为什么要做白酒开发，白酒怎样开发市场

我和你遇到同样的问题,我也是一线品牌的全国总销售,没有广告支持,没有炒作,的确好难做,除非是对县城销售,特别是不知名的酒只能对农村市场展开,城市就放弃.做好县城,农村文化,比较实际和有效.

这要先对市场进行调查与研究，通过调研寻找出适合你这款酒销售的目标市场只要你认真调研过目标市场，对目标市场的饮酒习惯，够买方式心理，价格的接受都了解了，我想你会很容易策划出适合该市场营销模式的营销策略

楼主是代理还是自己的品牌？开拓市场的方法有很多种，比如进入餐饮渠道，烟酒专卖，团购等等。有兴趣的话，可以找 上海 杰信咨询，他们做酒还是有一套好的体系与方法的。当年舍得的成功就是例证呀

最近在考虑投资白酒生产,投资额在50-100万,自己公司搞销售,因为没有行业经验,不知道资金够吗?谁能给一个简单的预算方案,打算生产酱香型或者清香型,主要原料用小麦、大麦、玉米、高粱 我们的优势：有很好的营销售团队，本地社会关系好，本地很少白酒厂 劣势： 没有生产经验，没有技术 各位给点意见，要怎么做起

50-100万我觉得太少，而且少的可怜。如果要做的话你得考虑很多了，厂房你得投资多少，流动资金你的准备多少，你想想酱香的成本有多高，酱香库存三年才能出厂，如果不够三年酱香酒是喝不了的。

您是自己代理 还是开发酒的 ？方法很多了先对白酒进行市场定位 您要是开发商 就先寻找代理 代理商的话 去铺货 先铺二批 这让二批商去跟零售之类打交道 还有就是走团购 大体就是这 但具体很难做 原因 白酒市场接近饱和了 没有大品牌 或者是很大特色 资金支持 广告力度 很难做的

首先你是新产品，客户可能对你的产品和企业不了解，所以应该从产品的独特价值（防水）开始你可以到一些建筑工地和工厂去推销一下，直接用你的产品和你客户现有的产品做一个对比（比如，同时浇水上去）给客户一个直观的感受来了解你的产品，如果客户真的需要这方面的防水材料的话，他一定会考虑你的产品。然后可以给出成若如果出现问题退款（这主要是要让客户相信你的企业和体现在的诚意）开始的话你可以吧价格做低一点，但量可要走的多，薄利多销，最好是能签订合同长期供应，当然你要有一定得优惠！！！！

白酒新产品开发流程：1、公司对市场反馈包括包装设计、酒水特点进行分析，未来产品发展趋势进行定位。2、找设计部门进行包装设计，包装设计好之后找市场管理和信息反馈人员进行磋商，技术部门进行酒水研究分析、做好酒水后组织销售人员、信息反馈的人员进行品尝。3、再次根据销售人员、反馈信息的人员进行汇总分析，择优修改，确认。根据公司发展需要实施这项产品开发。

纵观白酒行业，抛去外部环境不论，影响白酒企业生存和发展的无非是七大要素：区域布局、产品线、价格体系、渠道设置、组织架构、绩效考核、市场推广。而在这七大要素中，除去以上提到的一线、二线品牌在市场地位稳固、品牌形象成熟的情况下，依靠品牌拉力与区域布局等因素高速发展以外，其他大多数企业，尤其是中小型企业，最青睐的动作则非新品开发莫属。中小型企业一般组织不够健全，渠道深耕沦为一纸空谈，产品线就成为了其最大的发展动力，一款或一个系列新品的成功与否，常常决定着一个企业是否能获得更多的生存与发展空间，能否在激烈的市场竞争环境下寻求。更多白酒知识请关注斗酒网

好朋友、场地、门店，不好说。QQ：244044909冀衡老白干冀衡老白干回答：这两个行业都是热门行业，但竞争都十分激烈。小家电行业主要是宣传和推广。至于这两个行业哪个更好，这些都是必须的，喝出新天地，常相聚。朋友多。资金、库房。要说哪个行业好。也就是说，不喜欢喝酒的人，千万别去推销酒。更多问题可以私聊，主要看你适合哪个行业。白酒行业主要是发展客户，去跑销售。要看你自己以前的经营历史，自身条件和兴趣爱好了，路子广。冀衡老白干，喝出新天地。因为每个行业有每个行业的特点，或者说，每个行业都有每个行业的优点，也有这个行业的难处，行业之间没有本质的差别，各有千秋

必须要跑的很勤快的才行呵呵，做酒水如果你不能喝很多酒的话我劝你还是算了，做起来不是很难。做酒水的话就是属于快消行业，很不好意思的告诉你这两个行业我都有做过的，都不是很好做的。做小家电的话推广活动会比较多有节日是不能休息的，待遇这一块的话还好就是熟悉产品需要很长一段时间。一般的品牌都有自己固定的渠道

你好！呵呵，很不好意思的川法贬盒撞谷鳖贪搏楷告诉你这两个行业我都有做过的，都不是很好做的。做小家电的话推广活动会比较多有节日是不能休息的，待遇这一块的话还好就是熟悉产品需要很长一段时间。一般的品牌都有自己固定的渠道，做起来不是很难。做酒水的话就是属于快消行业，必须要跑的很勤快的才行，做酒水如果你不能喝很多酒的话我劝你还是算了，这个主要是以开发为主，开发客户的话是有一定难度的。希望对你有所帮助，望采纳。

你好！根据你的信息给出如下建议： 首先“消费者不太接受”这是正常的情况（并且还处于不确定情况），所有新品上市都有一个接受了解阶段，你想一开始就大批人来买你的产品是不可能的，那么在这样的情况下你可以尝试在一个地区或终端进行推广销售，制造一个引爆点（要有一定的策划能力），先让小部分的人认同接受然后逐渐扩散！ 其次“本地酒占据了一大半市场”说明该地区已经形成了比较传统的饮用习惯，对外来、后来的同类产品不容易形成转移。同时也说明了该地区主体消费群体属于中低档层次的消费水平并已形成习惯，如此一来要在短时间内改变市场结构几乎是不可能的了，因此参照第一条所述采用局部渗透逐步扩散的方式！ 再次“价格怎么制定”先说说本土品牌的价格体系，通过返点的不同来区分不同的销售终端，说明厂商、分销商之间已经有较高的信任度，分销商确信销售这些产品能够给他们带来利润。你的产品初期很难能和他们达到这样的合作模式，即使勉强达到了，后期会因为销量造成返点低下。分销商业一看利益少了对你的产品也就不是那么热心了。如此恶性循环后果不堪设想。价格体系的制定围绕两个因素“商家利益”“你的利益”并且你应该更侧重于商家的利益，前期少赚点没关系，日后起量了你调整政策商家亦不会轻易放弃你的产品。 最后，做产品的时候，要去了解消费的基本情况（消费层次、消费场所、消费目的等等），单方面去研究分销商作用并不是那么大，站在消费者的角度上来看问题有针对性的拓展起得的效益是你意想不到的！ 一般酒类终端有如下几种：KA、名烟酒、酒吧、KTV、餐馆、KB、KC，根据产品的价格用途选择终端进行拓展。 祝你好运！

联络感情，让二批商给你加大力度推，中间涉及的利益关系和轻重你自己把握。 零店也是这样，零店在介绍给消费者这一块一定要注意，很多时候稍微一推，因为是面对终端了，让终端消费成为习惯的时候，量就容易上了