白酒品牌为什么要做陈列，白酒行业陈列奖励的目的

提高效率。白酒行业为了激发员工工作积极性，提高公司产量，采取陈列模式有利于达到效率最大化。

商品陈列就是为了通过陈列技术、方法、手段的发挥，最大限度影响到顾客购买。运用科学与灵活的陈列原则和方法，充分展示和提升商品的销售力。利用有限的门店空间资源结合门店的总体布局，提升门店的总体销售和利润产出。合理的商品陈列可以起到刺激销售、方便购买、节约人力、利用空间、美化环境的作用。将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上，可以带来更好的销售和利润贡献。

你想啊，要是你的产品摆在最底层，顾客看不到，那销售还能好到哪里去。 所以啊，做好陈列，要注意这些问题。 ⑴争取好的陈列位置。只有好的陈列位才能突显自己的商品，而不至于被埋没在商品的海洋中。 ⑵价格必须正确、醒目。正确、醒目地标示出产品价格，让消费者买的明白，同时可对同类产品进行价格比较，并且还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者，如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，很有可能因此就丧失了一次销售机会。 ⑶正确摆放商品。商品摆放应做到易找到易取拿的原则，正面面向消费者，每个单品有自己单独的陈列面，并预留缺口，让人感觉在热销。 ⑷用宣传品配合陈列。使用最新的相关宣传品配合陈列，可以使销量提升80%。 ⑸先进先出，及时补货。

什么是陈列，简单来说，就是用一定的方法进行有目的的产品展示，能吸引消费者，刺激购买，同时也展示品牌。左边是陈放，右边才是陈列。同样是安保人员，武警和保安，哪个让你更信赖、更有安全感呢？陈列的目的：综合的陈列原则和技巧，其目的是加强对消费者的沟通和增加冲动性购买。?规范、整齐店内陈列 ?扩大、加强视觉冲击?吸引、留住目标人流?促进、最大化产品销量陈列技巧商品1、种类齐全，视线范围内2、同一系列、同一品种集中陈列3、包装集中陈列、包装搭配陈列陈列空间1、陈列大空间、主位置：销量大产品、主推产品。2、陈列小空间、副位置：销量差产品、回转慢产品。级别搭配1、同一层按级别左右陈列。2、同一柜按级别上下陈列。这里就不详细去说了，其实自己平时逛超市，细心点就看得到一些品牌做的好的陈列。比如下面两种货架方式，是不是右边的更让消费者容易选择呢？

摘要 当一个消费者到商店购买需要的商品时，一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，要保证的产品有固定的陈列位置和陈列面。 除此之外，白酒陈列的位置还要方便消费者拿取。按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高，或放于柜台或货架上。产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。消费者在购买时一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。 最重要的的是，白酒陈列时最好是流通区域，因为消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会。例如以下几个陈列点就能吸引消费者：1.收银台旁边2、通道的两个尽头3、货架两头的端架。4、柜台上面。5、橱窗。 咨询记录 · 回答于2021-11-22 白酒销售员摆正位置的重要意义 当一个消费者到商店购买需要的商品时，一般会到上次拿到的熟悉的地方去找，所以，要保证的产品有固定的陈列位置和陈列面。除此之外，白酒陈列的位置还要方便消费者拿取。按照人们的规模习惯，与眼睛攀高的位置是最容易看到的，过高或过低会增加视觉困难，因此，产品最好陈列于离地面1.3-1.8米高，或放于柜台或货架上。产品陈列高度也应该放置在离地1-2米之间，要弯腰或掂起脚来，对接触消费者是不利的。消费者在购买时一般会货比三家的，如果产品摆放不易拿取，就丧失了被购买的机会。最重要的的是，白酒陈列时最好是流通区域，因为消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会。例如以下几个陈列点就能吸引消费者：1.收银台旁边2、通道的两个尽头3、货架两头的端架。4、柜台上面。5、橱窗。 突出商品卖点将产品独有的优良工艺、质量、款式、差异点、造型、包装等特殊性在陈列中突出出来，因为商品的功能和特点是消费者关注并产生兴趣的集中点。这样就可以给消费者一种直观的视觉冲击，有效地刺激消费者的购买欲望。常见的操作方式就是把具有特色的产品瓶子配合盒子一起成列。 季节性陈列　从色彩心理学角度来说：季节性强的商品，应随季节的变化不断调整陈列方式和色调，尽量避免店内产品陈列环境与自然环境差异过大。对于这一点，几乎多数白酒厂商都未能予以重视。白酒企业需要加强季节性陈列，这样不仅可以促进淡季产品的销售，而且使消费者产生与自然环境和谐一致、愉悦顺畅的心理感受，这在无形中还能增加消费者对其品牌的好感。同时，售点气氛对冲动型消费者而言，是其很大作用的，对于理性消费者也有吸引作用。因此，在陈列过程中，很好的结合灯箱、海报、横幅、吊旗等助理推销用品，使消费者一进店门使能感觉到好的气氛，也是很重要的销售技巧。

经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费--看到产品实物临时决定购买，生动化陈列可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，卷烟产品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉!消费者去商店随机购买的占多数，据统计，每一名消费者在一个商店卷烟展示柜平均停留15秒，75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的品牌产品，40%的人就会购买别的品牌产品。这一切就表明，终端陈列的生动化对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。产品生动化展示，容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。终端基本动作---"陈列43521式"跟视线平行的主量产品，仰视的是形象产品，下层的是附属产品.陈列最佳是43521，就是5层陈列面的话，按照43521的顺序排列，主推产品当然在4,以下依次类推，从下面往上面依次为12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在视野的从上往下三分之一处是最佳视角，如此来看，4排第一这是由消费者视角聚焦来定.商超的话最好是纵向排列，整齐化一，视觉冲击力高，因为一般的话不会把整个的最佳陈列层都给一个品牌的,纵向排列，陈列成颜色块。最主要是客户看的到，不抬头不弯腰，缺陷陈列敢动手去拿。终端陈列---商超中堆头陈列陈列不仅是终端做的事，源头上，包装设计就要考虑终端陈列的效果，通常被称为货架思维，做设计产品研发阶段一定要考虑。产品都在做陈列，我们自身的产品怎样做，终端才会接受，只有进店了后，我们就可以根据实际情况进行展示!堆头的视觉效果比任何形式的陈列都要入眼。与此同时，堆头陈列又为人所诟病，堆头费用太高，性价比一般，但是在专门的烟酒店效果就不错。不管如何陈列消费者对你产品不赶兴趣，还有消费者看不到买你产品实惠信息，效果不会好。堆头陈列最好是配合主题促销活动，或者重点节日，不然费用太高了。小结:如果终端不接招 就是想摆朵花出来也没用终端的陈列靠什么吸引顾客?你的陈列?品牌?价格?促销活动。。。异形瓶在陈列上面的问题解决不了就不要开发。如果终端不接招，就是想摆朵花出来也没用。终端箱怎么摆，如何得到同意，这是业务客情问题了。终端陈列 首先进行终端区分流通(名烟名酒店、一般流通)、餐饮(A类餐饮店和B\C类餐饮和大排档)和商超系统。(特通、自营专卖店、夜场等暂不涉及)，有几个原则是一致的，找人习惯的视觉角度(从上到下、从左到右，有些店面要注意刚进门时，哪一块最能吸引人的视觉)，其他一些原则刚才几位都说了。在流通类店，尤其是名烟名酒店，产品都在货架上，跳出来很难，除非是专门的一块货架。 让消费者看到，在陈列的时候除了常规的价格牌、爆炸签，还可以考虑本身包装，做成“两联包”或者“三联包”，里面直接把促销品也一起陈列;或者是在老板的柜台上做文章，就放柜台上，来了就能看见。尤其是新品上市，在某些点要考虑消费者品尝的问题。餐饮店里面，A类基本上一块区域只给1瓶酒的空间，陈列效果不明显。尤其是产品显示不出来特色的时候。这时候要借助单独陈列柜的作用，高档陈列柜+亚克力外盒，里面是酒，配合易拉宝说明。B类以下，尤其是特色店，最好考虑买陈列面，全部买断，或者买2/3,这个可以借鉴徽酒和部分鲁酒。有的店进不去，或者放不了，就要考虑自己做展示柜、陈列架。商超的暂且不说了。一般给费用，终端不会拒绝堆头。无论是新品还是老品新作，对于市场开发来说，陈列工作基本是公认的第一步，好像已经缺一不可了，陈列工作不是想的那么简单，第一步，我们要进行成本核算，制定陈列政策第二，我们要看看其他产品政策，来分析我们的政策有没有吸引力，第三，前俩都是我们一厢情愿，终端能不能接受?怎样让终端买单?第四，陈列工作绝不是独立操作的，我们得考虑后续的跟进、价格的管理、产品流向的管理等等，所以我们要考虑的很多，需要做的很多，完成以上步骤，产品进店后，再考虑如何生动化陈列。针对商超的进店，相比较终端烟酒店的进店更难，最直接的就是费用比和绩效比!当前环境，商超的白酒销量下滑也很厉害，如果想进入商超，想在商超进行产品的终极推广，占据主要的陈列面和排面，就得认真的核算和分析，如果是入不敷出，这样的工作怎么去做，大型商超高昂的进店费、条码费、活动费、排面费、堆头费、内刊费等等，要想在商超做陈列，所面临的可不一件两件事。