1，让别人帮忙销酒酒桌上怎么说
会喝一两的喝二两, 这样朋友够豪爽! 会喝二两的喝五两, 这样同志党培养! 会喝半斤的喝壹斤, 这样哥们最贴心! 会喝壹斤的喝壹桶, 回头提拔当副总! 会喝壹桶的喝壹缸, 酒厂厂长让你当! 出门在外老婆交代，少喝酒、多叨菜，够不着了站起来。 输了咱不喝，赢了咱倒赖，吃不完了兜回来。 酒里乾坤大,壶中日月长. 只要感情有，喝啥都是酒。（喝冰水找理由） 喝酒不喝白，感情上不来。呵呵，根据你上述所说，你有点急，你做的酒要吗就是白酒，要吗就是红酒或洋酒，感觉你都是利用关系网或全部与欠款方式进的店，而且那就得经销权并不是你的。感觉你真的是有点“傻”，并不是说你人“傻”，是对销售无知的“傻”，对于经营之道一窍不通的你，应该怎么跟你说呢！为什么你要替人家打品牌？而替人家打品牌为什么不把整个市区或县城的经营权签下来？与你又这样的关系网，为什么不自己经营自己代理的品牌呢？你有钱，自己代理一种或几种品牌后可以请个会跑业务的人帮你。以你现在的情况，要是没个人给你指导，不出一段时间，你就会退出，我以前曾经做过几年的啤酒，由于经销商跟你一样，什么都不懂，把经营权全交给了我，像你这样的人，我也会找几个，因为这样对前期市场的铺市和影响力都会有帮助，他们前期跟你一样，热火邵天的整天跟牛一样的忙这忙那的，可以段时间后，感觉不行，就点欠账厉害，费用大，赚不到什么钱，自己就退出。
你既然不是代理商，供给酒店的价格能收到现金的话能赚钱的话就可以给的，也许，酒店老板也会把价格说成比人家供给他的还会低一点的，这就是生意经（精）。
给你个建议：你要么签下整个地方的经营权，要么自己找个品牌代理，别帮人家服务，替人家赚钱，你1箱所赚的钱还比人家那个代理少的。或是你现在就先这样先学会以点经营后在找品牌代理。利用最近所做下来的关系网，自己代理品牌会有助的。
有什么不懂得可加我为好友，忘能帮上你。
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2，简单又大气的敬酒话有哪些
1、白酒一下肚，病菌不敢住。酒是感冒药，喝了见疗效。酒是美容霜，越喝脸越光。2、龙抬头两杯酒不敬外人敬朋友，我敬您一个“平分秋色”。3、老乡见老乡，喝酒要喝光。老乡见老乡，喝酒要喝双。老乡见老乡，敬酒要敬双。4、节目是一个一个演的，酒是一杯一杯喝的，先不着急，你得过了再说。5、喝一斤的喝一桶,回头提拔当副总！会喝一桶的喝一缸,酒厂厂长让你当！6、宁可让胃喝个洞，不让感情留条缝。只要感情不要胃，跟进组织别掉队。7、茶水配酒，越喝越有，祝您越来越富有。喝口茶，暖暖胃，再喝酒，不会醉。8、一杯情，二杯意，三杯才是好兄弟。一杯干，二杯敬，三杯喝出真感情。9、位高权重，责任轻，每天睡到自然醒，别人加班，你加薪，数钱数到手抽筋。10、年青人：俗话说英雄出少年，祝你年轻有为，学业有成，事业有成。11、一杯金，二杯银，三杯喝个聚宝盆，您看，这金银都有啦，这第四杯该入库了吧。12、激动的心，颤抖的手，我给领导到杯酒，领导不喝嫌我丑。13、日出讲话红胜火，祝君生意更红火；陆家不平一声吼，你不喝就谁喝酒。14、生活本是万花筒，从岩在风景区，东边太阳西边雨，喝酒得从这边起。15、喝酒吃菜，青春常在，吃菜喝酒，越吃越有。多吃菜，多喝酒，幸福才能跟着走。16、半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走；相聚都是知心友，我先喝俩舒心酒。17、春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问小姐，我该喝多少？18、人生得意需尽欢，这杯福酒请喝干。人生百年一瞬间，喝杯福酒福百年。19、你不喝酒，他不喝酒，这么好的酒，让谁带走，你不醉，他不醉，高档的宾馆谁来睡。20、只要感情有，喝啥都是酒。只要感情有，杯中不留酒。只要感情好，不在酒多少。21、激动的心，颤抖的手，我给领导端杯酒，领导不喝我不走，领导喝了我还有。22、一杯不行，为啥？因为一根筷子夹不起菜，一条腿走不成路，一个巴掌拍不响。23、鱼头一对，大福大贵。鱼头鱼尾，十全十美，头尾相连，好事连连，鱼头鱼尾顺风顺水。24、驴肉，天上龙肉，地上驴肉，吃驴肉延年益寿，喝驴汤，万寿无疆。25、感情浅，舔一舔；感情厚，喝不够；感情薄，喝不着；感情铁，喝出血。26、领导领导喝杯酒，金钱财富都拥有。要想有财源，喝酒要喝完。要想有财宝，喝酒要喝了。27、一两二两漱漱口，三两四两不算酒，五两六两扶墙走，七两八两还在吼。28、酒肉穿肠过，朋友心中留；量小非君子，无毒不丈夫。29、酒是粮食精，越喝越年青。酒是美容霜，越喝脸越光。酒是粮食酿，喝啥都一样，酒是坏蛋，越喝越转。30、感情深不深，就看您喝酒闷不闷，您如果感觉感情浅，那麽您就舔一舔。
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3，我从小没有爸爸
请以自己最乐观的心态去面对、你继父他的心也不是铁打的、《暖春》说明了人心都是肉长的、世界上没有倒霉的人，只有不敢拼搏的人！成功人士励志故事之邓亚萍 众所周知，邓亚萍从小就酷爱打乒乓球，她梦想着有朝一日能够在世界赛场上大显身手。却因为身材矮小，手腿粗短而被拒于国家队的大门之外。但她并没有气馁，而是把失败转化为动力，苦练球技，持之以恒的努力终于催开了梦想的花蕾——她如愿以偿站上了世界冠军的领奖台。在她的运动生涯中，她总共夺得了18枚世界冠军奖牌。邓亚萍的出色成就，不仅为她自己带来了巨大的荣耀，也改变了世界乒乒坛只在高个子中选拔运动员的传统观念。 成功人士励志故事之牛顿 牛顿研究学问非常专心。有一次，朋友请客，席间，他想起家中有瓶好酒，于是叮嘱朋友稍等，自己回家取酒。这位朋友左等右等，就是不见牛顿回来，只好去看个究竟。原来牛顿在回家的路上，想起一项实验的做法，到家后，就一头栽进实验室，做起实验，把取酒招待朋友的事忘的一乾二净。又有一次，他饿了，煮鸡蛋吃，却一边想问题，一边把鸡蛋放进锅子中，等问题解决了，想吃鸡蛋时，揭开锅盖，捞起的竟是自己的怀表。 成功人士励志故事之司马光 宋朝司马光出生于官宦世家。从小机智过人，勤奋好学。刚满二十岁即考上进士。他为官清廉，公务之余常利用时间读书，立志写一部通志，作为人们的借鉴。为了把握时间读书，他特意一个圆木枕头，枕头的妙用是睡觉时身子只要一翻动，它就会滚动，人也就惊醒了，可以继续研究学问，因此称“警枕”。每当司马光需休息时，便枕着“警枕”，如此学习的结果，终于成为一位学问渊博的人。 成功人士励志故事之卓别林 卓别林能编，能导，能演，是不可多得的全能影人.有一次，他召开影片摄制会议，一只苍蝇在他四周绕着圈子飞.起初他用手打几下，没有打到，就要了一个苍蝇拍.会议进行中，他就握着苍蝇拍，摆出打苍蝇的姿态，眼睛狠狠地望着那苍蝇.可是打了三次，都没有打到.后来苍蝇就在他面前的桌上，他慢慢地拿起苍蝇拍，正要作死命一击时，忽然放下手中武器，让苍蝇飞走.旁边在座的人看了，就说：为什么你不把它打死?这位谐星耸了耸肩，说：这只不是方才那只! 成功人士励志故事之约翰逊 约翰逊博士，他的父亲经营一个大旧书摊.有一次，距离不远处有个节目，大家都去赶集，这天正下着雨，他的父亲想要约翰博士分一部份书籍，运到赶集的地方去贩.他的父亲接连呼唤他三次，要他去，可是约翰逊博士这时正专心阅读一本又厚又大的书，竟假装听不见，也不理睬，父亲叹了一口气，只得自己亲自去了.这时候，约翰逊博士年十八岁.五十年后，有一天中午十一时，当地人看见这个体态臃肿的老年人，跪在街心，他把帽子夹在腋下，拐杖放在一边，低头跪在太阳下，热泪直流.这时约翰逊博士业已成名，大家都来看他，他对大家说：五十年前的同一天，同一时刻，我不听父亲的话，现在我跪在这里忏悔!不喜欢也要送东西 即便你不喜欢他 你也要装作喜欢他 让别人看不出来你的讨厌 不要和自己的生活过不去 关键时刻我们总要学会虚伪
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4，作为婚宴的宾客是否需要敬长辈酒
作为婚宴的宾客，定义已经非常清楚，你也是人家婚礼的贺礼嘉宾，是新婚夫妇的客人，敬酒，特别在这样的场合，你不合适去给任何人敬酒，如果是你的婚礼，你应该敬酒，别人的婚礼，这个场合这个时间由他们主张，他们是主人，就不要说婚宴，就一般的朋友请客做东，这座酒席谁买单，谁就是主人，敬每一位赴宴的宾客，是主人的责任。这是必须的酒者起身敬酒，被劝者会说："屁股一抬，喝了重来"，意让劝酒者再喝一个，此时劝酒者应对："屁股一动，表示尊重"。男人不喝酒，交不到好朋友。感情深一口闷，感情浅舔一舔。女士劝酒：激动的心，颤抖的手，我给领导倒杯酒，领导不喝嫌我丑。宁可胃上烂个洞，不叫感情裂条缝。 感情深，一口闷；感情浅，舔一舔；感情厚，喝不够；感情薄，喝不着；感情铁，喝出血。 一两二两漱漱口，三两四两不算酒，五两六两扶墙走，七两八两还在吼。 男人不喝酒,枉在世上走只要心里有，茶水也当酒酒是粮食精越喝越年轻 东风吹，战鼓雷，今天喝酒谁怕谁！酒肉穿肠过，朋友心中留！ 半斤不当酒，一斤扶墙走，斤半墙走我不走。酒逢知已千杯少，能喝多少喝多少，喝不了赶紧跑。辣酒涮牙,啤酒当茶客人喝酒就得醉,要不主人多惭愧 不会喝酒，前途没有一喝九量，重点培养只喝饮料，领导不要能喝不输，领导秘书一喝就倒，官位难保长喝嫌少，人才难找一半就跑，升官还早全程领跑，未来领导 相聚都是知心友，我先喝俩舒心酒。路见不平一声吼，你不喝酒谁喝酒?---令打酒官司的人喝一杯锄禾日当午，汗滴禾下土，连干三杯酒，你说苦不苦?春眠不觉晓，处处闻啼鸟，举杯问小姐，我该喝多少?---小姐说了算少小离家老大回，这杯我请小姐陪。---与在座小姐对饮一杯跟着感觉走，这次我喝酒。---咳，没办法，喝了吧来时夫人有交代，少喝酒来多吃菜。酒壮英雄胆，不服老婆管酒量不高怕丢愁，自我约束不喝酒。量小非君子，无毒不丈夫市场经济搞竞争，快将美酒喝一盅。日出江花红胜火，祝君生意更红火。---请经商下海者喝一杯结识新朋友，不忘老朋友。---与新老朋友共干一杯朝辞白帝彩云间，半斤八两只等闲。---好酒量，喝一杯危难之处显身手，妹妹（兄弟）替哥喝杯酒。一条大河波浪宽，端起这杯咱就干。---自饮一杯东风吹，战鼓擂，今天喝酒谁怕谁?万水千山总是情，少喝一杯行不行?要让客人喝好，自家先要喝倒！商品经济大流通，开放搞活喝两盅。 酒逢知己千杯少，话不投机大口喝若要人不知，除非你干杯天蓝蓝，海蓝蓝，一杯一杯往下传天上无云地下旱，刚才那杯不能算酒逢知己饮，诗向会人吟百川到东海，何时再干杯，现在不喝酒，将来徒伤悲 感情铁不铁? 铁! 那就不怕胃出血!感情深不深? 深! 那就不怕打吊针! 会喝一两的喝二两, 这样朋友够豪爽!会喝二两的喝五两, 这样同志party培养!会喝半斤的喝壹斤, 这样哥们最贴心!会喝壹斤的喝壹桶, 回头提拔当副总!会喝壹桶的喝壹缸, 酒厂厂长让你当! 出门在外老婆交代，少喝酒、多叨菜，够不着了站起来。输了咱不喝，赢了咱倒赖，吃不完了兜回来。 酒里乾坤大,壶中日月长.只要感情有，喝啥都是酒。
5，关于朋友的小品
北京春晚上冯巩演的幕启{老同学甲家 中间摆设一沙发 沙发上放满了各种高档名酒名烟 还有名画 饭桌上了饭菜] 老同学甲上台 手提一瓶名酒敲门 老同学甲:{兴奋地}李局长,李局长! 老同学乙的妻子:{上台 开门}哟,张师傅,今天怎么了,还买了酒. 老同学甲:大嫂,恭喜,恭喜,我们的老同学有喜了,要升教育局长了! 老同学乙的妻子:你,你是从那听来的? 老同学甲:大嫂,这都传遍了.我是特来贺喜的.你看,从小到大的老同学,来喝一杯!大嫂大哥呢? 老同学乙的妻子:你大哥,开会去了. 老同学甲:那什么时候能回来? 老同学乙的妻子:说不上,有时候早,有时候迟. 老同学甲:唉!今天见不到我的老同学了. 老同学乙的妻子:你等等吧,他快回来了吧. {老同学乙的妻子的话刚说到这里,敲门声响了起来,老同学乙的妻子开门,老同学乙上台} 老同学甲:哟,说曹操,曹操到.老同学回来了,都等你吃饭了!{老同学乙进屋坐下} 老同学乙:箐箐{老同学乙妻子的名字}今天又让你久等了. 老同学乙的妻子:你这几天老是会多,我们老是等你好久! 老同学乙:张一心{老同学甲的名字},好久不见,近来可好? 老同学甲:托您局长的福,还算过得去,上次我儿子考进大学请客,同学们都到了,你却不到,太不给我面子了. 老同学甲:真抱歉,来,坐.箐箐有酒吗? 老同学乙的妻子:这酒,是张师傅带来的. 老同学甲:老同学,我带了瓶你最喜欢的国酒
茅台{举杯}我今天祝你容升局座,升官不发财! 老同学乙:什么,局座?这酒不喝了! 老同学乙的妻子:你这是怎么了? 老同学甲:怎么了?是不是快要升了,不认我这个老同学了,你的酒量我知道.难道你怕我粘了你局长的光不成! 老同学乙:这酒还是不能喝! 老同学甲:这局长怎么一回来摆架子! 老同学乙:对,就冲着这句话,我不能喝,小张呀,你刚才叫我什么来着? 老同学甲:{旁白}这家伙,能喝八两喝半斤,这样的干部要小心! 老同学甲:哦,李局长! 老同学乙:对,就是冲这话,我不喝,这局长还没宣布,再说也可能轮不到我. 老同学甲:怎么了,这不是铁板钉钉的吗! 老同学乙:{一看桌上的茅台酒}这酒要七八百元一瓶是不是? 老同学甲:不愧是快升官的人了,饭局多了,一看就知这酒什么价. 老同学乙:这酒花了你一个月工资吧? 老同学甲:是啊! 老同学乙:是为你儿子能进重点中学工作的事而花的吧! 老同学甲:是呀,那个做父母的不为自己的子女着想. 老同学乙:关于去重点中学工作的事,我们决定采取公开选拔考试的办法.依你儿子的能力,我看没问题. 老同学甲:可这名额只有两名呀!再说全市优秀的人数不胜数. 老同学乙:你就放心吧,你儿子一定能考中. {老同学乙的话刚说到这儿,手机突然响了起来} 老同学乙:{拿起手机接电话}喂! {手机里传来了女人的声音,是小李呀,我那侄子也想进重点中学工作,这事就交你办了.} 老同学乙:哦,您放心,我一定办好. 老同学甲:是谁呀?是您的顶头上司吧! 老同学乙:是王副市长的老婆. 老同学乙的妻子:哦,对了,我的表弟也想到那里工作,李子!你有没有办法让他进去呀? 老同学乙:王副市长的侄,你表弟,我老同学的儿子,唉!你叫我怎么办呀?倒不如无官一身轻啊! 老同学甲:唉!老同学,看来他们都比你我要大,我儿子去那里工作是没指望了.我该告辞了,咱们后会有期吧. {正当老同学甲起身要离开时,老同学甲的手机响起来} 老同学甲:{拿起手机接电话}喂! {手机里传来了老同学乙儿子的声音;爸爸,我被重点中学录取了,三天后我要上班去了} 老同学甲:什么!?你被录取了,那太好了! {歌曲,<>响起来} 老同学甲:来!老同学,{举起杯}我恭喜你,恭喜你儿子考进了重点中学. 老同学甲:咱们同喜同喜.
6，励志故事八十字
战胜自己 莎士比亚曾经说“假使我们将自己比作泥土，那就真要成为别人践踏的东西了。” 其实，别人认为你是哪一种人并不重要，重要的是你是否肯定自己;别人认为你是哪一种人并不重要，重要的是你是否在别人打败你之前，就先输给了自己! 不论在什么时候，每个人都必须看重自己，在别人肯定你之前，你先要肯定自己! 人生最强大的敌人就是自己，最大的挑战就是挑战自我。 自己肯定自己，是一种意志的胜利。 自己征服自己，是一种灵魂深处的提升。 自己控制自己，是一种理智的成功。 自己创造自己，是一种心理境界的升华。 自己超越自己，是一种人生的成熟。 凡是能够肯定自己、征服自己、控制自己、超越自己的人，就具备了足够的力量战胜事业和生活中的一切艰难，一切挫折，一切不幸。 当然，我们不得不承认，人性都是有弱点的，在人的一生中想的最多的是战胜别人，超越别人，凡事都要比别人强。 我们常常看到有的人想努力学习、努力工作，却战胜不了自己的散漫和懒惰;想谦虚待人，却战胜不了自己的自负和骄傲;想和别人和谐相处，却战胜不了自己的自私和偏见。 关键的是我们要懂得:战胜了徽惰，才会有勤奋;战胜了骄傲，才会有谦逊;战胜了固执，才会有协调;战胜了偏见，才会有客观;战胜了狭隘，才会有宽容;战胜了自私，才会有大度。如果说徽惰、骄傲、固执、偏见、狭隘、自私是人性的弱点，那么勤奋、谦逊、协调、客观、宽容、大度就是人性的优点。 战胜自我，超越自我，是我送给你的话。成功人士励志故事之邓亚萍众所周知，邓亚萍从小就酷爱打乒乓球，她梦想着有朝一日能够在世界赛场上大显身手。却因为身材矮小，手腿粗短而被拒于国家队的大门之外。但她并没有气馁，而是把失败转化为动力，苦练球技，持之以恒的努力终于催开了梦想的花蕾——她如愿以偿站上了世界冠军的领奖台。在她的运动生涯中，她总共夺得了18枚世界冠军奖牌。邓亚萍的出色成就，不仅为她自己带来了巨大的荣耀，也改变了世界乒乒坛只在高个子中选拔运动员的传统观念。成功人士励志故事之牛顿牛顿研究学问非常专心。有一次，朋友请客，席间，他想起家中有瓶好酒，于是叮嘱朋友稍等，自己回家取酒。这位朋友左等右等，就是不见牛顿回来，只好去看个究竟。原来牛顿在回家的路上，想起一项实验的做法，到家后，就一头栽进实验室，做起实验，把取酒招待朋友的事忘的一乾二净。又有一次，他饿了，煮鸡蛋吃，却一边想问题，一边把鸡蛋放进锅子中，等问题解决了，想吃鸡蛋时，揭开锅盖，捞起的竟是自己的怀表。成功人士励志故事之司马光宋朝司马光出生于官宦世家。从小机智过人，勤奋好学。刚满二十岁即考上进士。他为官清廉，公务之余常利用时间读书，立志写一部通志，作为人们的借鉴。为了把握时间读书，他特意制作一个圆木枕头，枕头的妙用是睡觉时身子只要一翻动，它就会滚动，人也就惊醒了，可以继续研究学问，因此称“警枕”。每当司马光需休息时，便枕着“警枕”，如此学习的结果，终于成为一位学问渊博的人。成功人士励志故事之卓别林卓别林能编，能导，能演，是不可多得的全能影人.有一次，他召开影片摄制会议，一只苍蝇在他四周绕着圈子飞.起初他用手打几下，没有打到，就要了一个苍蝇拍.会议进行中，他就握着苍蝇拍，摆出打苍蝇的姿态，眼睛狠狠地望着那苍蝇.可是打了三次，都没有打到.后来苍蝇就在他面前的桌上，他慢慢地拿起苍蝇拍，正要作死命一击时，忽然放下手中武器，让苍蝇飞走.旁边在座的人看了，就说：为什么你不把它打死?这位谐星耸了耸肩，说：这只不是方才那只!成功人士励志故事之约翰逊约翰逊博士，他的父亲经营一个大旧书摊.有一次，距离不远处有个节目，大家都去赶集，这天正下着雨，他的父亲想要约翰博士分一部份书籍，运到赶集的地方去贩卖.他的父亲接连呼唤他三次，要他去，可是约翰逊博士这时正专心阅读一本又厚又大的书，竟假装听不见，也不理睬，父亲叹了一口气，只得自己亲自去了.这时候，约翰逊博士年十八岁.五十年后，有一天中午十一时，当地人看见这个体态臃肿的老年人，跪在街心，他把帽子夹在腋下，拐杖放在一边，低头跪在太阳下，热泪直流.这时约翰逊博士业已成名，大家都来看他，他对大家说：五十年前的同一天，同一时刻，我不听父亲的话，现在我跪在这里忏悔!
7，我是房产中介公司推销员诚邀各路英雄豪杰一起来探讨如何成为优秀
优秀企业业务员的业绩为什么那么好？因为优秀企业人才济济。这是很多人不假思索的答案。 果真如此吗？某食品企业从优秀同行那里挖了一批又一批优秀业务员，结果大多数都因业绩不佳而离开。难道是业务员的素质下降了吗？很多从优秀企业挖过人才的老总都有这样的感叹：优秀企业的人员素质也不过如此！某医药企业的老总更是百思不得其解：他从一家知名企业挖走一大批业绩最好的业务员，差点把别人挖空，结果自己也没做起来。 最大的误区是认识的误区。优秀企业之所以优秀，并非人才济济，而是让平凡的人做出了不平凡的业绩。 企业最稳定的是平凡的业务员 如果把企业的业务员按能力分为精英人才、平凡的人、能力低下者三种，我们会发现这样的现象：能力低下者，很快就被企业“炒鱿鱼”；精英人才只有两种出路，一是由于被领导赏识而得到提拔，二是因为未被赏识而“炒老板的鱿鱼”（精英人才因为期望太高而难以长期从事普通的业务工作，他们是流动率最大的群体）；能力平凡的业务员最稳定，他们因为业绩尚可而得以保全岗位，又因为在外面找新岗位不容易而不敢轻易出走。 这就是营销管理面临的基本现实和必须正视的前提条件：业务员的主体是平凡的人，营销管理的目标是让平凡的人做出不平凡的业绩。 营销英雄时代早已终结 5年前，我在一深圳培训时，老师自豪地向我推荐3名“销售状元”：他们年销售额分别是1.2千万元、0.8千万元、0.6千万元。我当时不假思索地对销售状元们说：你们应该是企业的“末代状元”。 英雄是过去那个时代的产物，在新的营销环境下，一个营销英雄辈出的企业是注定要完蛋的。 市场经济初期，一名业务员的年销售额几百万、几千万亿的情况时有出现。因为当时有营销英雄辈出的环境：市场空间无限广阔、企业实行“跑马占地”的营销策略、“大户时代”经销商的辐射范围大、广告的强力拉动。只要业务员个人能力强，就能在厂家支持和配合力度并不强的情况下，实现局部市场的重大突破，从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破，形成样板市场，从而带动市场整体发展。 营销英雄时代早已终结,企业的基本营销单元已经从过去的大区、省，下沉到地市、县，甚至乡镇。营销单元的缩小，企业已经养不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是，在营销的专业分工越来越细的时候，单个业务员已经不能产生销量，只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量，营销管理步入了过程管理时代，而不是结果管理时代，这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。 营销是艺术，更是科学 营销工作能否标准化，取决于我们对营销到底是科学还是艺术的认识。长期以来，我们更多地把营销当做一种艺术，经验、悟性、灵感和个人的随机应变占有更重要的地位，甚至有些精英人才不无自豪地说：“营销的奥秘是无法培训传授的。”一些企业也期望靠这些优秀的精英人才打出一片天下。所以营销经理们总是千方百计从各种渠道挖掘精英人才。遗憾的是，“营销精英”们的跳槽频率极高（他们总是竞争对手挖墙脚的对象），管理起来难度也最大。他们既能为企业开发市场，也最容易毁掉企业的市场，甚至将客户带往竞争对手。“精英销售”体制还给企业带来一个问题：当企业没有找到或没有培养出销售精英时，企业只有通过那些普通的营销人员反复“花钱买教训”和“交学费”来获得提高。这是代价和风险极高的营销体制。 优秀企业总是注意发掘营销中的规律并加以科学化，比如，业务员拜访多少家客户或怎样送货才能提高效率？研究表明：按顺时针方向行走可以提高效率。因为在内地，顺时针行走可以减少过马路闯红灯的机会，可以减少等待时间，可以降低事故概率。 在普通企业，POP通常由业务员或经销商随意张贴，但可口可乐却在标准作业手册中告诉业务员：在不同的终端，必须按照公司的统一要求，将POP张贴在相应的位置。差异正在于此：普通企业只有精英才可能将POP张贴在最合适的位置，而可口可乐的普通人员只要按照标准化手册的要求，就能够将POP张贴在最佳位置。 如何让平凡的人做出不平凡的业绩 优秀企业之所以能让平凡的人做出不平凡的业绩，关键在于它们做好了专业分工、培训和营销标准化这三项工作。这些是支持平凡的人做出不平凡业绩的“支持平台”。 在普通企业，业务员既是调研员、企划员、市场开发员，又是铺货员、收款员，还是促销员、培训员。要同时承担这些职能，确实需要多专多能的精英人才，而且最好是通才。而优秀企业通常进行严格的专业分工，专业化不仅意味着更高的熟练程度、更高的效率，还意味着只需要专才即可，无需通才式的精英人才。因此，在专业分工的条件下，平凡的人更容易做出不平凡的成绩。 标准化是让平凡的人做出不平凡的业绩的最有效手段。的确，营销活动难以像生产管理那样标准化，但只要仔细研究，总是可以在某个层面发现共性，只要是共性的东西，就可以标准化。在优秀企业，总可以找得到很多“标准化手册”。笔者在做营销管理或咨询时，总是要为每个营销岗位制定标准化手册。营销培训，很重要的内容就是标准作业流程。营销人员遇到问题，总是习惯性地拿出手册找答案，答案也常常就在手册之中。 标准化的营销程序与标准化的营销管理，通常是在对营销各方面深入细致研究的基础上，并借鉴优秀企业和优秀营销人员的“经验”与“教训”而编制的。它的最大优点就是避免营销人员反复“交学费”，避免由于营销人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个平凡的营销人员，只要按照标准化的营销程序从事营销工作，就能尽可能地避免失误，并取得超乎个人能力的业绩。 营销培训，大多数企业都在做，但优秀企业与普通企业的目的和做法不一样。普通企业为了培训而培训，为了“长知识”而培训；优秀企业为了具体工作事项而培训，如新品上市，企划部就会对上市的所有环节进行研究，并拿出动作方案，然后有针对性地培训，培训的内容就是操作的内容。 支持平台，是让平凡的人做出不平凡的业绩的基础条件。当优秀企业的人员跳槽到普通企业时，没有了平台的支持，平凡的人只能做出平凡的业绩。这就是从优秀企业挖人才总是失望的原因所在。 案例1：白酒导购标准化手册制作实践 某白酒企业在咨询时，提出导购员的素质普遍偏低，而且导购员流动性极高，稍有经验的导购员要价又太高。如何解决这些问题？老师提出编制“白酒标准化导购手册”，通过有效利用标准化手册解决问题。 为了编制标准化导购手册，对业务员提出三个问题：第一，每人讲述5个最成功的导购案例；第二，每人讲述5个最失败的导购案例；第三，每人提出10个最困惑的问题。 老师对导购员提出的问题进行分析，归纳为60多个导购问题。然后组织人员撰写标准答案，编制标准化手册。 对新聘用的导购员，由于没有工作经历，无法进行讲解式培训，干脆要求导购员用1天的时间背诵“白酒导购标准化手册”；然后用2天的时间组织模拟演习，由有导购经验的导购员扮演顾客，培训新人员的应用能力；从事导购工作5天后，导购员已经有了一定工作经历，然后用一二天的时间培训讲解，让导购员深入理解标准化手册的内容，进行创造性发挥。 由于有了标准化导购手册的支持平台，每个导购员都按照公司最优秀人员的做法操作，规避了导购员素质低的问题。同时，由于用标准化手册的培训时间大为缩短，公司不再为导购员的流动率高而大伤脑筋了。 案例2：可口可乐“1.5倍安全库存” 可口可乐给终端送货，不是终端要多少就给多少，而是告诉终端应该进多少货，这就是可口可乐的标准作业流程：1.5倍安全库存。 决定进货量的因素有四个：一是送货周期，二是送货周期的正常销量，三是销量波动概率（可口可乐定为正常销量的1.5倍），四是陈货数量。于是，正常进货量应该为：1.5×一个送货周期正常销量-陈货数量。 不要小看这个简单的“1.5倍安全库存”，多少企业由于没有这种标准化的作业流程而导致下列问题：第一，不能有规律地送货，或送货的效率低；第二，要么占压客户资金，要么缺货，客户满意率低；第三，配送费用居高不下。
