茅台供不应求为什么不增产，市场上商品供不应求价格上涨供大于求价格下降能不能由此认

经济上讲,价格由商品的内在价值决定,受市场供求关系影响,它会围绕自己的轨道自然的涨落.

“没有最高，只有更高”，茅台酒的价格似乎印证了这句老话。如果任凭终端价格“水涨船高”，茅台集团也会面临一定的舆论风险。12月28日，茅台集团宣布，2018年1月1日起全线上调供货价格，平均涨幅18%左右。受此影响，当日茅台股价大涨8.21%。茅台涨价在利好业绩的同时，对市值的拉动可能获利更大，中国白酒行业首个万亿级企业有望诞生。至于涨价是否能遏制终端价格乱象，则要视茅台酒的放量程度而定。53度飞天茅台在白酒市场始终供不应求。今年以来，虽然厂家严控全国批发价1199元/瓶，零售价1299元/瓶的价格红线，但茅台的管控范围只能对一批商、商超渠道形成制约，二、三批商及零售商并不会受到太大影响。同时，由于茅台严控货源和价格，经销商利益空间有限，在利益驱使之下，大量渠道商囤货等待涨价时抛售，致使终端售价直线上涨。由于近年来随着原辅材料、包装材料及人工成本的不断上涨，导致酱香系列酒的成本逐年上升，因此茅台酱香酒营销有限公司决定小幅上调茅台王子酒、茅台迎宾酒两个品牌多个主要产品的到岸价。此次茅台在春节旺季前宣布提高全线产品价格，终端市场也已经开始酝酿新一轮涨价潮。此轮涨价后，茅台集团如果能够持续加大茅台酒的供给，增加直接面对消费者供给渠道的供货量，才有利于降低渠道价差，增加炒货操作难度，带动渠道释放库存，维护价格的良性循环。实际上，今年以来茅台股价走势一直十分抢眼。然而，资本市场一路飘红的茅台在实体销售上也面临着一定风险。

缺货不是茅台的新闻，是常态【2006年】时任贵州茅台酒业集团总经理乔洪说：“从今年开始，茅台酒每年将新增2000吨生产能力，到2010年，茅台酒的产能将由目前的1.2万吨提高到2万吨，以满足强劲增长的市场需求。”当时，各地的经销商一拨又一拨，找关系、批条子跟他要货。茅台酒尤其是15年的陈年茅台酒严重缺货，要求公司在“计划外”批酒救急。【2007年】茅台酒在重庆断货3个月。贵州茅台公司方面表示，53度茅台酒长期处于供不应求的状态。茅台公司曾经多方调货，但是53度茅台酒等主流产品在全国都很紧俏。从4月1日起，茅台酒价格整体上调，平均涨幅约为15%，53度500ml的茅台酒原价448元，价格已经达488元。虽然价格高了，缺货局面仍无缓解。【2008年】自1月11日起，贵州茅台集团上调了茅台酒出厂价格，平均涨幅约为20%，这是茅台2008年第一次涨价，也是自2007年1月份以来第三次上调出厂价，而终端零售价格仅2017年就上调了六次。尽管茅台“限价令”已实施了一个多星期，但沪上53度茅台酒的价格仍保持在高位，而且远远超出了此前厂家提出的700元最高限价。部分城市茅台的缺货现象依然严重。【2009年】53度的茅台售价938元，15年的年份酒售价是4380元。如果按照10%左右的涨价幅度，53度的茅台酒将破千元。但是，市场茅台缺货严重。【2010年】贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国表示，53度飞天茅台零售价格730元是上限，谁卖高了就罚谁！但某专卖店工作人员说：“这个价格我这里肯定没货！”公司从1月起对贵州茅台酒出厂价平均上调13%。从7月开始，沪上53度飞天茅台的价格从不足900元一跃而成最高 1018元，迈入1000元的新价格时代。【2011年】1月1日，茅台酒上调了出厂价格，53°飞天茅从499元上调至619元，经销商销售普通茅台酒的价格也从限价869元上调至959元。经销商乐见茅台涨价，另外为了茅台涨价，经销商甚至不惜捂货。“限价令”规定，53度新飞天500ml茅台酒，专卖店指定价959元／瓶，商超最高零售价1099元／瓶。【2012年】逢节必涨魔咒难破，茅台领衔高端白酒提价200元。京津等地，53度飞天茅台售价悄然上涨了200多元，上调至1798元/瓶，成都多个大型卖场53度飞天茅台出现了缺货。【2013年】飞天茅台价格将跌破千元，部分超市已停止进货。茅台告别“批条”抢酒时代 动员全体职工卖酒。这数年间，仅仅此年不缺货！【2014年】沪上部分商超茅台五粮液断货，2014年春节茅台销售火爆，多地断货。【2015年】多个市场茅五节后价格降幅不大，普现缺货，春节多地茅台酒断货。【2016年】茅台酒部分经销商销售翻番，节前多地曾现断货。保价控量和整顿经销商的策略下，预收款暴增459.64%，茅台终于业绩回暖，并回归对经销商的强势地位。茅台经销商面临“库存紧张”局面，伴随着茅台价格的回升,市场上不断曝出茅台缺货现象。【2017年】2017年全年茅台酒投放计划为2.68万吨。目前，已销售茅台酒6500余吨，占全年计划的30%以上。到6月30日，可勾调投放市场的53度茅台酒大概在6500吨，只能满足市场需求的20%—25%。今年下半年，可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。除去节假日，每天可生产投放市场的量约为80吨，也只能满足市场需求的50%左右。艰难的价格管理【2007年】2007年营销工作会上宣布：在全国各地市场，将按照淡旺两个季节分别采取市场销售限价——从4月至9月，单瓶不得超过458元；10月至2008年2月，单瓶不准超过488元。春节期间，公司实行茅台酒的国内市场限价销售，53度茅台酒的批发价格不能超过600元，零售价格不得超过700元。【2009年】贵州茅台酒股份有限公司发布公告称，自明年1月1日起适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约13％。上调主要酒品出厂价格后，公司还将出台市场销售最高限价措施，对茅台酒的市场销售价空间进行调控，严格控制53度茅台酒零售价在730块钱以内。【2010年】12月20日，时任贵州茅台集团总经理袁仁国表示，2011年1月1日茅台酒提价后将实行“限价令”，普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元。【2012年】4月初，贵州茅台酒股份有限公司给经销商发布了最新市场供应指导价——飞天茅台1519元，不得超过该零售价。【2013年】2012年12月18日召开的茅台经销商大会上，茅台要求经销商不得擅自降价，53度飞天茅台零售价不得低于1519元/瓶，团购价不能低于1400元/瓶。1月15日，茅台今天发表声明，根据国家发改委价格监督检查和贵州省物价局的检查情况，公司决定取消以前违反反垄断法有关的营销政策，严格依据反垄断法立即进行彻底整改，具体措施随后公布。贵州省物价局也对贵州茅台开出《行政处罚决定书》，罚款2.47亿元。【2016年】茅台集团连发四道通知严令经销商不得擅自降价销售，否则将予以处罚。【2017年】1300元是茅台零售价底线，缺货、断货将成为2017年的常态。3月21日，茅台召开国酒茅台2017年春季全国经销商座谈会，茅台销售公司总经理马玉鹏提到，公司将严控茅台价格，1300元是茅台零售价的“底线”。

供过于求，价格下降，买方在交易中占主导地位的市场就是买方市场。反过来就是卖方市场。

b

身边没看到什么人喝茅台酒，茅台酒却还是供不应求，这是为什么呢？这是由于大部分的茅台酒都用于请客送礼了，还有一部分茅台酒都在投资者和收藏家的手里，这就导致了，即便是没看到什么人喝茅台酒，茅台酒却还是供不应求的现象。近年来，茅台酒的价格一直在飙升，但尽管如此还是一瓶难求。根据茅台酒厂公布的数据，5年前茅台酒的年产量应该在4万吨左右，每吨2200瓶左右，4万吨即8800万瓶。按一箱6瓶计算，可容纳1400多万箱。根据中国30个省市的平均分布情况，每个地区至少可分得40万箱茅台酒。这么大的产量还供不应求，那么这么多茅台酒到哪里去了？因为茅台酒的价格一般很高，大多数人不愿意自己喝茅台酒，而且大多数购买茅台酒的人也不是为了自己喝。大多数人购买茅台酒主要是为了招待客人和送礼，而请客送礼是为了达到某种目的。那些收到茅台酒礼物的人都是非富即贵。他们有身份、地位和权力。简言之，茅台酒大部分都是这些人喝的。他们不必花钱就会有人送茅台到家门口。而他们喝茅台酒时也不会在乎酒和钱，但他们还是要考虑外部影响。所以一般我们看不到有人在公共场合喝茅台酒。茅台酒都去哪了？答案是，有权力、有身份、有地位的人那里基本上都不缺茅台酒。而且，这也是茅台酒的主要去向。据分析，85%的茅台酒都是用于请客送礼了。此外，一些茅台酒流向了投资者和收藏家的手中，约占10%。如今，茅台酒已完全成为硬通货。买茅台酒就是在变相的赚钱。所以一般不做投资不收藏酒的人就见不到茅台酒。但即便是大多数人都见不到茅台酒，它依然是送礼的首选，所以才会供不应求。

B 分 析： 本题考查供求关系影响价格。供求影响价格，一般情况下，当某种商品供过于求时，其价格会下跌；一般情况下，当某种商品供不应求时，其价格会上升。B正确，故本题答案选B。ACD选项说法都是错误的，均应排除。 考点： 本题考查供求影响价格。

搜一下：一般来说当某种产品供不应求时价格会下跌或供过于求时价格会上涨正确

白酒行业中处于领先地位的贵州茅台，距离创阶段新低还是还很近了。最近有不少人表达了对贵州茅台后市的担忧，举个例子："大家还看好贵州茅台这只股票吗？"甚至有人发出了更离谱的声音："贵州茅台这走势，该不会暴雷的吧？"而我的观点是：贵州茅台是在我们心里归于A股中价值投资的典范，不管是坚定持有还是长期看好，都是可以的。在价值投资方面，很多行业的龙头股都非常不错。下面将分享给大家我整理出的A股各行业的龙头股名单。对于要购入哪支股票还没有明确想法的朋友而言，买龙头股很好的途径。很快捷点选此链接就有了：A股超全行业龙头股，你的选股好帮手就目前形势来看，短时间的下跌较多因素是受到市场风格的影响。也是因为这次行情炒作的是成长性，一线的白酒业绩很稳定，但是增进的速度很缓慢，没了"增长性"这个关键字，仅此而已。比如这句老话，好股票，一般都是不会亏损钱，只会亏损给时间。白酒从基本面上来看，还是很好的行业，贵州茅台依旧是A股中不败之王。一、短期看，传统节日（如端午、中秋、春节）前后的白酒动销依旧景气，高端酒的价格一直居高不下那么短期来看的话，在端午、春节等传统节日的时候，还有就是在摆宴席时等等的情况下，整个消费动力会大大的提高。依照价格来看，贵州茅台批价在高端白酒中一直都平稳，偶尔还会上涨，相关数据显示：目前茅台箱价格是3300-3400元、散装批价格是2750-2850元，比起5月，价差有所变小，散装茅台大涨。系列酒新增产能将分批投产，对它成为贵州茅台的重要增长极，人们报以很大希望，非标类和系列酒的提价也有望反映在第二季度业绩。二、中长期看，高端扩容持续推进，这也说明了贵州茅台的获利能力不仅稳定，还缓慢上升中长期来看，随着国人觉得理性饮酒十分重要的意识抬头，以及财富增长带动对于饮食精致度的提升，从2017年起，白酒行业销量一直在减少，白酒行业迈入了"量平价增"的阶段，但在中低端酒类销量有所下降的同时，高端酒类市场在持续地扩大，行业逐渐向高端、头部企业集中。在行业规模上，2017 年高端酒销售规模约达1000亿，2019年高端酒年营业额将近1600亿，2017年至2019年三年的复合增速大于20%。在白酒行业吨价上面，从2017年的4.7万元/吨提升至 2019年的7.2万元/吨，复合增加速度约为15%。依据机构分析，在2018-2023年，8%是高净值人群数量的复合增速，伴随高净值人群数量的增加以及居民可支配收入的提升，行业消费进阶的趋势不会停止。而近年来，茅台的白酒批价和零售价稳定缓慢的上行，公司也在慢慢的获利。有更多关于贵州茅台的看法和观点，我也把其他机构的行业研报梳理了一下，能有助于你们进行分析，打开就能查阅：行业研报（整理版）：贵州茅台还有没有机会？三、总结短期来讲，白酒动销没有因为端午节的到来而没落，高端酒的价格一直居高不下；我们以中长期来看看，高端市场也在慢慢地提升，这也说明了贵州茅台的获利能力不仅稳定，还缓慢上升。处于这种环境之下，可以预测出来，一线白酒茅台的业绩也能够稳步上升。从走势上看，目前已经有下降的趋势了，但也属于左侧交易区间，想到以后有极佳的趋势，建议等待股价企稳后再抄底更佳。由于篇幅受限，更具体一些的，我们也就不给大家展示了，想知道贵州茅台接下来的行情趋势，直接输入股票代码了解更多内容，就能够查询到：【免费】测一测贵州茅台未来走势应答时间：2021-08-19，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

不算，这才是正常的市场应该的样子。货物价格卖的高的几大因素：货物本身品质优势，位置优势，渠道成本优势，客源优势等等，人家只是碰巧占到了其中一项而已。如果周围有别家开起来抢生意，价格自然就下去了，就像商场很多家同类店铺，价格必定是上下不差多少的，把自己往商家的角度去想，这个原因也可能有很多，商家联合定价，市场定价，等等。

我也看看楼上怎么说。

茅台疯了！以7000亿市值的体量，竟然也能上涨超过7%。600元到650元，竟然一天就冲过去了，让整个资本市场乍舌，茅台这波强劲的走势如果从去年9月份开始算，已经涨了2.3倍，如果从2015年股灾后的低点算，则涨了3.5倍。再把时间拉长到2014年的1月份，茅台已经怒涨了6倍。如今茅台的市值已经相当于3个格力电器，2.5个万科，2个中国中车，1.8个中国神华，在整个A股上，也仅仅落后于4大行，2大保险，1个石油。很多人都在问，茅台怎么样，还能不能买？这种大牛股会涨到多高？未来还有戏吗？不得不说大家的情绪又一次被资本市场的疯狂给调动了。觉得茅台是非常安全的投资品种。但你算算茅台的市盈率如今已经是33倍，而他的增长率在过去10年的平均增速是29%，而未来两年，机构们仍然乐观，觉得他仍然能够按照30%的利润增长，所以判断虽然33倍市盈率比较高，但这个价格放到2018年底的时候，估值能回到25倍，2019年的时候能够回到20倍，等到2020年，估值会回到18倍市盈率以内。以此判断高增长带动了高价格，所以这就是给茅台上涨的合理解释。没人否认，茅台是一家优秀的公司，按照巴菲特的三指标来看，毛利率超过40%，净利率超过5%，净资产收益率超过15%的公司，就是难得一见的优秀公司了。你看看茅台简直逆天，毛利率常年保持在90%以上，净利率保持在50%左右，净资产收益率常年保持在30%。营业收入10年涨了5倍，这个公司几乎具备了一切大牛股的特征。如果按照格雷厄姆的计算公式来测算，公司五年后的价值等于，当期每股利润X（8.5+2X利润增长率）。2017年的利润能达到每股19.3元，增长率30%。带入公式得到的结果就是，19.3X68.5=1322元，这太逆天了，也就是说如果茅台的利润一直以30%的增长速度增长下去，5年之后股价的合理价值是1322元每股。也就是说至少5年再翻一倍。届时茅台的市值将超过中国石油，排名A股第三。我们也可以算下，按照利润30%的增长速度，到时候茅台的每股收益达到71.6元，市盈率也就是18.5倍，仍然处于合理水平。那么5年翻一倍是个什么回报呢？差不多年化收益15%，如果再加上1%的股息分红，茅台能够给你的回报大概是年化16%左右。所以这么一看茅台的投资是相当具有诱惑力的。但问题的关键是，茅台还能不能一直保持30%的利润增速，这才是重点。之前茅台一直也是明星股也一直涨的很好，但突然到2013年出现了大幅下跌，股价跌了一半。为什么会出现这样的情况？就是因为利润增速突然降低，从51%突然降低到了13%，随后两年时间都是1%左右。是茅台乃至白酒消费最困难的时期。当时因为整个的政策收紧严查腐败，让茅台的销量受到了巨大的影响。甚至一度市场开始分析，白酒消费已经过时。年轻人更喜欢红酒和洋酒，老掉牙的白酒已经趋势性开始走坏。所以给了茅台为代表的高端白酒相当负面的评价。当时茅台的价格只有130块钱，对应的是13块钱每股的业绩，市盈率10倍都没有人要，因为业绩看不到未来。后来随着2014年的牛市开启，整个白酒行业消沉两年后才开始迎来复苏的机会，茅台也越来越强。不但售价从800多涨回到了1300多，如今股价也是节节创新高。不断刷新A股第一高价股的记录。那么问题就很简单了，茅台是否还能够维持高增长，成为决定性因素。其实拿美国举个例子就知道了，在美国历史上最牛的150家公司里翻看历史，能常年维持8%以上增长的公司，绝对用手指都能数的过来。8%既然都如此艰难，更别提30%了，所以茅台的伟大没人会否认，但是他一直奇葩式高增长下去的可能性微乎其微，如今市场极度热情，所以按照他的增长上限来给他估值，也就是说目前的33倍市盈率，市场认为他将一直按照30%以上的速度增长，如今茅台的业绩将跟这种市场预期赛跑。他的任务不再是增长，而是要跑赢市场预期的增长。这就太难了。总结：如果一两年后茅台维持不了30%的利润增长率了，那么就像2013年那样，可能瞬间股价就掉下来。不是茅台不好了，只是他没你想象的那么好了。而你想象的对吗？就好比家长觉得自己的孩子1年级考了个双百，就要求他在后面十几年里一直考满分，这是家长的预期，而孩子一旦考不了满分，家长就会失望。这也许根本就是一个不切实际的预期，而跟着这种不切实际的预期赛跑，你必然会大失所望。

1、先搞清楚是不是内部出问题了 2、如果不是，仅仅是产品好，客户乐于接受的话。不要急于增产，看能不能通过数据研究找到市场供应量的临界点：即让客户感觉产品供不应求，又不让客户感到厂家造势。 3、坚决不能提价 4、营销力度加大，趁热打铁，奠定美誉度 还有生产环节等等

额

你好！去死吧，可以吗仅代表个人观点，不喜勿喷，谢谢。

缺货不是茅台的新闻，是常态【2006年】时任贵州茅台酒业集团总经理乔洪说：“从今年开始，茅台酒每年将新增2000吨生产能力，到2010年，茅台酒的产能将由目前的1.2万吨提高到2万吨，以满足强劲增长的市场需求。”当时，各地的经销商一拨又一拨，找关系、批条子跟他要货。茅台酒尤其是15年的陈年茅台酒严重缺货，要求公司在“计划外”批酒救急。【2007年】茅台酒在重庆断货3个月。贵州茅台公司方面表示，53度茅台酒长期处于供不应求的状态。茅台公司曾经多方调货，但是53度茅台酒等主流产品在全国都很紧俏。从4月1日起，茅台酒价格整体上调，平均涨幅约为15%，53度500ml的茅台酒原价448元，价格已经达488元。虽然价格高了，缺货局面仍无缓解。【2008年】自1月11日起，贵州茅台集团上调了茅台酒出厂价格，平均涨幅约为20%，这是茅台2008年第一次涨价，也是自2007年1月份以来第三次上调出厂价，而终端零售价格仅2017年就上调了六次。尽管茅台“限价令”已实施了一个多星期，但沪上53度茅台酒的价格仍保持在高位，而且远远超出了此前厂家提出的700元最高限价。部分城市茅台的缺货现象依然严重。【2009年】53度的茅台售价938元，15年的年份酒售价是4380元。如果按照10%左右的涨价幅度，53度的茅台酒将破千元。但是，市场茅台缺货严重。【2010年】贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国表示，53度飞天茅台零售价格730元是上限，谁卖高了就罚谁！但某专卖店工作人员说：“这个价格我这里肯定没货！”公司从1月起对贵州茅台酒出厂价平均上调13%。从7月开始，沪上53度飞天茅台的价格从不足900元一跃而成最高 1018元，迈入1000元的新价格时代。【2011年】1月1日，茅台酒上调了出厂价格，53°飞天茅从499元上调至619元，经销商销售普通茅台酒的价格也从限价869元上调至959元。经销商乐见茅台涨价，另外为了茅台涨价，经销商甚至不惜捂货。“限价令”规定，53度新飞天500ml茅台酒，专卖店指定价959元／瓶，商超最高零售价1099元／瓶。【2012年】逢节必涨魔咒难破，茅台领衔高端白酒提价200元。京津等地，53度飞天茅台售价悄然上涨了200多元，上调至1798元/瓶，成都多个大型卖场53度飞天茅台出现了缺货。【2013年】飞天茅台价格将跌破千元，部分超市已停止进货。茅台告别“批条”抢酒时代 动员全体职工卖酒。这数年间，仅仅此年不缺货！【2014年】沪上部分商超茅台五粮液断货，2014年春节茅台销售火爆，多地断货。【2015年】多个市场茅五节后价格降幅不大，普现缺货，春节多地茅台酒断货。【2016年】茅台酒部分经销商销售翻番，节前多地曾现断货。保价控量和整顿经销商的策略下，预收款暴增459.64%，茅台终于业绩回暖，并回归对经销商的强势地位。茅台经销商面临“库存紧张”局面，伴随着茅台价格的回升,市场上不断曝出茅台缺货现象。【2017年】2017年全年茅台酒投放计划为2.68万吨。目前，已销售茅台酒6500余吨，占全年计划的30%以上。到6月30日，可勾调投放市场的53度茅台酒大概在6500吨，只能满足市场需求的20%—25%。今年下半年，可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。除去节假日，每天可生产投放市场的量约为80吨，也只能满足市场需求的50%左右。艰难的价格管理【2007年】2007年营销工作会上宣布：在全国各地市场，将按照淡旺两个季节分别采取市场销售限价——从4月至9月，单瓶不得超过458元；10月至2008年2月，单瓶不准超过488元。春节期间，公司实行茅台酒的国内市场限价销售，53度茅台酒的批发价格不能超过600元，零售价格不得超过700元。【2009年】贵州茅台酒股份有限公司发布公告称，自明年1月1日起适当上调贵州茅台酒出厂价格，平均上调幅度约13％。上调主要酒品出厂价格后，公司还将出台市场销售最高限价措施，对茅台酒的市场销售价空间进行调控，严格控制53度茅台酒零售价在730块钱以内。【2010年】12月20日，时任贵州茅台集团总经理袁仁国表示，2011年1月1日茅台酒提价后将实行“限价令”，普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元。【2012年】4月初，贵州茅台酒股份有限公司给经销商发布了最新市场供应指导价——飞天茅台1519元，不得超过该零售价。【2013年】2012年12月18日召开的茅台经销商大会上，茅台要求经销商不得擅自降价，53度飞天茅台零售价不得低于1519元/瓶，团购价不能低于1400元/瓶。1月15日，茅台今天发表声明，根据国家发改委价格监督检查和贵州省物价局的检查情况，公司决定取消以前违反反垄断法有关的营销政策，严格依据反垄断法立即进行彻底整改，具体措施随后公布。贵州省物价局也对贵州茅台开出《行政处罚决定书》，罚款2.47亿元。【2016年】茅台集团连发四道通知严令经销商不得擅自降价销售，否则将予以处罚。【2017年】1300元是茅台零售价底线，缺货、断货将成为2017年的常态。3月21日，茅台召开国酒茅台2017年春季全国经销商座谈会，茅台销售公司总经理马玉鹏提到，公司将严控茅台价格，1300元是茅台零售价的“底线”。

这是因为商品供不应求的时候，卖方就有些惜售，并不急于卖出商品，他们期待今后在更高，更好的价位卖出；而买方则担心现在不买，今后会涨价，于是急于买入，蜂拥而至，形成抢购，商品价格就越买越高。在商品供过于求的时候，卖方担心商品不赶快卖出去，会压在手里，于是想方设法促销，而买方担心现在买入之后会继续降价，于是等待观望，不急于买，这样买气不足，商品价格就会越来越低。

我们应从多个角度来理解引起价格变动的因素： （1）商品价格涨跌的根本原因是价值变化。价值决定价格，一般来说价值与价格成正比。 （2）价格围绕价值上下波动主要是由供求关系引起的，这里是“主要”而不是“完全”。 （3）货币本身的价值也会影响商品的价格。一般地说货币本身的价值与商品价格成反比。 （4）纸币发行量也会影响价格。当纸币发行量超过流通中所需要的货币量时，会引起物价上涨，诱发通货膨胀。 （5）引起物价上涨或下跌的原因还有其他因素，如地区差异、反季节差价、市场垄断、国家宏观调控政策、消费者的购买力、商品本身的性能，哄抬物价等。总的说来，价格的变动，价值是主要的决定因素，供求关系和其他因素是次要的影响因素。

增加产量吧或者适当提高销售价格，增加服务以及赠品

一名销售人员，应该在个性，态度和能力三方面着重下功夫。要有积极的个性，要自信。销售人员的工作处于多变的环境中，因此对其自信有极高的要求，优秀的销售人员相信自己有能力做好销售工作，即使做得不好，他们也会寻找失败的原因，不会怨天尤人，或者就此消沉。要有平等的心态。销售人员余个层次的人物打交道。平等的意识不仅使得他们在与客户的接触中表现得自然，坦诚，也比较容易了解客户的真实想法，从而建立长期的合作关系。要有成就欲！优秀的销售人员有着强烈的进取心和成就欲。他们会想办法把业务做好，希望自己超过其他人，在他们的字典里，没有“不可能”三个字！以诚待人，以信取人，历来是商家取得客户信任的法宝。销售人员销售产品或者售后的过程，也是展示自己的人品和诚信的过程。面对一个诚实守信的销售人员，客户很自然的把对销售人员的好感转移到销售人员提供的产品或者服务上面，从而建立长期良好的合作关系。顾客对于购买的产品有所抱怨，这些是难免的，销售人员应该做到充分的谅解，尽量帮助客户解决问题，对于个别客户的过激行为也要宽容忍耐，做到豁达的一面。

看卖什么了，你要讲性价比高，值得买之类的话，人家实在不想买就算了，那是他的一种拒绝方式。请采纳