白酒广告怎么推，跑业务推白酒怎么推

这样销售，很难的。产品没地方广告，央视广告或者省级的广告有没有。什么广告都没有，销售白酒。没人认识你的产品，当地的超市、酒店铺货，也无人问津。

有无费用

一、迎接顾客。通过迎接顾客并与顾客进行交谈，建立一种融洽的气氛，这种开头便于与顾客进一步地沟通。二、了解需要。通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。三、推荐产品。通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及产品是否满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。四、连带销售。通过介绍相关的产品来满足顾客其他方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。五、送别顾客。如果顾客没有购买，可以给他相应的服务卡和宣传的手册，以便顾客再次产生购买欲望时，以便联系。

纯粮小烧散白酒宣传广告词有：百年御泉，一生相伴。纯粮酿烧酒，好喝不上头。纯粮小烧白酒，喝了能活99。喝纯粮散白酒的好处是：纯粮散白酒不同于其他各种杂粮白酒、黄酒、啤酒和果酒，酒仅为水和乙醇为主，外加一些少量的钠、铜、锌等元素，至于其他的什么维生素、钙、磷之类则不含或较少，因而，不易于上头，且因为多饮后的干口也不会出现。与传统白酒一样，具有御寒提神功效，因为适量的白酒饮用，可以扩张血管，促进血液循环流通故此防冷。纯粮散白酒还有活血通脉、助药力、增进食欲、消除疲劳等功效，外加上陶冶情操、修身养性之功效。

在一个新白酒品牌推向市场前，必须要做个周密的调查。找出同行业内的竞争对手。选取一个城市作为试点。增大在各大酒店的铺货量，最重要的是广告要作响。 还有个重要的问题是；在产品投放市场前期，要让售卖你产品的经销商获得的利益大。增大产品的销量来提高产品的知名度。 以目前的社会状况，最好以低价格将产品压入市场，渐渐的提高产品档次进而提高价格。当你的产品成了一个知名品牌后，也就不必担心赚不到钱了。 思路有限 仅供参考

不同的酒类有不同的推广方式：1、选择新品推广上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新白酒推广将快速的多。2、爆发式铺货。爆发式铺货既能够打对手一个措手不及，在对手还未出台对应措施前快速占领市场，又能够通过高密度的市场覆盖增强各级经销商和消费者的信心。同时，把白酒铺得到处是还是最好的终端广告。3、通过三波以上的政策推动保证成功。不管政策力度多大，新品被接收总有一个过程，因此，不要寄希望于“一鼓作气”，把政策资源一次用完，应该通过三波以上的持续政策推动，一次一个小高潮，最终把新白酒推向成功。扩展资料：其余推广方式：1、平台选择针对的人群，首先我们需要确定的是这个广告所针对的人群，比较有针对性的，这样会在这一群体中取得非常好的效果。2、广告素材广告文案，要知道广告展示在平台上如果广告素材不够吸引用户哪怕再高的曝光量也没有客户去点击他的广告。而且较重要的一点就是文案，一篇好的文案才是根本，要知道，现在的广告，基本的扣费模式都是按点击模式去扣费的，广告素材哪怕再怎么去吸引用户点击，但如果点击进去看到广告文章达不到效果，用户也不会去加微信，不会去咨询你，所以文案重之重。

这个只要是人基本上都会用因为做这个基本上不交金的，还有就是做了一个月销售不出去东西就淘汰

酒水企业由于产品的特殊性 只能做论坛营销 酒论坛做一下试试

那要看你做的是杂牌的还是名牌的?不过名牌的,人家广告都已打出来了,有各种经销商,或直接进商场了,你没多少利了.如果是杂牌的话,利就会比较大,建议你去各大酒店\或小型超市\饭店,推一下试试,要先试卖后收款那种,如果公司可以给各种小的推销奖品的话,不要小气,都给他们吧

推销白酒的广告语 推销白酒的广告语1 　　1.聊仙酒——QQ爱，聊仙酒 　　2.文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒) 　　3.唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒) 　　4.喝襄樊义酒，交天下朋友。(义酒) 　　5.喝月池酒，口福，心服，大家福。(月池酒) 　　6.日照特曲，祝您幸福。(日照特曲) 　　7.悠悠岁月，醇情依旧。(古绵纯酒) 　　8.好山好水出好酒，金装银装贵州醇。(贵州醇) 　　9.喝金种子，过好日子。(金种子酒) 　　10.醇香古今醉，天地尽逍遥。(逍遥醉酒) 　　11.千古佳酿，万代留香，中华酒宗，汝阳杜康。(杜康酒中华酒宗系列) 　　12.往事越千年，陈酿白云边。(白云边酒) 　　13.为成功喝彩(洋河大曲) 　　14.感悟天下，品味人生。(剑南春酒) 　　15.人生舍得道，乾坤珍酿中。(舍得酒) 　　16.人生百年，难忘湘泉。(湘泉酒) 　　17.百年人生，难得糊涂。(百年糊涂酒) 　　18.传承美酒文化(云峰酒业) 　　19.饮酒饮贵龙，醉心不醉头。(贵龙酒) 　　20.滴滴甘醇，品质流金。(皖酒王) 　　21.高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。(古井贡酒) 　　22.枝江酒，老朋友。(枝江酒) 推销白酒的广告语2 　　1.五粮液：“天下三千年，五粮成玉液” 　　2.华奥金酒：“集三千年西凤精华，酿一杯华奥美酒” 　　3.北大仓酒：“喝北大仓酒，财神跟着走” 　　4.宁夏红：“每天喝一点，健康多一点” 　　5.宋河酒：“东奔西走，要喝宋河老酒” 　　6.新疆贡：“吐鲁番的葡萄，哈密的瓜，新疆贡酒人人夸” 　　7.良辰美酒：“良辰美酒，天长地久” 　　8.火爆酒：“火爆酒，咱老百姓的五粮液” 　　9.小酒神：“善饮者为仙，善酿者为神” 　　10.剑南春：“唐时宫廷酒，盛世剑南春” 　　11.太白酒：“一滴太白酒，十里草木香” 　　12.青酒：“喝杯青酒，交个朋友” 　　13.邓府酒：“先让一部分人喝起来” 　　14.柔西凤：“谁说我不懂温柔?” 　　15.西安特曲：“真正的感觉在喝了之后” 　　16.常饮劲酒,精神抖擞。(劲酒) 　　17.人头马一开，好事自然来。(人头马酒) 　　18.文龙鹿酒香，好喝又健康。(文龙鹿酒) 　　19.唐时宫廷酒，今日剑南春。(剑南春酒) 　　20.喝襄樊义酒，交天下朋友。(义酒) 推销白酒的`广告语3 　　1.舟山烟酒尚品，甬定商场首选。 　　2.名烟名酒名商场，真情真品真承诺。 　　3.名店名烟名酒，真品真价真情。 　　4.品味亦生活，甬定烟酒商场，帮您定位高端品位，细享生活百味。 　　5.甬定烟酒，应有尽有，物美价实，放心带走! 　　6.在这里，你永远尝不到假冒的味道。 　　7.想找真情真意的请到这里，想买假烟假酒的请到别处。 　　8.甬定烟酒，经济实惠，没有最好，只有更好! 　　9.真心实意卖烟卖酒，心满意足买烟买酒，甬定烟酒，诚心为您。 　　10.高的是质量，低的是价格，不变的是，真诚! 　　11.研究“烟酒”求人事，甬定一定能办成! 　　12.五粮茅台尽真品，冬虫夏草价实在。 　　13.货真价实名声远，香烟美酒客如云。 　　14.因火成烟舟山美，酉水为酒甬定真。 　　15.香烟美酒请到甬定烟酒行，货真价实。 　　16.甬定烟酒，好烟好酒，应有尽有。 　　17.烟酒汇中外名品，客满缘货真价实。 　　18.货真价实名山海，香烟美酒酬嘉宾。 　　19.香烟名酒在我手，货真价实跟我走。 　　20.货真价实名烟酒，真品至尊乐享受。 ;

做推广，淡季有淡季的做法，旺季有旺季的做法，这个要根据公司的情况而定了。在淡季的时候建议多投放一些专业的或者是行业的网络广告，这样既有了品牌的辐射面，又节约了一定的宣传成本。品牌做推广不一定都在旺季做是最好的，旺季广告多，整的眼花缭乱的，不容易在消费者脑中留下深刻印象，淡季也许反而是这个行业投放广告的最佳时机。

应该力推新产品，正好是淡季，有很大的市场利润！

静静的等待，最好是做个网站推广，如果是没有网站的话很多公司都可以提供免费的简单的网站的，然后人家给你们推广！是按点击收费，如果是没有需要的话 就没有人点击，有人点击就是需要啊，如果是郑州的话可以找我谈

付费内容限时免费查看 回答 白酒销售技巧主要有：1.丰富的专业知识积累。销售者应掌握白酒方面的专业知识，如白酒的种类、酒精浓度以及保质期等顾客可能会关注的问题。2.优质的销售方案。一个好的白酒销售方案是销售成功的关键，所以销售者应提前做一份白酒的销售方案，并向白酒行业有相应经验的人士虚心求教，努力优化销售方案。3.良好的服务能力。销售者进行白酒销售时服务态度必须良好，其次要了解客户需要，根据需要为客户推荐白酒产品，白酒售出后也要做好售后服务工作，努力给予消费者舒适的购物体验。 我认为，要想把酒卖出去，你必须注意以下几点：　1．你的顾客是谁？你的顾客喜欢你吗？　每一个产品都有它的客户，你必须很明确地了解谁是你的顾客，尤其谁是你理想的顾客。有哪些人最适合你的产品？有哪些人最迫切需要你的产品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开发新客户上都有很大的困难，是因为他们从来没有仔细地分析过这些问题。　不是每一种产品都适合每一个人，不是说你推销的是世界最棒的产品，你就一定会成功。有人说“xo是全世界最棒的酒”，可是假如这个顾客只是一个家庭主妇，她可能不需要xo，即使它是最好的酒。同时，你怎样使你的顾客喜欢你？事先你可以把想要给顾客的印象设计出来。这里，推销技巧和对行销的概念是不同的。第一个行销的概念是“你要给顾客一个什么样的印象？”比如，当顾客谈到我的时候，他会说：“这个人很忠厚老实，这个人值得信赖……”或是“这个人很礼貌，这个人介绍的产品很棒，这个人的态度很好，这个人的穿着一流，这个人非常讨人喜欢……”你要事先把你想要给顾客的印象设计出来，写在一张白纸上，每一天反复看，并且问自己：“我每一天可以做哪些事情来符合这样的一个印象？”　如此顾客提到你的时候，大部分会说较好的事情，而不是不好的事情。这样的良好印象就可能会造成顾客大量地口头介绍，使顾客主动和你搭言。此外，要给顾客百分之百的安全感。在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？ 2．你推销的产品比竞争对手的好在哪里？谁对顾客有很大的影响力？　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。很多推销员都觉得顾客应该买他的产品，但是有很多其他的产品和服务都很好，为什么顾客要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中就会遇到很大的困难。　当然，还有一个重要的问题就是，你必须了解谁对你的顾客有很大的影响力。因为有些人可能自己没有办法做主，他可能要问他太太。以前我在推销一套化妆品时，就经常遇到这样的情况：一家的太太总是会说，“这么贵的东西，我不敢乱买，怕我先生会骂我。”所以通常我在推销的时候，尽量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起听，不然我就不做产品介绍，因为这是没有效果的。所以，你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力。假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远要记住，销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的机率非常小，所以务必确定所有的关键人物都在场。 3．善于观察分析，寻找顾客购买的关键点在哪里。　另外，还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。　我记得林肯讲过，他说“假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，如果前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后这一项。”这实在是太有道理了。在确定顾客购买的关键点后，一定要反复强化，反复刺激顾客的购买关键点。例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”　当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。 4．善于总结经验与教训：分析顾客购买或不购买的原因。　顾客为何不购买，你必须至少了解顾客不跟你购买的理由。就像我刚才所提的，文章来源中国酒业新闻网每一个人可能都有一个主要的抗拒点，但是一般来讲，在销售产品过程中都会有最主要的三个抗拒点。比如说我时常跟别人讲，要上课、要读书。我知道他们第一个理由是不知道看什么书啦，第二个理由是他没钱上课，第三则是没时间，抽不出空来。假如我要说服他，若我不解除这三大抗拒点，他们是不可能报名上课的。因此，你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。当然，还有其他更好的办法，但好方法往往出自于实践，实践出真知嘛，你说对吗？ 更多3条 

30件送10件，力度也太大了，你们老板是不是想把货物清仓就不做了，搞促销 千万不要送本品，会拉低产品价格和品牌形象，可以送其他的不易变现客户却喜欢的，比如购30箱送某某三日游，或者可以送液晶电视等等。我觉得你们的问题是，渠道选择错了，宝丰酒不错的，也是国家名酒，以前很流行，说明在你们当地还是有一定的知名度的，需要挖掘哪些忠实的消费者。现在厂家给你们的市场支持不多，而你们老板咋酒店渠道掌控力又不强，最好走流通渠道，酒店渠道资金沉淀太多，一般人玩不起的。走流通渠道相对来说资金要求不是很高，可以针对流通渠道开展促销活动，针对消费者普遍的做法就是买酒送烟，针对分销商，烟酒店老板，可以送旅游活动液晶电视等等，先通过促销来推广销售。如果要想把市场做起来，还是要得到厂家的支持，这个你们老板去争取吧， 如果是买断品牌，那操作空间很高，厂家支持那部分就别想了。总之，你们自己的网络要自己一个一个去织。慢慢来，现在人消费理性了，不是几块广告牌就能解决问题。

将你酒水的利润空间算给名烟名酒店老板，只有利大一般人都愿意进货

你能参与政策的制定吗？如果不能你们老板的思路就不对，现在不做广告，又不搞新型的吸引客户的政策那是很难做的。现在的白酒行业竞争相当激烈。如果不能改政策，就只靠自己的能力去推销，那你只能提高自己的销售能力了

白酒的广告词8篇 　　在日常学习、工作或生活中，许多人对一些广为流传的广告词都不陌生吧，借助广告词可以有效引起消费者心理共鸣。那什么样的广告词才具有启发意义呢？以下是我精心整理的白酒的广告词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。 白酒的广告词1 　　白酒的宣传广告词 　　1. 贵州醇-----好山好水出好酒，金装银装贵州醇 　　2. 古井贡酒-----高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 　　3. 十八掌酒——中国功夫，十八掌酒 　　4. 衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味 　　5. 小刀酒——喝小刀，成大气 　　6. 从台酒——这酒有来头，从台酒 　　7. 板城烧锅酒——可以喝一点，板城烧锅酒 　　8. 刘伶醉酒——刘伶醉酒，刘伶醉 　　9. 御河春酒——御河好酒，御河春 　　10. 翼衡酒坊——前途无量，冀衡酒坊 　　11. 董仲舒酒——汉朝国酒，董仲舒酒 　　12. 亭台酒——故乡明月，亭台酒 　　13. 宠牌酒——天下大爱，宠牌酒 　　14. 诗画酒——中国风景，诗画酒 　　15. 聊仙酒——QQ爱，聊仙酒 　　16. 张弛酒——大器人生，张弛酒 　　17. 端庄酒——东方之美，端庄酒 　　18. 正口好酒——好酒正口，正口好酒 　　19. 土掉渣酒——农家酿酒，土掉渣酒 　　20. 花魂酒——敢为天下先，画魂酒 　　白酒的宣传广告词推荐 　　1. 柔西凤——谁说我不懂温柔 　　2. 西安特曲——真正的感觉在喝了之后 　　3. 千禧酒——阳光总在风雨后 　　4. 张裕——传奇品质，百年张裕 　　5. 黄鹤楼酒-----稀世之醉，蕴玉而生 　　6. 金种子酒-----喝金种子，过好日子 　　7. 逍遥醉酒醇-----香古今醉，天地尽逍遥 　　8. 洋河大曲-----为成功喝彩 　　9. 皖酒王-----滴滴甘醇，品质流金 　　10. 枝江酒-----枝江酒，老朋友 　　11. 枝江酒——五星枝江，吾心朋友 　　12. 云峰酒业-----传承美酒文化 　　13. 开口笑酒-----大喜自然开口笑 　　14. 日照特曲-----日照特曲，祝您幸福 　　15. 古绵纯酒-----悠悠岁月，醇情依旧 　　16. 宋河-----东奔好走，要喝宋河好酒 　　17. 张弓酒-----东西南北中，好酒在张弓 　　18. 红星御酒-----红星御酒，融进你我真情 　　19. 杜康酒-----何以解忧，唯有杜康 　　20. 酒道酒-----天下酒道，品质是金 　　21. 古越龙山绍兴酒-----数风流人物，品古越龙山 　　白酒的宣传广告词精选 　　1. 昂格利玛奶酒——我从草原来，昂格利玛奶酒; 　　2. 廉泉啤酒——廉泉啤酒，全国第九; 　　3. 人头马——人头马一开，好事自然来; 　　4. 五粮液——天下三千年，五粮成玉液; 　　5. 十八酒坊——有一种酒是用来留传的; 　　6. 北大仓酒——喝北大仓酒，财神跟着走; 　　7. 宁夏红——每天喝一点，健康多一点; 　　8. 良辰美酒——良辰美酒，天长地久; 　　9. 银杏酒——常饮银杏酒，活到九十九 　　10. 贵龙酒——饮酒饮贵龙，醉心不醉头 　　11. 火爆酒——火爆酒，咱老百姓的五粮液 　　12. 小酒神——善饮者为仙，善酿者为神 　　13. 剑南春——唐时宫廷酒，盛世剑南春 　　14. 剑南春——唐时宫廷酒，今日剑南春 　　15. 剑南春——感悟天下，品味人生 　　16. 金鹏城——北有古长城，南有金鹏城 白酒的广告词2 　　1. 竹叶青酒——颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻; 　　2. 五粮春——名门闺秀五粮春; 　　3. 五粮液——中庸的和谐 　　4. 五粮液——高度的尊重 　　5. 银城王大啤酒——银城王大啤酒，好久的缘; 　　6. 仰韵酒——买的放心，喝的舒心; 　　7. 伊犁特酒——伊犁特，英雄本色; 　　8. 金六福——中国人的福酒，金六福; 　　9. 驸马酒——金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随; 　　10. 奥淳礼宾酒——今天喝奥淳，明天也舒服; 　　11. 鄂尔多斯酒——鄂尔多斯酒，广交天下友; 　　12. 河套老窖——河套老窖，至纯至真 　　13. 红云磁化酒——磁化粮食白酒，跨世纪的享受; 　　14. 苁蓉酒——内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒; 　　15. 赤峰陈曲——陈年老酒，滴滴香浓; 　　16. 赛汗白酒——纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美; 　　17. 宁城老窖——塞外茅台，宁城老窖; 　　18. 金川啤酒——金川啤酒，天下第一保健啤酒; 　　19. 托县二锅头——做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干; 白酒的广告词3 　　1、劲酒——劲酒虽好，可不要贪杯 　　2、文龙鹿——文龙鹿酒香，好喝又健康 　　3、舍得酒——人生舍得道，乾坤珍酿中 　　4、湘泉酒——人生百年，难忘湘泉 　　5、义酒——喝襄樊义酒，交天下朋友 　　6、太白酒——一滴太白酒，十里草木香 　　7、白云边——往事越千年，陈酿白云边 　　8、青酒——喝杯青酒，交个朋友 　　9、邓府酒——先让一部分人喝起来 　　10、柔西凤——谁说我不懂温柔 白酒的广告词4 　　1. 张弛酒——大器人生，张弛酒 　　2. 端庄酒——东方之美，端庄酒 　　3. 正口好酒——好酒正口，正口好酒 　　4. 土掉渣酒——农家酿酒，土掉渣酒 　　5. 花魂酒——敢为天下先，画魂酒 　　6. 扳倒井——饮不尽的豪爽; 　　7. 金贵特曲酒——金贵特曲，贵在品质; 　　8. 兰陵喜临门酒——中国人的喜酒，兰陵喜临门酒; 　　9. 沙河王——滴滴难舍沙河王; 　　10. 林河酒——中国人，喝自己的XO，林河酒，可加冰加水，任意调配; 　　11. 赊店老酒——赊店老酒，天长地久; 　　12. 张弓酒——东西南北中，好酒在张弓; 　　13. 双洋酒——双洋，酒真情更真; 　　14. 孔府家酒——孔府家酒，让人想家; 　　15. 孔府宴酒——喝孔府宴酒，做天下文章; 　　16. 金种子酒——金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子; 　　17. 贵州醇酒——举杯天地醉，中国贵州醇; 　　18. 宋河酒——东奔西走，必喝宋河好酒; 　　19. 北京醇酒——北京醇，好运带给您; 　　20. 口子酒——过日子，还得咱这口子; 　　21. 茅台——国酒茅台; 　　22. 张裕金奖白兰地——传奇品质，百年张裕; 　　23. 青酒——一杯青酒，交个朋友; 　　24. 全兴酒——品全兴，万事兴; 白酒的广告词5 　　1.茅台：国酒茅台，玉液之冠。 　　2.茅台迎宾酒：相逢，人生的机缘；相识，人生的财富；相知，人生的感动；茅台迎宾酒，迎宾迎天下。 　　3.茅台王子酒：做事要出于心，做人要出于情，品酒要出自真正的名门；茅台王子酒，王子尊天下。 　　4.五粮液：中国的五粮液，世界的五粮液。 　　5.五粮春：名门之秀五粮春，香醉人间三千年。 　　6.五粮醇：真情（欢聚.激情.团圆.幸福）时刻五粮醇。 　　7.泸州老窖：中国荣耀，泸州老窖中国第一窖，泸州老窖可以品味的历史，泸州老窖凡华人之所到，品味泸州老窖。 　　8.国窖1573：品味中国，国窖1573。 　　9.泸州老窖特曲：传世浓香，荣耀见证，泸州老窖特曲。 　　10.泸州老窖特曲老酒：一生情.一杯酒，泸州老窖，特曲老酒。 　　11.泸州国粹酒：国粹（中华瑰宝），酒之精粹。 　　12.郎酒：神采飞扬.中国郎。 　　13.红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花国色，酱香典范，红花郎。 　　14.老郎酒：传世酱香，老郎酒。 　　15.新郎酒：代表历史，不如创造历史。 　　16.郎牌特曲：为前行，为明天，为胜利，让勇敢充满自己。 　　17.丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王（丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮江山定）。 　　18.丰谷特曲：让友情.更有情，丰谷特曲。 　　19.剑南春：唐时宫廷酒.今日（盛世）剑南春纯粹-虔诚匠心；优雅-与生俱来；;尊贵-千年积淀；中国白酒价值典范。 　　20.珍藏级剑南春：用心点滴之间，穿越时光赏鉴，传世臻品，珍稀之酿，珍藏级剑南春。 　　21.水井坊：开创一段历史.源远流长，开拓一方文明.闪耀世界，开启一种生活，成就高尚；水井坊，中国高尚生活元素历经风云，.本色如一，穿越历史，见证文明；水井坊，中国白酒第一坊。 　　22.沱牌：悠悠岁月酒，滴滴沱牌情。 　　23.舍得：智慧人生.品味舍得。 　　24.西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方能传千载。 　　25.酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉，无上妙品，酒鬼酒。 　　26.洋河：世界上最宽广的.是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀。 　　27.四特酒：四特东方韵，世界因我而不同。 　　28.汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂。 　　29.稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情。 　　30.稻花香珍品一号：人生丰收时刻。 　　31.衡水老白干：知己的味道，父亲的味道，好酒满含男人的味道，衡水老白干喝出男人味行多久，方为执着；思多久，方为远见，时间给了男人的味道，衡水老白干，喝出男人味。 　　32.古井贡酒：高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡。 　　33.迎驾贡酒：中国人的迎宾酒。 　　34.金六福：好日子离不开它――金六福酒，中国人的福酒。 　　35.一品景芝：一品景芝，国标芝香一山，一水，一圣人，一品景芝，创领中国芝麻香。 　　36.河套王：一个地方，一季好粮，一瓶好酒，一生相伴，天赋神韵，淡雅浓香，河套王酒北方第一窖，河套王。 　　37.北京二锅头：二锅头，三百年，源自牛栏山里面，正宗二锅头地道北京味。 　　38.今世缘典藏：情如当年.爱如初见.志如从前，好久需要典藏，真情更需典藏。 　　39.青酒：好久出自洞藏，喝杯清酒，交个朋友。 　　40.劲酒：劲酒虽好，可不要贪杯哦！ 白酒的广告词6 　　1、侯爵酒——侯爵酒，现代人的享受； 　　2、蒙古王酒——蒙古王酒，来自草原的问候 　　3、利口酒——亲吻自然的秘密，万山利口； 　　4、昂格利玛奶酒——我从草原来，昂格利玛奶酒； 　　5、廉泉啤酒——廉泉啤酒，全国第九； 　　6、人头马——人头马一开，好事自然来； 　　7、五粮液——天下三千年，五粮成玉液； 　　8、十八酒坊——有一种酒是用来留传的； 　　9、北大仓酒——喝北大仓酒，财神跟着走； 　　10、宁夏红——每天喝一点，健康多一点； 　　11、良辰美酒——良辰美酒，天长地久； 　　12、银杏酒——常饮银杏酒，活到九十九 　　13、贵龙酒——饮酒饮贵龙，醉心不醉头 　　14、火爆酒——火爆酒，咱老百姓的五粮液 　　15、小酒神——善饮者为仙，善酿者为神 　　16、剑南春——唐时宫廷酒，盛世剑南春 　　17、剑南春——唐时宫廷酒，今日剑南春 　　18、剑南春——感悟天下，品味人生 　　19、金鹏城——北有古长城，南有金鹏城 　　20、劲酒——常饮劲酒，精神抖擞 白酒的广告词7 　　1. 杜康酒-----何以解忧，唯有杜康 　　2. 酒道酒-----天下酒道，品质是金 　　3. 古越龙山绍兴酒-----数风流人物，品古越龙山 　　4. 乌毡帽黄酒-----美酒乌毡帽，爽口盖了帽 　　5. 贵州醇-----好山好水出好酒，金装银装贵州醇 　　6. 古井贡酒-----高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡 　　7. 十八掌酒——中国功夫，十八掌酒 　　8. 衡水老白干——衡水老白干，喝出男人味 　　9. 小刀酒——喝小刀，成大气 　　10. 从台酒——这酒有来头，从台酒 　　11. 板城烧锅酒——可以喝一点，板城烧锅酒 　　12. 刘伶醉酒——刘伶醉酒，刘伶醉 　　13. 御河春酒——御河好酒，御河春 　　14. 翼衡酒坊——前途无量，冀衡酒坊 　　15. 董仲舒酒——汉朝国酒，董仲舒酒 　　16. 亭台酒——故乡明月，亭台酒 　　17. 宠牌酒——天下大爱，宠牌酒 白酒的广告词8 　　 （一） 　　1 传承千年酿造工艺，历经天宝洞藏。红花国色，酱香典范，红花郎！ 　　2 神采飞扬中国郎！ 　　3 男人要奋斗，喝郎酒，像男人一样 　　4 郎酒LongLonga go 　　5 酱香典范红花郎，和谐兼香新郎酒，郎牌特曲，领秀人生，让勇敢充满自己，传世酱香老郎酒 　　6 他乡遇故知，洞房花烛夜；金榜题名时，人生喜乐事，精品老郎酒 　　 （二） 　　1 四特，四季发财，特别顺心 　　2 清香醇纯，回味无穷 　　3 上等好酒 只因四特 　　4 四特酒 东方韵 世界因我而改变 　　 （三） 　　1 轻松一口，邵阳老酒。 　　2 讲相声，要对你的口味，吃酒嘛，要对我的口味，邵阳老酒，即对你的口味，也对我的口味，轻松一口，邵阳老酒 　　 （四） 　　1 牛栏二锅头---喝过不上头 　　2 百年牛栏山，清香醇厚第一流。 　　3 正宗二锅头 地道北京味 　　4 百年牛栏山，好酒牛百年。 　　5 美酒飘香百年，今生与你结缘 　　6 二锅头发源地 　　 （五） 　　世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀 　　 （六） 　　1 悠悠岁月酒，滴滴沱牌情 　　2 智慧人生，品味舍得(.) 　　3 心有灵犀，舍得是智慧的回归，更是人生的顿悟。舍与得，感悟智慧人生，舍得酒。 　　4 品质的背后是品格，品格的背后是品味。智慧人生，品味舍得。 ;

我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为ABC,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。 二、终端细化 (一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 (二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化POP广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 (三)户外 为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。 (四)婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。 三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的SP,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。 当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场。

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我觉得首先给自己的酒下一个定义，低、中、高档？？适合什么样的消费群体，如果做促销？？中国白酒做营销最成功的是金六福，所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后，就跟厂家要广告费和促销费，然后你看是进饭店，还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的，你要研究理论，结合自己的产品，然后自己找出营销的方式，所以下面的内容，你还是有必要参考的：随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天，白酒在文化方面不断提升，从英雄文化到孤独文化，从好客到馈赠，从福文化到运文化，作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈，要想赢得更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”，营销才能更有效。一、抢占终端白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。二、终端细化（一） 酒店终端酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：一是主流酒店老板。白酒，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。（二）卖场和超市终端卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端，在这个终端的促销过程中，一是在强化POP广告和卖场广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等；二是产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列；三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等；四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入；五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。（三）户外为了快速抢占终端，走出去也是一种有效的策略，在商超这一块，户外活动一般都是配合商超来开展，但对于农村市场的开拓，户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中，由于品牌还没真正形成，找准农村消费者的口味，培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场（即农村市场）的主要突破口。针对这个终端的促销，户外路演效果比较好，因为当前他们都在为节日准备，在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能够提升品牌在这个群体中的形象，又能够促进销售。当然，户外路演需要前期宣传造势到位，需要更多人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。（四）婚纱影楼婚宴市场作为白酒主要的市场之一，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺（精神与物质两方面）的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销售。首先，要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将该品牌的白酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次，说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；方法选择上，可将“XX酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展；可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历，海报，产品展示台，产品宣传单张，圆型与心型气球，喜字贴，来宾签到簿，请柬，座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“Slogan”，将喜庆、高雅、醒目有效结合；如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务；如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。三、推拉互动“渠道为王”、“终端制胜”，要营销终端，需要推动与拉动有效结合，在传播方面整合，针对终端的SP，需要有新由头、新卖点、新活动形式，善于借势和造势；需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动，但要求是先喝三两该品牌的白酒，“醉美人”成为了议论的焦点；如某品牌的白酒推出子母酒，赢得了眼球；如推出工业旅游和体验活动；如推出经销商和终端培训计划；如实施分众传播等等。在终端的销售上，加强推的力度，特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等，加强团购和进行捆绑销售，深度分销，不断抢占终端市场。当然，白酒的终端还有许多，如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天，白酒的销售将会决战终端，这需要白酒企业加强对终端的控制与销售，赢取消费者的消费权与偏好，细分终端，针对不同的终端进行促销。创新促销策略，不仅赢得眼球，更要赢得市场；不仅抢占现有终端，而且要精耕细作，赢取更大的市场。

酒类推销分2种,一种是夜店销,另一种叫常店销夜店是要派人的,比如售酒小姐等等,搞活动啊,总之是要策划的,常店销则是为店家赠送雨棚\杯子\招牌,然后再以瓶盖作回扣依据返还店家\奖励服务员的

我觉得首先给自己的酒下一个定义,低、中、高档??适合什么样的消费群体,如果做促销??中国白酒做营销最成功的是金六福,所以广告必不可少。你自己要给酒定位以后,就跟厂家要广告费和促销费,然后你看是进饭店,还是做比如婚庆这样的市场。理论上的东西还是要的,你要研究理论,结合自己的产品,然后自己找出营销的方式,所以下面的内容,你还是有必要参考的: 随着人们生活水平的提高,人们在饮食方面更加注重营养和科学,更加讲究品位和个性。在消费逐步走向理性化的今天,白酒在文化方面不断提升,从英雄文化到孤独文化,从好客到馈赠,从福文化到运文化,作为婚丧嫁娶、佳节喜庆、朋友小聚、拜访亲友的主导产品之一。春节的临近使得当前白酒的竞争非常激烈,要想赢得更多的市场,白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分,而且要关注终端销售,做好临门一脚,因为广告的拉动必须配合终端的“推动”,营销才能更有效。 一、抢占终端 白酒的终端体现在许多方面,按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店,如果是拓展思路,实施嫁接营销,其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等,营销和抢占终端,一是要对终端细分,分为abc,进行分类管理;二是需要在策略方面进行促销,如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等;三是要在终端利用人员进行推销,在户外进行推销,既要吸引顾客走进来,又要主动走出去。 二、终端细化 (一) 酒店终端 酒店终端是白酒商家必争之地,对于酒店终端的促销,主要有三个群体: 一是主流酒店老板。白酒,尤其是中高端,其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售环节上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店,除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外,还必须要针对酒店老板开展促销,只有这样,才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销产品,另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在终端给予酒店老板直接利益,激发酒店老板积极性推销白酒新产品,主要以铺货返利和销售返点两种常用方式,满足酒店老板的心理期望值,如对销售达到一定量的酒店,定期组织酒店老板外出旅游,为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。 二是酒店促销员或服务员。白酒完成销售过程的最后一个环节,就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者,这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节,也是最后的“临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员,可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传,提升产品品牌的消费形象度,有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员,并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装,风格要与产品品牌风格相一致,让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵,尤其是产品包装所内涵的酒文化,让她们在推荐产品的时候传播其内在的文化内涵,同时,可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目,比如在酒店设置卡拉ok卡座,凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌,或为朋友现场点歌之类的,也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。 三是酒店消费者。终端销售的最终目的就是让消费者购买产品,在针对消费者的促销过程中,可以采取许多创新的促销策略,如上演玩“币”风暴,瓶内设置外币或人民币;如掀起有奖促销,采用刮刮卡和礼品赠送等形式,设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品,集卡有奖活动等等,如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签,也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品,而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。 (二)卖场和超市终端 卖场和超市是仅次于酒店的第二大终端,在这个终端的促销过程中,一是在强化pop广告和卖场广告,如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌、如利用电视展示企业形象或产品生产过程等等;二是产品实行堆码管理,即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列;三是可以为超市与卖场制作带有产品宣传标记的携带用品,如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内,可配合实物促销,也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育,在卖场和超市,导购的用途非常大,对消费者的选择有巨大的影响,如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等。 (三)户外 为了快速抢占终端,走出去也是一种有效的策略,在商超这一块,户外活动一般都是配合商超来开展,但对于农村市场的开拓,户外路演是一种非常好的营销策略。在农村市场的开拓过程中,由于品牌还没真正形成,找准农村消费者的口味,培养和引导全体农村消费者一种全新的思维习惯与消费模式是白酒品牌培养未来市场(即农村市场)的主要突破口。针对这个终端的促销,户外路演效果比较好,因为当前他们都在为节日准备,在购买年货。如果利用赶集的时间在乡镇、集市举办户外路演,配合相应的促销活动,既能够提升品牌在这个群体中的形象,又能够促进销售。当然,户外路演需要前期宣传造势到位,需要更多人了解、认知,甚至直接产生购买行动,自然要众多的人知道并参与这个活动,才能达到户外路演的宣传和销售目的。 (四)婚纱影楼 婚宴市场作为白酒主要的市场之一,要想真正拓展婚宴渠道,借助婚纱影楼这个终端是有效的途径,这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务,不仅要卖喜酒,而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入,争夺眼球,做到先声夺人,促进间接销售。首先,要博取影楼的好感,在影楼的促销中,主动提出将该品牌的白酒作为赠品,送给每对拍照的新人;其次,说服影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置,发放喜帖及促销信息,努力营造婚庆专用酒的气氛;方法选择上,可将“xx酒+某某婚纱摄影”捆绑促销,并设置较大幅度的让利,同时赠送婚庆配套服务等,给目标消费者实在的利益承诺。可以针对婚庆服务公司开展;可以结合当地著名的喜糖分销点或经营部。如可以在年历,海报,产品展示台,产品宣传单张,圆型与心型气球,喜字贴,来宾签到簿,请柬,座位安排表等工具上都需印制该白酒品牌的“slogan”,将喜庆、高雅、醒目有效结合;如购买白酒作为婚庆酒提供花车服务;如购买白酒赠送相应的红酒、喜糖等等。 三、推拉互动 “渠道为王”、“终端制胜”,要营销终端,需要推动与拉动有效结合,在传播方面整合,针对终端的sp,需要有新由头、新卖点、新活动形式,善于借势和造势;需要促销性、公益性、权威性、新闻时事性。如某品牌的白酒推出选美活动,但要求是先喝三两该品牌的白酒,“醉美人”成为了议论的焦点;如某品牌的白酒推出子母酒,赢得了眼球;如推出工业旅游和体验活动;如推出经销商和终端培训计划;如实施分众传播等等。在终端的销售上,加强推的力度,特别是节庆活动、宴请活动、聚会等等,加强团购和进行捆绑销售,深度分销,不断抢占终端市场。 当然,白酒的终端还有许多,如社区店、如酒吧等等。在竞争日趋激烈化的今天,白酒的销售将会决战终端,这需要白酒企业加强对终端的控制与销售,赢取消费者的消费权与偏好,细分终端,针对不同的终端进行促销。创新促销策略,不仅赢得眼球,更要赢得市场;不仅抢占现有终端,而且要精耕细作,赢取更大的市场。