次是商超等。第三：以点带面 企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。第四：捆绑带动 针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。第五：消费者拉动 铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。第六：借“托“引诱 在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“托”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。第七：以勤动之在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。三、如何启动市场： 在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素。 1、整合营销捆绑促销。 2、陈列奖 (生动化陈列) 3、免费品尝 4、餐饮店促销 促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者，服务员，渠道老板上。 5、折价或买赠 6、人海战术

不知道你的酒贵不贵，如果贵的话，可以找大酒店然后放货，卖完再结算。如果不是很贵的话，你可以雇业务员往各个场所试着铺货，一般都是现金了。如果你有社会关系，可以找些单位领导，像5,1.10.1这样的节日但福利让他们采购，也可以自发弄团购。只要你能想到的应该就能做的到。

低端酒铺到小商铺。中端酒铺到超市。高端酒铺到大酒店内。逢年过节别小气，送点您的酒给朋友亲戚领导。品牌推广方案可以利用网络方式，例如：在阿里巴巴和中国3G114门户加入您的信息，这样做起来便宜，而且互联网和移动互联网都覆盖了，这样对品牌推广比较好。现在白酒行业竞争很大，如果你想脱颖而出的话，就必须走一般人不走的路才行。再看看别人怎么说的。

你想听实话吗？ 销售这行不好做，为什么呢，因为你从来就没做过，第一次，会很艰难。 当然，一旦你上路了，你会越来越觉得顺，然后又会遇到问题，当你解决以后，你就得到了很大的成长，又回顺，然后又遇到问题。。解决.....（省略1万字） 你说做酒的销售，劲酒这个现在怎么说呢，在我们这边还可以，还是比较有知名度了，相对好卖点，但是好卖的酒，你的提成就底，这个是正常的，不好卖的酒，你卖掉了，提成就高。 至于你说的模式，就看你公司给你的职务是什么，是一般业务员？ 业务员那就跑客户，跑酒店，跑饭店。（）这个是最初级的） 你有一定经验以后可以跑跑批发商，他们出的量很大，一次可以拿你很多。但是这个里面水比较深，一时半会也给你说不清楚。 一口气打了这么多，你现在学着用吧，希望能帮到你。 对了，还有，别忘了给我分。。。呵呵``

销售是不限年龄、不限文凭、不限经验------的一种工作，所有的行业，不管是销售什么产品，他本身是大同小异的。销售不需要太多的专业知识，只要你有持下去的勇气，就可以做得好。那么你现在先去买一些销售的书来看，看看过来人的经历，看你能不能受得了销售的压力。然后选择你喜欢的一些产品，并且确定一下，是想做店铺类的销售还是上门类的，还是电话类的等等，再跟这个行业做得好的人多呆在一起，看他们怎么做，想想你又要怎么做，同时听听导师的意见，慢慢的你就上路了。

销售各行各业都有销售 生命人都可以做，并且很多成功人士或老板都是从销售做起的，没有什么经验或只是，只要参与其中自己体会是最好的学习。

你最好先去一些销售公司去找一份工作，做一阵子时间，那样你会对这个市场有一些了解，你这样问的话，对你自己没有什么帮助的，有些销售只有自己做过了，才会知道试不试合自己！！

如果是低档白酒的话可以从农村做起，采用农村包围城市，乡镇——区县——县市，三级城市——二级城市——一级城市。

每当下雨的时候走在大街上，总会发现很多不带伞的人，在雨中一路狂奔！仔细观察你会发觉这些狂奔的人多是一些年轻的哥们，却极少有年轻女孩儿和老人们！为什么？这就是一种习惯！女孩子爱美出门总离不开伞，夏天可以用来遮太阳，雨天可以挡雨！老人们一般不是为了美，而是为了健康！老人们也不是天天带伞，但带伞的时候多会有雨雪，为什么这么灵？因为老人们事情少，多爱出门煅炼身体，最关心天气预报。 这就是一种好的习惯，养成不易。能为自己的生活带来健康和美！习惯养成是需要从小的培育，或是一次心灵的触动，也或许是环境促成的；男士喜欢抽烟，女士喜欢化妆也是这个道理；也有不少习惯是与科技进步密不可分的，以前人们喜欢写信交流，现在喜欢QQ沟通；以前孩子们就是看电视，现在网上玩游戏；以前的会计会玩算盘，现在要会玩电脑；以前的销售能喝两杯酒就OK了，现在没有一些好的技巧和手段，不懂沟通就会被淘汰！以前一本黄页 一部电话就上路了，现在的业务却要全能的；因为我们的采购已不是单纯的等待供应商上门；在这竞争激烈的社会，不再是卖者的天下，采购不想办法降低成本，今天的客户明天就成了别人的！ 抽烟和买化妆品可以成为习惯，玩游戏和上酒吧可以成为习惯；却很多人没有把提高自己，多多充电当成习惯！经常看到提着大包小包辗转的打工青年朋友，似乎从没有提高自己的意识，工作失去再找，青春呢一去不复返啊！等年纪大了，反应慢了，力量小了！我们还能靠什么吃饭？有力气就饿不死，可我们总有老去的一天，当我们有家庭，上有老下有小时；我们还可以满足一个月1000多元吗？还可以成为月光族吗？ 趁着年轻学一些技术，学一门技巧，让我们把接受培训当成一种习惯！不想进取的人总会为自己找借口：没有钱培训提高自己！不提高永远没有钱啊，为什么那么多人按揭贷款买房，他们也没有钱啊，但是他们知道房子是自己生活需要的！如果你不花钱提高自己，想多存点钱；3年或5年以后你发现其实没有学习也没有存到钱！你想10年以后还和今天一样吗？ 对于刚毕业想创业和有志于从事挑战性工作的人，可以选择销售/业务工作！这是一份极具挑战性，又具有极大诱惑性的工作，有很多老板都是从业务起家的！好的销售可以让我们快速赚得创业的第一桶金！ 我帮助 你