一．怎么推销红酒
1．好！ 我们某某店最新有一种XX国进口红酒 口味甘甜醇香 色泽红润 香气芬芳 请问有没有需要？ 如果你有比较敏锐的洞察力，最好在推销前线看一下，你面前的这些客人中，哪些可能是会有真正品酒能力的，当然这里面还包括，一些有能力消费的，和一些可能愿意配合用餐气氛而愿意消费的． 然后你就可以迈出你推销的脚步了． ①面对一些你认为很会品酒的人，你可以建议他品尝一下这个进口品牌，某年份的红酒，并诚恳的希望他对该酒的不足点评一下． ②面对一些情侣吃饭的，那你只要对小姐／女士推销此酒，并有所分寸的说说红酒的好处，例如养颜美容等等．相信很多男士即使口袋里的M并不充裕，也会在那样的场合绅士一回的． ③当面对一些纯粹只是吃个便饭，或者推辞不需要的时候，因为可能他真的不太需要，更没兴趣听推销者罗嗦或打断他们之间的谈话，那你可以长话短说，建议他们说，先生你们反正需要点用餐饮料，何不尝一下这支红酒，也许价钱还更核算，这次餐厅正好进了少量的进口红酒，难得的机会，还可以让你们的用餐更愉快，何乐而不为呢？
二．如何推销红酒？
1．如果是在酒吧推销红酒：首先要求促销员俊俏些，说话语气要适中。再次要懂得一些基本的红酒知识（比如说干红和解百纳的异同）。
三．怎样推销红酒
推销红酒，就是销售文化。因此品牌文化灌输非常重要的进口葡萄酒文化的普及，主推品种的品尝和销售，红酒品鉴知识培养刚开始收集推销品牌的资料，慢慢积累经验，推销要因人而异，针对有消费能力和品位的顾客
四．如何销售红酒
1．我也在西安专业做红酒，不过我做的基本都是流通渠道的干红，也想做高端的进口干红，考虑到某些条件还不成熟，所以一直没有做，但是对于高端的进口红酒，我一直很关注，相关的市场操作手法也一直在酝酿中，目前西安甚至于陕西还没有一家能够做到强势于市场的，相关的进口红酒也有几家在做，但是好像做的都不是很好，高端进口干红做西安市场，本人有些不成熟的建议：KA渠道：也就是大型商超，比如爱家，人人乐，华润万家，家乐福，麦德龙等等，但是费用较高，主要起形象展示作用和团购渠道。
2．政府公关渠道：利用人际资源，让产品走进政府招待餐厅或者政府指定就餐的社会酒店，做好相关的售后服务工作。
3．个性化渠道：团购或者VIP会员制，包装印有专人专用，或者单位名称，用于单位送礼专用！配备专用礼盒，比如印有单位名称的皮盒，木盒，铁盒，硬板盒等等。
4．星级宾馆和涉外酒店：有较高的进店费用，需谨慎操作。其他。。。。。。最后本人建议，除了要做西安市场以外，榆林和延安的市场一定要做！
5．这两个市场的高端消费能力其实比西安还要强势，而且由于是地级市，相对来说，操作起来能容易一点，而且见效也能更快一点！
6．至于宝鸡，铜川、渭南等等其他地级市主要靠渗透，或者通过招商来完成地域的覆盖！招商对象选择那些各个地域的高端产品的强势经销商，利用他们的网络来完成市场框架的建构！
7．其实所有的这一切，都是要靠人来完成的，所以你只要能找到优秀的操盘手，你的资金链再能跟得上，领先一步，抢占市场，应该还是有可能的！
五．怎样向人推销红酒？
1．这酒是上层人士喝滴 让他感觉到喝你的酒很有品位、很有面子！高档货卖的就是品位 这就是红酒的核心价值。。
2．。。understand？ 补充： 红酒推销和洋酒推销基本上在推销上是一个手法，因为很多不会喝红酒，但是又喜欢去喝点，但是又缺乏对红酒以及洋酒的认识，导致很多人在喝干红的时候，还要去兑雪碧，喝洋酒也要兑东西，所以对于推销上，基本上就别给客户讲什么酒水知识，最好就别提我这个酒有多好喝什么的，因为有可能你说的别人都听不懂，所以推销还是要回到最原始的方法，回扣，以及促销手段上做文章，最快的能把酒水推广出去的地方，首选就是酒吧，夜场，KTV等地方，但是很多大型的会所对于这些新产品多少都会要进场费用，甚至促销费用，所以，最好去和厂家能争取一点这个费用，一般在进货的时候，这个促销费用长家是算在进货费用中的，一般在1%-10%不等，但是很多人不了解酒水的这个行业费用，厂家也不会主动提，所以在签了合同，拿了货后，厂家就更不会给了，但是没关系，如果在销路上打开，赚的也是可以，如果可以再和厂家2次合作的时候，也比较有底气，更可能把头一次的促销费用一次要回来，（本人曾经在做红酒的时候就这样做过。
3．）现在货拿到手中了，我们现在就要去找客户，首先要记住，刚开始不能贪图小利益，而把后期自己的路断了，千万不要为了出货而出货，要有一颗经营的心，因为你做的品牌可能暂时就这一个，但是以后不一定就会没有，但是你的客户也许就只有一次性的，如果失去，将会永远失去，所以，在定价和定位，以及促销力度，促销手段上要定一个目标，例如，1。
4．而会给你做促销带来很大空间，尤其不知名的酒，（我曾经就把8块钱的红酒，卖给酒吧48块，酒吧又会卖108一瓶，具体什么牌子，我就不说了）然后多出的40块并不是自己全拿，一般要拿出至少20块，甚至30块的利润做促销，用15块钱做瓶子盖的兑付费用，比如酒吧的服务生每推出一瓶你的酒，拿盖子来，给他15块，但是这个费用切记不要让老板知道，否则，就是白丢掉的钱，再拿10块钱出来，买一点小礼物，一般几块钱的挂件，公仔等等，让老板分给服务生，做为推销的武器，因为有东西的比没东西送的自然要好卖点，或者直接给老板说，买我的酒就搭饮料，但是一般老板是不会答应，因为这样对店里的生意会有影响，所以一般和老板没混熟前就别说这个，最后5块钱就是机动的，每个月按照销售的总量而定，比如老板这个月为你销售了100瓶酒，那就是500块，可以包个红包送，也可以买个500块的东西送，但是本人建议，送他500块的酒，甚至1000块的酒，这样你还是赚，呵呵说了这么多，也只是皮毛，但是希望能给你带来帮助，本人卖酒卖了快10年了，基本上这几步应该让你卖个100件酒没问题，而且还能赚至少一倍的钱，希望赚了钱后别忘了我啊Xao仔 的感言： 其实就算是赚不了多少，至少你算是结识了一个小圈子，对自己也很有帮助。
六．如何更好的销售红酒
1．那我就先请问您是酒水业务还是自己有红酒店了，其实红酒之所以现在被人看好，并不是因为他好喝的原因，主要因为他是唯一一种碱性酒水，里面富含300多种人体所需的有益物质，所以只要你给客户讲明白红酒的健康理念，只要他能认可，也许你的买卖就能成一半了，红酒是文化也是健康，他不是一种商品，有了这个想法你就可以销售红酒了，希望能帮助你，谢谢！
七．怎样做好红酒销售？
1．你好！你和我的情况有点像哦！我也做过红酒销售，还是陌生拜访，刚开始没有勇气进去和别人交谈，所以就只找那些酒店啊、西餐厅进去谈，因为他们确实有需求，等当你接触多了，胆子也就自然变大了，其实做红酒销售，最重要的就是要坚持不懈，要循环往复，找到有意向的一定要牢牢的抓住，要经常主动联系别人!
2．我说的你可能都明白，其实最重要的是自己要迈出第一步，只要第一步迈出去了后面的都很好说了！我说的希望对你有帮助！
八．推销酒的技巧？
1．促销程序 促销前准备工作 ①外表服饰的准备; ②正确穿着公司规定的制服，并保持整洁; ③恰当修饰仪容、做到协调、大方、得体; ④精神饱满，振作; ⑤带好相关宣传册，促销品; ⑥带好有关报表。
2． 进入店内，促销开始前的准备工作 ①与店主寒暄，问候; ②与店主人确认当日的促销活动; ③检查酒柜里的酒是否齐全，充足; ④与服务员进行沟通。
3． 促销步骤 ①问候在座的客人，注意微笑; ②用适当的方法打开话题; ③向客人介绍公司产品系列酒水; ④仔细倾听客人的意见，耐心解答客人的疑问; ⑤如果客人选用公司产品，要向其表示感谢，并及时把酒送上; ⑥在倒酒时要将酒瓶标签面对客人，注意手指不要遮往标签; ⑦在倒酒时，瓶口适当离开杯口，以保持客人杯口的清洁，并体现产品的晶莹剔透; ⑧注意适时给客人添酒(注意观察已点酒剩下不多时，主动询问是否添酒); ⑨保持酒瓶外观的清洁，若不洁时注意擦拭干净; ⑩注意所拿酒是否与客人所需要的酒的度数，档次相符; ○11如果客人没有选择我方产品，也要感谢客人花时间听我们介绍，以自然、诚恳的态度离开; ○12应自始自终保持良好的精神状态。
4． 结束促销 ①客人离开时，应向他们道谢并礼貌的道别; ②促销结束时，应收拾并整理好有关促销宣传册和促销品; ③促销结束时准确清点酒的销售数量，如果有其它竞争酒也要了解其销售量; ④正确准确地填写公司规定的报表; ⑤告知店家下次促销时间，确保在下次促销时有充分的酒供应; ⑥向店主道谢并有礼貌的道别。
5． 推销术 不只是接受顾客的指令，还应做建设性的推销; 谨记客人姓名和爱好食品; 熟悉酒类品牌，明白推销酒的品质、风格等; 生动的描述; 不可强令客人多消费，在任何场合顾客满意比销量更为重要; 多做主动推销; 注意语言艺术及表情，要温文有礼，大方得体; 注意“主随客便”，对不同的客人应做不同的推销; 找准主宾进行推销; 要善于利用第三者的意见，比如借鉴社会上有地位的知名人士对酒的评价来说明酒的质量和价格的公道，说※※※一来我这里就点名要喝古越楼台(胜景山河); 1利用客人之间的矛盾，比如两位客人用餐，一位想喝，另一位不想喝，促销员利用想喝的那位客人的意见，赞赏其观点，使另一位改变主意。
6． 推销语言技巧 用选择问句 语言加法，即罗列酒的各种优点; 语言减法，即说明假如现在不尝试将会有什么样的遗憾; 一卷芭蕉法，即先顺着客人的意见，然后再转折阐述; 语言除法，即将一瓶酒分成若干份，使其看起来不多; 借人之口法; 赞语法; 亲近法。
7． 作为服务行业的人员应具备的素质 彬彬有礼，礼貌待人; 热情周到，不带情绪化，微笑服务; 宾客的要求就是工作最大的任务; 不管对与错，客人说的都要视为对的; 遇到难缠顾客，不能以自己的理由强行要求他人接受; 遇到投诉不得隐瞒、逃避、推脱; 善于与周围环境协调好，关系处理好。
8． 推销中的注意事项 推销员只是合理建议，决不可强行推销，尤其是遇到客人自带酒水，或家庭聚餐，或女士较多时，促销工作应见机行事，以免造成误会; 要注意了解婚、寿宴、团体订餐信息，及时把握机会，作好联络预购。
9． 促销人员的素质培养 自信 自信是促销人员最重要的素质之一，促销人员要充分相信自己，包括相信自己的工作能力、相信公司、相信产品，并能将这种自信充分感染给顾客，促销中的神情紧张、惊慌失措、信心不足都会导致促销效果的大打折扣，这种自信来源于自身综合素质和能力的完善，对公司、对产品的充分了解。
10． 爱岗、敬业 促销员要热爱自己从事的促销工作，要克服促销过程中的心理障碍，尤其要去掉那些认为促销是一件不光彩的事，比别人低一等的错误观念。
11． 诚恳、诚实 促销员必须诚实、诚恳，不弄虚作假，不能为追求一时的促销效果，作虚假说明或不真实承诺，要让顾客感觉到你是在关心他，帮助他，是为他服务，是他的参谋，是在为他出主意，而不是哄他、骗他、引他上当。
12．让顾客首先从心理上接受你的人，继而接受你的观点。 热情、主动、勤劳 应该说，热情主动应是我们任何工作的一项要求，对于促销工作来说尤为重要，我们的工作目的就是要别人接受我们促销员，接受我们的工作，不可以是一种被动，等待上门的态势，而应该是一种打开的、敞开的。
13．促销现场中，不能也不应该等着顾客先来问我们，而应该积极主动，打破顾客戒备心理。热情也重在保持，不能因为不喝我们的黄酒，就一下子冷冰冰。
14．促销员也应该勤劳，不可以懒散、懒惰。 积极进取 促销工作可谓之是一项挑战性的工作，也不是每个人都能干得了的，但干得出色的人一定是优秀的人，促销员必须有强烈的进取精神，应该把顾客的异议当作挑战，把自己的产品，自己的推销被人所接受当作快乐和成功，如果没有积极进取的精神，那是干不好这项工作的。
15． 勤于思索，善于总结 促销可以说是一门艺术，也是一门科学，它其实有很多规律可循，促销人员要善于思考，应该能够经常静下心来，仔细总结，应该从每一次成功的促销中吸取经验和教训，并善于吸收别人的促销经验，也避免别人促销中的不足、不当，这样才能很快地提高和成熟起来。
九．怎么学习推销进口红酒
红酒的销售不是普通的推销，而是在于你对葡萄酒的知识了解多少，在这个普通人还在认为红酒都一个味道的时代，你怎样让你的客户觉得你的酒能有不同的味道，而且您还能告诉他们这样的味道是怎么来的，这才是销售葡萄酒的关键
十．怎么让客人选择喝红酒，怎么推销？
1．LZ： 喝啤酒和喝葡萄酒就是两种生活观的人，不过常喝红酒的人也会偶尔喝啤酒的。 首先呢，您得先熟悉您卖的葡萄酒的产品知识及口感； 再者呢，您要看对客户的需求，看他是处于什么样的人脉环境之下，有没有喝葡萄酒的概率（这个很关键，但需要时间来煅炼才行）。
2． 最后，就是您要有一种让客户难以推却的热情、店内的促销方式（同一产品比别的酒店稍便宜或同等价格有免费送食品等等）。
