一．如何让终端零售店销售上量？
1．下面介绍零售店上量的工作技巧与管理模式。 着重检核以下五个指标，这五项指标达不成，不可能有销量·铺货率指标。
2．一般铺货率应该达到70%已上。·陈列要求达标率：例如终端零售店柜台产品标准陈列面4个为达标终端。·售点宣传达成率：公司规定的几项终端宣传POP组合达到标准的零售店。
3．·终端客情关系指标：可以把客情关系量化，笔者在一系列量化指标，实践中很是有用。·目标终端销量达标率：根据不同产品和销售时期规定A、B、C级终端的月销售水平。
4．考评OTC代表所辖区域中零售店销售的达标情况。量化考核方面是很多企业的软勒，企业往往配备了很多终端人员，可是他们是否在工作状态，工作是否有效，如果没有最后的销售量（或者叫做纯销量）考核，最后可能会流域形式。
5． 保证拜访工作量，保证你的人员不在睡觉或者偷懒。 、工作量：每人负责80-100家零售店。、每天最少拜访15家零售店。
6． 、每周最少拜访4天以上。 、不同零售店拜访频次要求。 A类零售店，4次/周，上午班次和下午班次各拜访两次。
7． B类零售店，2次/周，上午班次和下午班次各拜访一次。 C类零售店，1次/周。记住，要定期或者不定期的进行监督。
8．找合适的人办事，提高工作效率：零售店各级人员的主要职责·店经理：负责零售店的全面工作，对店的销售额及利润负责。
9．·店副经理：分管某一部分工作，如仓储、采购或人事、财务、营业等。·执业药师：对于药店来讲还有一个角色就是执业药师（或从业药师），为顾客提供用药咨询，指导顾客合理用药，同时负责处方的审核及监督调配。
二．如何让终端零售药店销售上量?
这个关键还是要让店员能积极卖你的产品，比如给奖励返点，卖出药就给奖励，可以用理货宝发个晒票任务，卖出药品之后上传小票就可以获得奖励，可以增加店员卖药的积极性
三．如何搞好终端销售？
1．我觉得首先在于你的销售的商品，是不是符合市场需要，是不是能达到标准，然后才有下面的销售技巧、人际关系、服务态度、服务方法、店面位置、商品摆放等！
2．下面网上的小一些销售技巧对终端的正确分析将是最重要的内容。人流量、进店率、续销率和回头率都是每个门店需要统计的数据。
3．终端门店销售好不好，直接影响到鞋服品牌各区域市场销量问题，那么哪些因素会影响终端门店的销售业绩呢？可用以下一个公式来表示： 终端门店销售额=商圈客流量×进店率×（成交率+续销率+回头增销率） 商圈客流量：对于终端零售来讲，商圈客流量是一个最重要的基础指标，俗语说开店第一要素是地段，第二是地段，第三还是地段，这里的地段就是指商圈，所谓商圈客流量，是指在门店所处商圈中来往经过的潜在客人的流量，客流量大小直接决定了进店客人的多寡。
4． 人流量调查：从开门到关门一天走过多少人，统计一周然后取每日平均值，同样的方法统计一天有多少人进店。
5．将进店人数除以人流量就得出进店率。进店率正常上下浮动范围在2％~3％，如果达不到，说明店铺的陈列、氛围不吸引人，因此需要改善陈列，使用海报等增添气氛。
6． 进店率： 指经过门店的客人进店的比例，进店的人数越多意味着销售机会越多，吸引更多的客人进店主要在于店铺货品陈列，人员精神面貌及产品的吸引力。
7． 成交率在20％~30％属正常情况，但是成交率不高，需要检讨是否存在货品不够丰富的问题，如果常出现有没有合适的号码、颜色，这就说明备货不足，应想办法补货或者调货。
8． 续销率：指达成购买事实或意向的客人在原有购买计划基础上继续增加了购买的量，这主要依靠门店销售人员灵活运用系统走货概念，增加单个客人总体购买额度。
9． 顾客来买上衣，导购员是否懂得推荐客户一条裤子与之搭配？因此“系统走货”的概念必须向导购员灌输，担任客户的衣服搭配顾问。
10．客户进店选购本来想买一件上衣，经过导购的引导，不仅购买了上衣，还购买裤子，裤子就是续销的产品。郭汉尧说，续效率要保证在70％以上。
11． 回头率：指一个客户在产生一次购买行为以后，依赖信任门店的产品及服务，不断回头重复购买，成为老客户，老客户的开发维护需要门店销售人员充分运用高超销售服务技巧。
12． 新客户发展成老客户将使加盟商受益无穷。故而必须建立客户档案，制定相应的VIP客户的政策和老客户政策。
13．新品推出或者销售活动及时通知客户，促销时老客户可以享受比较好的政策都是增加回头增销率的技巧。 成交率：指进店客人达成购买事实的比例，成交率的高低取决于店铺销售人员服务态度技巧和货品存量丰富程度，店铺人员销售技巧高，货品充足，则成交率高。
14． 郭汉尧说，销售分为两方面，新客户的拓展和老客户的维护。新老客户带来的利益适用于“二八”原则，也就是说，老客户会带来80％的利润，新客户只能带来20％的收益，而且老客户的维护成本远比新客户的开发来得低。
四．如何提高终端门店的销售技巧
销售成功=自信+勤奋+灵感+技巧+运气。第一：自信。勤拜访。勤动脑。勤沟通。勤总结。