威龙葡萄酒股份有限公司报告，义乌市场酒水消费现状

白酒：五粮液、茅台、剑南春、水井坊、等名酒 　　　　泸州老窖、金六福、古井贡、伊力特、等白酒 　　　　 人参酒、虫草酒、蚂蚁酒、蛇酒、等养身酒 葡萄酒：长城、王朝、张裕、威龙、等国产干红葡萄酒 　　　　法国原瓶进口康纳斯顿.卡斯特干红、长城庄园雅尚系列 啤酒：千岛湖、雪花、红石梁、百威等 饮料；雪碧、可乐、橙汁、红牛、旺仔、王老吉、

威龙公司为了加快发展步伐，大力强化内部管理，狠抓新产品开发，不断加大技改力度，先后共投入1亿多元，进行技术改造，从国外引进了一批先进的发酵、灌装设备，为确保产品质量打下了坚实的基础。同时，威龙公司在同行业中率先实施了ISO9002质量体系认证、绿色食品认证以及CIS品牌形象三大工程。这三大工程代表着现代企业发展的潮流，标志着威龙公司的生产技术、产品质量、企业管理以及公司和产品形象均上了一个新的台阶，已跻身于全国葡萄酒行业龙头企业的行列。威龙人以“尽心尽力，做到更好”为企业理念，坚持以市场需求为先导，依靠创新和优良的品质，不断推陈出新，出一流产品，创一流效益，与您共创美好灿烂的明天！2009年，威龙在国内率先推出有机葡萄酒产品，开启了中国葡萄酒的有机时代。围绕有机葡萄酒主业，威龙已成功建立起了完全自有的有机葡萄基地和营销通路，实现了纵向一体化的经营格局。澳大利亚葡萄酒顶级专家、威龙首席园艺师布鲁诺在评价威龙有机葡萄酒时说：“威龙的有机葡萄种植和酿造技术，已经达到了世界一流标准，生产有机堆肥的技术，在国际上处于领先地位。”

起码6小时以上。

酒精代谢速度取决于很多因素，喝完酒过多长时间酒精才能挥发干净，没有一个固定数值。 度数越高(指乙醇含量)的酒，吸收速度越快，排出体外的时间越慢。啤酒=4%到6%(也就是说，将一瓶啤酒分成100份，乙醇含量占4份)；葡萄酒=7%到15%；香槟=8%到14%；威士忌等烈酒=40%以上。 酒精的主要吸收途径 酒精入口后→20%在胃中吸收→80%在小肠中吸收；之后，酒精进入血液系统→血液带着酒精在体内循环→进入并溶解于身体各个组织并产生影响。 酒精的主要排出途径 酒精被血液系统吸收后→肝脏将酒精分解成醋酸→肾脏通过尿液排出5%的酒精→肺呼出5%的酒精→此外通过皮肤毛孔等蒸发出部分酒精。 酒精代谢需要多少时间 饮酒后20分钟内，血液酒精浓度会明显升高。 据国外试验报道：一般普通人每小时可以消化15毫升酒精，换算看，大约需1小时，才能消化355毫升啤酒中的酒精。 普通人喝1瓶啤酒，一般在2小时内，血液中仍可测出酒精含量。 以下给出一些具体实验数据： 1、半瓶西湖绿雨：1小时后酒精测试度为0。 2、1瓶西湖绿雨：1小时38分钟后酒精测试度为0。 3、两瓶雪花纯生：2小时16分钟后酒精测试度为0。 4、半斤装52度小糊涂仙：4小时后还是醉酒。 5、1斤古越龙山：4小时后还是酒后。 6、1瓶威龙干红：3个半小时后还是酒后。 特别提醒 由于个人体质不同、喝酒习惯不同，加上酒后还有喝水、呕吐等因素，实验数据仅供参考，并不具有指导意见。开车不喝酒，喝酒不开车，牢牢记得这句话，才是最保险的。

简介：威龙葡萄酒股份有限公司（以下简称“威龙”）是中国大型葡萄酒生产企业之一，产销量、利税、市场占有率等综合指标，位居全国行业前茅。作为中国有机葡萄酒的创导者，威龙在有机葡萄酒研发领域，承担国家科技部星火计划重点项目，该项目首批入选国家“十二五”科技计划预备项目库。威龙有机葡萄酒通过了中国、欧盟、美国、瑞士等国家、组织的有机认证与零农残检测，产销量、市场占有率远超全国第二。法定代表人：王珍海成立日期：2007-12-17注册资本：22964.672万元人民币所属地区：山东省统一社会信用代码：91370600669347065T经营状态：在营（开业）企业所属行业：制造业公司类型：股份有限公司(上市、自然人投资或控股)人员规模： 500-999人企业地址：山东省龙口市环城北路276号经营范围：葡萄酒及果酒、其他酒的加工销售(有效期限以许可证为准);日用百货、土畜产品(不含烟花爆竹)、五金建材、钢材、包装材料及制品的销售;以自有资金对食品行业进行投资(未经金融监管部门批准,不得从事吸收存款、融资担保、代客理财等金融业务);仓储服务(不含危险化学品);自有房屋租赁;货物及技术进出口(法律法规禁止的除外)。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。

持续达8年之久的“解百纳”商标诉讼案尘埃落定。张裕A（000869）公告，本案终结后，全国将只有包括公司在内的7家葡萄酒企业使用“解百纳”商标生产和销售葡萄酒。根据该公司控股股东烟台张裕集团有限公司关于“解百纳”商标诉讼及评审案件结果的通知，“解百纳”商标所有权仍归张裕集团；同时经调解，张裕集团许可中粮酒业有限公司、中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司、中粮华夏长城葡萄酒有限公司、中国长城葡萄酒有限公司、中法合营王朝葡萄酿酒有限公司及山东威龙葡萄酒股份有限公司等6家公司无偿、无限期使用“解百纳”商标；除经张裕集团许可使用的上市公司张裕和上述6家企业之外，其他葡萄酒生产经营企业不得再使用“解百纳”商标。（注：中粮长城葡萄酒烟台有限公司-生产基地烟台，中粮华夏长城葡萄酒有限公司-河北昌黎，中国长城葡萄酒有限公司-河北沙城，均是中粮酒业有限公司的下辖子公司，只是因生产地不同而用不同的公司名字。）葡萄酒行业多家企业对“解百纳”商标所有权的争执由来已久。2002年，中粮公司、中粮烟台公司、王朝公司和威龙公司分别对张裕集团注册的“解百纳”商标向国家工商总局商标评审委员会提出撤销注册申请。2008年5月26日国家工商总局商评委作出裁定，维持张裕集团注册的“解百纳”商标。此后该案诉诸法律，最终经过调解形成了张裕集团拥有所有权，中粮、王朝、威龙等7家共用的局面。对于最终达成的结果，张裕表示，自1997年上市以来，公司一直在使用“解百纳”商标生产和销售葡萄酒，使用“解百纳”商标的产品在2009年度的销售收入约占公司当年主营业务收入的三分之一。这将有利于规范市场秩序，有效消除“解百纳”品牌葡萄酒现有的恶性竞争局面，使“解百纳”品牌葡萄酒市场得到健康发展。

1、量与价：如按人均3-4 升未来量的空间很大。但价格才是核心，100 元左右的葡萄酒仍然是相当长时间内中国本土葡萄酒市场的主流价位。中国葡萄酒的量会大幅上升，但是价格在相当长时间内，仍然是中产消费的特点。 2、竞争格局：近年来进口酒增速快于国产，进口酒的上升趋势很难阻止，但是进口酒品牌的打造，迫在眉睫。国产酒可用品质去对抗进口无品牌。10 年之后，国产优秀葡萄酒企业和进口品牌比翼齐飞，各有市场。 3、行业格局：国产葡萄酒行业相对集中度会降低，绝对集中度可能会比较高。比如前十家可能会比较大，前四家集中度不会太高。判断未来张裕会放缓，威龙加快增长，长城会流转局面，王朝会更加困难。地方葡萄酒企业，如莫高，中葡，也会发展，但速度不会很高，因为品牌还不能全国化；进口葡萄酒行业中卡斯特在相对长时间内仍然居于领先地位。我们众多人口，决定了我国的产业模式，营销模式，品牌模式是大众模式，而不是小众模式。

从近期市场来看，葡萄酒“平民化”趋势明显，而低端葡萄酒销量也确实增长明显，市场需求可挖掘空间较大。前瞻产业研究院认为，进口葡萄酒商考虑中低端葡萄酒将是把握市场趋势的明智之举。国内中高端葡萄酒主要进口自法国。2012年法国进口葡萄酒进口总量达137767千升，从主要口岸进口情况来看：经深圳口岸自欧盟进口葡萄酒占同期口岸葡萄酒进口总量的80%，而自法国进口占自欧盟进口总量的79.9%；广东口岸自法国进口葡萄酒占同期广东口岸葡萄酒进口总量的52.6%；上海海关关区自法国进口葡萄酒占同期关区葡萄酒进口总量的56.4%。然而，《2013-2017年进口葡萄酒流通与投资市场深度调研与运营模式分析报告》显示，法国葡萄酒价格相对较高，而且，2012年，法国由于气象灾害而使酿酒葡萄产量大跌，是过去十年中产量最低的一年；2013年，法国波尔多春季气候不利，夏季遭遇冰雹、风暴，今年葡萄产量继续下滑。一般的葡萄酒从采摘葡萄到葡萄酒上市大概要2-3年，因此，未来几年法国葡萄酒将因为供货短缺和库存不足而价格继续攀升，明显将难以打破当前市场低迷的困局。前瞻产业研究院认为，西班牙葡萄酒将乘机打开市场局面，铺平进口葡萄酒“平民化”的道路。今年的上半年，中国从西班牙进口的葡萄酒量上涨40.3%，达到了近159万公升，已成为中国第三大葡萄酒进口国。西班牙葡萄酒价格相对便宜，适合当前国内需求趋势。而且，今年西班牙葡萄迎来大丰收，因此，可以推测未来两三年内葡萄酒产量将继续上升，价格预期比较稳定。加上西班牙对中国的葡萄酒出口占其葡萄酒出口总量的比重还不到5%，面对这么大的市场，西班牙葡萄酒商也希望能更多地关注中国市场。因此，中国迎来“平民”葡萄酒的时代，为了获得稳定的供货和低廉的价格，从西班牙进口葡萄酒不失为进口葡萄酒商峰回路转的良机。

仅从厂名来看，该厂生产的并不是我们所熟知的长城葡萄酒。烟台华夏长城就是打擦边球，当然也不是说酒是假酒，只是小品牌，没什订龚斥夹俪蝗筹伟船连么知名度，在我们这儿没看到过，品质怎么样就不得而知了，市场占有率则更加不用提了，发展前景不会太长远，有很大可能都是被中粮起诉。。建议您慎重考虑！如果待遇，除了那边的员工，估计也没人知道，所以不能帮到你！

1红酒富含多种维生素，适量喝些亦可促进血液循环对身体有益 2购买红酒，国内品牌也就行了如长城，最好是100%纯汁的，这个从标签配料里查 3偶喝些可有助睡眠，但切记不可将其视作安眠药，心理暗示以形成依赖 4一次未喝完的再用木塞塞住就行了保存室内环境就行

红葡萄酒里含有逆转醇，它是抗氧化剂，常喝红葡萄酒的人不得心脏病；它还可以防止心脏的突然停搏；红葡萄酒还有个作用是能降血压，降血脂．红葡萄酒在国际会议上定出的六种保健品中排名第二．因此建议大家可以适量常喝点红葡萄酒，对身体头益．

其实没有那么复杂的，国内的红酒经过这么多年的发展已经有了很不错的品质，选择王朝、长城、张裕都是不错的，个人推荐张裕解百纳。干红，价格不是很贵，基本上30-50元一支的。 临睡前半小时至1小时吃奶酪，喝干红，每次喝100ml左右，一瓶大概可以喝一周，不过由于红酒打开后很容易氧化，破坏口味，建议倒出后马上密封盖好，放入冰箱冷藏。不仅有助于睡眠，同时也是红酒减肥法的方式，可以加速体内脂肪燃烧，起到一定的减肥效果。 不过要注意一定要选择不含糖的干红，也要用可以帮助脂肪燃烧的奶酪。 至于价格嘛，个人感觉可以根据自己的现实收入水平选择，不用太贵，不然晚上会睡不着的，呵呵。

本人睡眠质量不好，想睡前喝红酒提高睡眠质量，但对相关问题有些困惑： 1、国内红酒什么品牌的好些，睡前喝的该买什么价位的比较合适？ A、其实在我们国产葡萄酒目前的生产同管理境况下：我建议您最好还是选择法国进口的葡萄酒，它是全球酿制管理最严格，酿造水准最好的国家。购买（选择)一瓶100%葡萄汁酿的葡萄酒才会真真的帮助你提高睡眠。 如您坚持购选国内葡萄酒的：张裕、丰收、王朝、长城是挺好的（可您选择的话需要一定的鉴别水准了）......。 B、价位一般100块左右。譬如法国波尔多布拉伊首酒小产区有一款含20%赤霞珠，55%梅辘辄（梅乐），25%品丽珠混合葡萄品种酿制的“小教堂”城堡酒88.00每瓶。入口圆滑柔顺，酸、甜、涩几种味觉都很均衡。 2、购买红酒时要注意些什么？ A、看酒瓶外观 看酒瓶标签是否清晰有无酒液渗出的痕迹；酒瓶的封盖是否有异样，有无打开过； B、看葡萄酒液： 看葡萄酒液是否不自然；酒质变坏时有浑浊感。 3、红酒睡前多久喝对睡眠有促进作用，该喝多少量？ 1小时到30分钟之间；100ML左右。 4、红酒开启后该如何保存，需要什么特别措施吗？ 葡萄酒开瓶后3天之内最好喝完。在这期间需要个“真空瓶塞"将瓶中的氧气抽出，让它无法氧化，就可以保鲜、保味。如能保持它的温度在13--18度那就更好了。 5、睡前喝红酒除能促进睡眠外还有其他好处吗？ 红葡萄酒除了可以促进睡眠的质量，还有它更重要的，对人体有益的4大功效： 1、可以延防衰老 人体跟金属一样，在大自然中逐渐的“氧化”，人体氧化的罪魁祸首不是氧气，而是氧自由基，它很容易引起化学反应，损害DNA蛋白质和脂质=重要生物分子，进而影响细胞膜的转运过程，从而使个组织器官的功能受损，促进机体老化，而葡萄酒中较多的抗氧化剂：如多酚物、鞣酸、黄酮扥物质；维生素C、E；微量元素硒、锌、钙=能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用。 2、防止脑血管病： 红葡萄酒能使血管中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是将胆固醇从肝外组织转运到肝脏进行代谢，所以能有效降低胆固醇，防止动脉粥样硬化；红葡萄酒中的多酚还能抑制血小板的凝聚，防止血栓形成，在饮用18小时之后任能持续血小板的凝聚。 3、预防癌症； 红葡萄酒中含有极高的白藜芦醇，抗氧性能在数百种人类食物的植物中最好，可防止正常的癌细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。 4、美容美颜： 有不少人将红葡萄酒直接涂搽于面部及体表，因为低浓度的果酸有抗皱洁肤的作用。

我建议你还是喝法国酒，价格不比国产酒高，而且口味纯正。国产的口感太涩，果味不浓。法国家族窖藏酒比较不错，单宁含量高，抗氧化，抗衰老，软化血管，促进血液循环，帮助睡眠。法国葛理仕的就可以。北苑易初莲花就有得卖。才86元。每晚睡前一小时喝100毫升。开瓶后的干红保存也不难。把原瓶塞盖紧斜放，让酒泡着瓶塞，放入冰箱冷藏。实在酒量小的人也可以考虑用红酒泡雪花梨食用，也是一个很好的养生方法。

上面有位仁兄提到的94年的长城干红建议就不买了，不晓得过期冒....强调一下：健康的酒量：除非对酒精过敏的人，滴酒不沾并不是保守健康的方式，因为我们的身体自身有一定的解酒能力，只要是不超过这个量，酒 精并不会给身体造成影响。适量的葡萄酒是多少呢，医生与酿酒师建议葡萄酒的饮用量为男性每人每天：300~400ml，女性每人每天：200~300ml 最为适合。 还有一个公式可以帮助大家计算一下不同酒精含量酒的适饮量： 瓶上标示的酒精浓度（只取数字）×所喝的份量（以公升计）＝酒精单位（约数） 使一瓶12％酒精浓度的750毫升红酒，大概有12×0.75=9个酒精单位。男士一天的摄取的酒精单位不超过4个，女士一天的摄取的酒精单位不超过3个，基本就是适量，那么，一天内喝半瓶葡萄酒，应该是健康的。 健康的时间：喝酒的最佳时间是在晚上7点至9点半，这段时间人体肝脏中乙醇脱氢酶的活性升高，精酒更容易被代谢掉，但9点半之后，越往深夜，肝脏的解酒能力越低。 健康的方式：不要空腹喝酒，如果尚未掌握葡萄酒的配餐技艺，可以用一点芝士来配酒，无论哪一种葡萄酒，和芝士搭配在一起都会扬长 避短，变得更加迷人，芝士可搭配一小片苏打饼干来吃，这也是品酒会上经常用的小点心。喝酒前，可以补充维生素C、维生素B，吃些甜食和蛋白质食物或喝些牛 奶保护胃粘膜，如此能够缓解酒精对人体的伤害。

衢州2010年92威龙销售方案公司领导： 面对衢州红酒市场的不断变化，竞争日益激烈。我们只有做好充分的准备，并和贵公司加强沟通和交流，制定符合市场需求和市场发展规律的销售方案。才能保证产品的可操作性和推广性。进一步做深做细市场的各个环节，达到贵公司对本市场的要求和任务，同是让本公司在红酒销售上有一个进一步的发展和飞跃。所以本公司对贵公司的每个产品的销售方案和销售计划都有一个比较细致的分析和详细的落实手段。以下是针对衢州市场的高端红酒92威龙2010年在衢州市场的销售方案，望与贵公司商酌。 市场状况：威龙一直是衢州的主流红酒品牌，本公司与贵公司合作几年来。衢州的红酒市场在经过了一段快速的发展期，现衢州市场红酒消费相对比较成熟。成熟的市场红酒的竞争也愈演愈烈，除了原有国内三大红酒即长城、张裕和王朝外，近几年来的进口红酒也蜂拥而至。同是产品线的发展也越来越成熟，不同的消费群体、不同的价格体系来满足其所需求。我们威龙作为主流品牌，从高、中、低方面也不断细分化和不断的丰满化。特别是本公司与贵公司合作的几款酒现基本已经形成各个档次的主流品牌。94威龙、93威龙基本上在其价格杠杆（中高档次）里的主消费品类。现92威龙作为高端品牌也有一定的消费群体，现就是如何把它价格系统化和消费扩大化问题。而且贵公司去年推广的有机威龙直接面对就是高端客户，说明贵公司也希望在高端上站住脚，提升威龙的品牌力。所以如何把92威龙原有的影响力和新推广有机威龙组合起来，共同在衢州市场上把握住高端消费群体，阻止进口红酒的攻城掠地。进口红酒是92威销售方案不得不提产品，据2009年统计数字，从事进口红酒业务的全国单位有24137家，衢州现做进口红酒的公司也越来越多。而2009年销售的进口红酒品牌则达1386个（注：同一品牌所售的不同年份及不同系列葡萄酒均归为一个品牌统计），特别是进口红酒中的卡斯特其品牌的影响力和市场的占有率这几年在衢州上升得极快。区域上上海进口红酒最多，上海又直接和浙江连着，所以进口红酒对我们浙江衢州影响也是非常之大。面对内部的三大红酒和外部不断涌现进口红酒，我们如何把92威龙做大做细，提升威龙在衢州市场的品牌价值是值得我们分析和思考的。市场计划：本公司预计92威龙2010年销售5000箱，如果能达到此目标则说明92威龙在高端市场上基本站稳了脚跟。也为后期推广的有机威龙做好了基础工作。同时也极大的提升了威龙的品牌形象。而2009年本公司预计衢州市场全年销售92威龙2500箱（主要因为外面窜货等原因无法统计到绝对数值）。基本上是因为93威龙和94威龙的旺销而带动的自然消费。而此数量因为外面窜货，价格体系的崩溃及进口红酒的冲击而在缩小。而本公司因为价格体系的崩溃，很难让92威龙在各个渠道上正常的运行和发展。所以迫切需要一个良好的92威龙运营体系，此体系关键在于价格体系。2010年如果本公司与贵公司能完善好92威龙的价格体系，本公司通过洋河蓝色经典引导下组建的团购队伍在团购上能很好提高92威龙的销售量，而不断加强的和各类名烟名酒店的合作以及本公司原有强势的县市及分销网络和酒店终端网络都能很好把92威龙品牌推广开来，阻止进口红酒对衢州市场高端红酒的瓜分，完成预计的销售目标。价格体系：92威龙因为外围杭州、丽水和绍兴地区的窜货，现价格基本比较透明。而价格透明造成客户不愿意销售，更喜欢推广进口红酒，比如卡斯特等。分析一下二批心理：外围窜货拿到低价格的客户肯定有一定数量的要求而造成资金压力，而且还要有外围有渠道才能窜得到货。相对一些较小的分销客户是无法得到这一优势。而且销售的价格也不确定，怕老客户反应价格售高了，干脆就不销售直接推荐能替代的较有名气卡斯特之类的进口红酒。因为卡斯特之类的进口红酒品种多，无法比较价格。所以无渠道无资金窜货的客户绝对更喜欢销售进口红酒。这也是上面提到 92威龙量在缩小的原因。而本公司作为92威龙的衢州地区经销商，因外围价格上的优势，无法解决这一难处。所以恳请贵公司为了市场的考虑和未来有机威龙的发展上同意本公司以下价格体系要求。考虑外围窜货价格最低为105元/瓶，本公司设计的价格如下：贵公司给本公司开票价为90元/瓶，县市分销价为125元/瓶，（年返20元/瓶）一级分销商135元/瓶（年返20元/瓶）二级分销网络140元/瓶（年返20元/瓶）最低团购价180元/瓶。增加各个二批返利和利润以控制价格体系的稳定和防止窜货到别的市场，也有利于本公司对其所销售量的要求。只有以上价格体系，本公司才能真正成为92威龙经销商，很好管理市场和拓展市场。也只有有经销商管理市场的产品才能稳步的发展，才不会重蹈覆辙衢州市场原来92长城认可高极高情况下，因价格和市场管理方面问题而造成现基本无销量的情况。总的来说，92威龙在较好的价格体系支撑下，以本公司对各个网络渠道的控制力及良好品牌力影响下，92威龙必能在衢州高端市场开拓出一片新的天地，能很好的阻止进口红酒对我们威龙的冲击，并为新推广的有机威龙作好铺垫和打下坚实的基础。望贵公司 商酌！我写的方案，当然不同产品不同写法，而且写营销方案有目的，不知道你的目的所以无法制作，你可以加详细细说，我才能帮你策划

市场定位很重要。你的红酒的消费群体定位要准，高中低档酒消费群体不同，所以营销策略是不同的。例如：对于500元以下红酒，消费群体是哪些？在中国市场，不懂红酒的人占多数，过节买红酒无非是送礼，自饮的很少，所以营销策略还是需要和国际市场不同的。进口红酒都是没有外包装盒子的，当然法国某些列庄除外，那都是千元以上的酒。所以很多中国酒商都是自己配包装袋子的，这就是中国国情哈。如果你卖红酒，想不到这些，那消费者真的就会很失望，不知道怎么把红酒送出去，而且又怎么还有面子呢？如果你想针对常年在家饮红酒的消费群体，那么就要搞清楚这群人到底都是什么人哈，收入如何，他们对红酒的需求到底是什么？如果你还是弄一些豪华包装，估计这类消费群体是不会买账的，他们更注重品质与价额是否成正比。所以营销策略和上面肯定不同。如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪种风格。是销售、交流、品鉴等综合性会所，还是一般餐饮。这方面可以多做市场调查，多学习哈。如果你是酒庄营销红酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市场品鉴等，据我所知，法国列庄已经在上海、广州等各地都在做。如果是小酒庄，可以做小型的，利用酒商论坛可以做这方面的推广，让品鉴的消费群体多做出客观的评价，这样有利于销售。营销红酒搞定消费群体，然后有针对性的去攻略，还是很必要的。

具体要看你的营销对象是谁，才会有制定方案如果你的营销对象是酒店，那么你的方案里面就要包括，前期准备材料，这个是让人家酒店了解你产品的第一步，然后人家对你感兴趣了，你要有价格方针，确定人家有多少利润，你自己的底价是多少等等，当然了，还应该有一些酒店售出后的激励措施，，价格谈好了，就谈支付方案了，是先铺货还是怎么需要你们来谈了，这也在方案里面，大致走酒店就是这样如果你的营销对象是普通消费者，你的方案里面就要有一个怎么样让消费者认可你这款红酒的方法，是酒庄吸引人还是酒的品质吸引人，还是这款酒有一个美丽传说吸引人，你要有一个抓住目标消费者的点，然后利用你的详细营销方案放大这个能抓住目标人群的点，以达到大家有共识和共鸣这个谁也不会给你一套自己的营销方案的，因为这个东西因人而异，因产品而异，因公司而异，法国酒和美国酒肯定营销方案是不一样的，法国酒和罗马尼亚酒方案也是不一样的，所以没法有一个详细的方案的有兴趣可以聊聊QQ108112

根据消费者需求写呗，你自己能提供什么价值的产品和服务。有什么竞争优势等等，都可以写。

1.明白自己的产品，它的性质，好处。2.根据产品来选择合适的地段。3.在周围做好宣传，树立公司的形象。4.根据周围的情况来制定最有益的价格。

自己动手丰衣足食 这些东西 我们是没有办法帮你的~但是出于你这100分 我只能给你以下建议跟个师父吧 这些事要人带的！

这个要看你自己的代谢能力了，我找到篇文章，希望对你有帮助 　昨天傍晚，7名记者作为志愿者，再次做了这样的实验，跟踪时间为4小时。 　　实验场所：体育场路指福门餐厅、快报办公室 　　实验器材：呼出气体酒精含量探测器(深圳某电器公司生产，经杭州质检院检测合格，合格有效期至2009年12月，即目前杭州交警所用的标准自助式酒精测试仪) 　　1瓶威龙干红，750ml，酒精度≥11.5%; 　　1瓶古越龙山五年陈花雕，500ml，酒精度≥15%; 　　1瓶小糊涂仙，250ml，酒精度≥52% 　　2瓶西湖绿雨淡啤，每瓶480ml，酒精度≥1.9%; 　　2瓶雪花纯生，每瓶500ml，酒精度≥2.0% 　　实验人数：7人(6男1女，年龄25岁-40岁) 　　实验方法：包干制——1人包干威龙干红1瓶;1人包干古越龙山1瓶;1人包干半斤装52度小糊涂仙1瓶;1人包干西湖绿雨1瓶;1人包干雪花纯生2瓶;2人包干西湖绿雨1瓶。 　　实验时间：喝完各自包干的酒后，每人每隔1小时左右进行吹气测试一次，持续4小时。 　　按《道路交通安全法》，是否酒后驾驶，惟一的依据，就是司机的血液酒精含量，0.2(含)mg/ml以上为酒后驾驶，0.8(含)mg/ml以上为醉酒驾驶。 　　半瓶西湖绿雨：1小时后酒精测试度为0 　　实验者：王晨郁 男 33岁包干半瓶西湖绿雨 　　身体状况：身高1.76米，体重86公斤，喜欢所有与球有关的运动。 　　酒量：一喝多会皮肤过敏，喝酒只局限聚会，最多喝一瓶啤酒，或者几杯红酒。 　　测试结果—— 　　19：10第一次 　　吹气结果：0.493mg/ml，达酒后驾车标准。 　　20：12第二次 　　吹气结果：0。 　　此后，他完成杭州新闻编辑工作，一切正常。 　　半瓶西湖绿雨加口香糖：立即测试结果是0.097mg/ml 　　实验者：顾乡 男 38岁包干半瓶西湖绿雨 　　身体状况：身高1.73米，体重71公斤，每天3000米至4000米慢跑。 　　酒量：这四五年几乎没怎么喝酒。大学最高纪录喝了4瓶小瓶装二锅头，和同学载歌载舞，但没醉。 　　测试结果(测前嚼了3分钟绿箭口香糖)—— 　　19：08第一次 　　吹气结果：0.097mg/ml。 　　20：10第二次 　　吹气结果：0。 　　顾乡是18：55开始喝的，19：05喝完半瓶西湖绿雨淡啤。之后，他开始本篇报道的编辑工作。 　　1瓶西湖绿雨：1小时38分钟后酒精测试度为0 　　实验者：冯云浓 男 40岁包干1瓶西湖绿雨淡啤 　　身体状况：身高1.67米，体重60公斤;平时很少锻炼，但身体很不错。 　　酒量：平时不喝酒，酒量大约两瓶啤酒;结婚婚宴上喝了两瓶红酒，醉了。 　　测试结果—— 　　18：27第一次 　　吹气结果：0.422mg/ml，达到酒后驾车标准。 　　19：22第二次 　　吹气结果：0.081mg/ml。 　　20：05第三次 　　吹气结果：0 　　昨天的实验过程，冯云浓脸不红，话不多。18：25，他第一个喝完了包干的1瓶西湖绿雨淡啤，喝完后也没有表现得很兴奋，和平时没什么两样。 　　两瓶雪花纯生：2小时16分钟后酒精测试度为0 　　实验者：时鹏 男 27岁包干2瓶雪花纯生 　　身体状况：身高1.74米，体重68公斤。 　　酒量：北方人，但平时并不太喝酒;如能确保自己回家，他会把啤酒控制在6瓶，白酒一般半斤就晕，黄酒喝不惯，红酒有过一次快喝的，一瓶就醉了。 　　测试结果—— 　　19：02第一次 　　0.601mg/ml，达到酒后驾车标准。 　　20：00第二次 　　0.191mg/ml。 　　21：18第三次 　　吹气结果：0。 　　时鹏是18：05开喝的。喝了一瓶左右，说自己有点晕了，但从他说话的吐字、脸色看，没有异常。 　　18：35，他要了一碗米饭，这时候他的第二瓶啤酒还剩1/3。 　　19：02，他喝完两瓶啤酒。 　　之后，他在为本篇报道拍了一些照片，没有出错。 　　半斤装52度小糊涂仙：4小时后还是醉酒 　　实验者：刘兆亮 男 27岁包干1瓶小糊涂仙 　　身体状况：身高1.73米，体重55公斤;平时喜欢踢球。 　　酒量：能喝四五两白酒，但平时不太喝酒，据他说，一年中只喝四五次。在老家，有次喝了1斤45度的白酒，当场醉了。 　　测试结果—— 　　18：48第一次 　　1.634mg/ml，达到醉酒驾车标准。 　　19：53第二次 　　1.423 mg/ml，达到醉酒驾车标准。 　　21：00第三次 　　1.324mg/ml，达到醉酒驾车标准。 　　22：18第四次 　　0.944mg/ml，达到醉酒驾车标准。 　　23：10第五次 　　0.851mg/ml，达到醉酒驾车标准。 　　刘兆亮昨天喝完半斤装的52度小糊涂仙，耗时53分钟。 　　喝了22分钟后，大约喝了2两白酒，他上了第一趟厕所。 　　从厕所回来，他黝黑的皮肤上，开始渗出汗珠。 　　45分钟后，他喝了约4两白酒，话明显多了起来：“我说实话吧……早上你给我电话的时候……其实我在睡觉……”吐字已经不是很连贯，开始频频敬酒，喝得越来越大口。 　　喝完后，他说，你信不信，我还能再喝半斤。 　　21：00，找他做酒精测试时，找不到人，厕所里有阵阵白酒的气味，最终发现他倒在记者休息室的沙发上。 　　1斤古越龙山：4小时后还是酒后 　　实验者：王家晔 男 25岁包干1瓶古越龙山五年陈花雕 　　身体状况：身高1.70米，体重75公斤，一周锻炼一次，身体很好。 　　酒量：自称没有喝醉过，曾喝下三瓶红酒，只是晕乎乎，但平时不喝酒，可以说是滴酒不沾，饭局上最爱喝可乐。 　　测试结果—— 　　18：54第一次 　　0.711mg/ml，达到酒后驾车标准。 　　20：00第二次 　　0.440mg/ml，达到酒后驾车标准。 　　21：14第三次 　　0.352mg/ml，达到酒后驾车标准。 　　22：10第四次 　　0.345mg/ml，达到酒后驾车标准。 　　23：12第五次 　　0.207mg/ml，达到酒后驾车标准。 　　王家晔是怎么喝脸都不会变色的那种人，一路喝下来都笑眯眯的。喝完酒后，他马上开始了制图工作，没有出现差错。 　　1瓶威龙干红：3个半小时后还是酒后 　　实验者：高薇 女 28岁包干一瓶威龙干红 　　身体状况：身高1.53米，体重40公斤，骨感美女，平时不怎么锻炼。 　　酒量：自称婚前泡吧，四五瓶啤酒没事的，但中途肯定会吐一次，吐过后，还能继续喝。 　　测试结果—— 　　18：40第一次(喝了半瓶) 　　0.851mg/ml，达到醉酒驾车标准。 　　20:12第二次 　　0.502mg/ml，达到酒后驾车标准。 　　21：22第三次 　　0.411mg/ml，达到酒后驾车标准。 　　22：12第四次 　　0.328mg/ml，达到酒后驾车标准。 　　23：16第五次 　　0.106mg/ml。 　　第二次酒精测试时，整瓶红酒还剩最后一杯，但高薇吐了。吐完后，她回到饭桌，将最后一杯酒喝完，又吃了五只虾，还有几口萝卜丝。之后，她完成了一些制图工作，工作正常。 　　杭师大附属医院(市二医院)副院长、副主任药师李立安精通人体对各种化学物质的反应;杭州市红会医院急诊室朱仕兵医师在救治酒精中毒患者方面，经验丰富。 　　通过对这两位专家的采访，我们尽可能用通俗的语言来还原酒精从入口到排出体外的过程，并解析对人体方方面面的影响。 　　李立安药师与朱仕兵医师都说，酒精代谢速度取决于很多因素，喝完酒过多长时间酒精才能挥发干净，没有一个固定数值。 　　度数越高(指乙醇含量)的酒，吸收速度越快，排出体外的时间越慢。啤酒=4%到6%(也就是说，将一瓶啤酒分成100份，乙醇含量占4份);葡萄酒=7%到15%;香槟=8%到14%;威士忌等烈酒=40%以上。 　　酒精的主要吸收途径 　　酒精入口后→20%在胃中吸收→80%在小肠中吸收; 　　之后，酒精进入血液系统→血液带着酒精在体内循环→进入并溶解于身体各个组织并产生影响。 　　酒精的主要排出途径 　　酒精被血液系统吸收后→肝脏将酒精分解成醋酸→肾脏通过尿液排出5%的酒精→肺呼出5%的酒精→此外通过皮肤毛孔等蒸发出部分酒精。 　　酒精代谢需要多少时间 　　饮酒后20分钟内，血液酒精浓度会明显升高。 　　据国外试验报道：一般普通人每小时可以消化15毫升酒精，换算看，大约需1小时，才能消化355毫升啤酒中的酒精。 　　据朱仕兵医师的临床救治经验，普通人喝1瓶啤酒，一般在2小时内，血液中仍可测出酒精含量。 　　鸡尾酒更易醉 　　鸡尾酒是各种酒混在一起，或加碳酸饮料，这些都会加快酒精吸收，人醉得更快。 　　空腹喝酒也很容易醉，因为食物可以减慢肠胃吸收酒精的速度。 　　生化酶越多越不容易醉 　　这与人的遗传有一定关系。肝脏中有一种称为醇脱氢酶的生化酶，可从乙醇剥离电子，从而形成乙醛，并转换成醋酸。醋酸可用来形成脂肪酸，进一步分解成二氧化碳和水，呼出或排出体外。 　　生化酶越多的人，分解酒精的速度越快。 　　女人比男人更易醉 　　相同身高、体重和体格的男女，女人比男人更容易醉。 　　因为男人的肌肉多，女人脂肪更丰富。肌肉组织中的水分比脂肪组织要多，因此吸收等量的酒精后，男人体内对酒精的稀释情况，要比女人好。 　　另外，酒精可以通过体表皮肤蒸发出体外，块头大的人皮肤面积大，酒精代谢得更快。 　　而肠胃动力越好，酒精代谢速度越快。 　　过量后2小时内呕吐对身体很有好处 　　中国人民解放军92医院王晓萍医生有篇论文《抢救52例急性酒精中毒体会》发表在《福建医药杂志》1995年第17卷第4期。论文中说： 　　52例急性酒精中毒，痊愈44例，遗留中枢神经后遗症5例，肝损害1例。 　　死亡两例均在中毒后16—18小时，抢救无效，死于呼吸循环衰竭。研究得出，纯酒精致死量，成人为250—500毫升;儿童约25毫升。饮酒后2小时可全部吸收入血。 　　朱仕兵医师说，对于确诊的酒精中毒者，一般会洗胃、催吐、导泄、利尿，注射解毒药。输液有生理盐水或者葡萄糖，平衡电解质。一些人喝酒后呕吐，这是人本能对身体的保护。过量喝酒后，2小时内呕吐，对身体很有好处。 　　特别提醒 　　由于个人体质不同、喝酒习惯不同，加上酒后还有喝水、呕吐等因素，本次实验数据仅供参考，并不具有指导意见。开车不喝酒，喝酒不开车，牢牢记得这句话，才是最保险的。

那要看你的排泄能力了，12点至7点，七小时的时间应该多喝水的情况下代谢掉了

那要看你的排泄能力了.含酒精度还是那么高的话 就是

这个文章可以