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像阿里、敦煌这样流量大，有成交的b2b才是企业需要的一直以来，大家的误区是只关注外贸网站在国内的宣传可是真正重要的是这些网站在海外的流量

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简单的可以这样理解：B2C：直营销售，直接面向终端客户B2B：代销型的，需要发展下家，主要是面向代理商。

零售当然还是选择B2C，刚开始做的时候可以先在别人的平台上做，摸索学习些经验，慢慢的发展起来就自己建外贸商城去做了，到我博客去看看，希望能帮到你！

B2C：Business to Customer指的是“企业对客户”，就是直接面向消费者销售产品和服务，以网络零售为主，比如淘宝。B2B：Business to Business指的是“企业对企业”，就是通过B2B平台，例如阿里巴巴，企业之间的销售关系。外贸零售的话建议还是选择B2C。

B2C是商家对买家，B2B是商家对商家。你做零售的话最好选择B2C

外贸b2b现在竞争已经很激烈了外贸b2c现在还处于起步阶段,政策法律法规也不完善,擦边球也很多,前景相对好点儿

B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。2006年全球B2B电子商务市场的规模已经达到了5.8万亿美元，预计未来几年全球B2B的年增长率将会保持在45%左右，2010年全球B2B电子商务市场的规模将达到26万亿美元。 传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 目前企业采用的B2B可以分为以下两种模式： 1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。 其中以中化网为首的网盛旗下网站成为行业B2B的代表网站，将垂直搜索的概念重新诠释，让更多生意人习惯用搜索模式来做生意圈，找客户。 2. 面向中间交易市场的B2B（又可以称之为区域性B2B）。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、 中国制造网、环球资源网等。 其他相关内容 B2C（Business To Customer）是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。例如经营各种书籍、鲜花、计算机、通信用品等商品 B2C 网站的代表是亚马逊,是以公司向顾客销售的经营模式 C2C(Customer To Customer)是个人向个人销售的经营模式.一E-bay为代表.在国内则是以Taobao 为代表的. 中国目前比较出名的 B2B网站有 1.阿里巴巴:马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站； 2.慧聪商务网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台； 3.中国制造网( http://cn.made-in-china.com):最资深的全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了强有力的支持； 4.环球资源网( http://china.globalsources.com)：环球资源是最早一家在美国纳斯达克上市并盈利的B2B网上交易中枢。34年来，环球资源一直致力于提供专业的贸易资讯，并与全球最大的网上交易平台eBay公司结成战略联盟，成为中文B2B平台中的又一强档

B2B攻略——B2B网站信息发布技巧，让你的产品快速展示在客户面前　　大家是不是都有这样的困扰，看着别人信息总能排在网站的前面，而自己的信息却被淹没在一大堆别人的信息中，毫无出头之日。畅想外贸管理软件给您支招，让您不花钱就能将您的信息快速展示在客户们面前。　　1.让信息排在前面：发布或者是更新信息的时间，对于不同的B2B网站，你要了解该平台主要是针对那些地区，那你就要了解当地人的基本作息时间，所以你知道发布信息或者更新时间一般在哪个时间段，如果太早的你的信息就被比你晚更新的信息挤到很后面，这样你的信息被查询到的机会又少了很多，所以你要在他们开始上班的时候发布和更新，因为每个B2B的情况不一样，所以跟你发布信息的时间没有冲突。　　2.信息的标题：针对你要发布要说明的产品只需要用一个通用的关键词(如果是供应信息的话就是Sell XXX或者是Supply XXX)，不要以为在标题上加很多产品就是好事，这样很不专业，采购商也能看得出来。　　3.产品特点、参数已经拥有的功能尽量详细并有条理地描述清楚，有两点好处：　　A.首先就是买家能清楚的了解你的产品，这是目的。　　B.因为很多B2B平台主要是靠SEO效果来吸引采购商的，当你对一个产品有很通顺详细的描述，描述里面有多次出现该产品关键词时，搜索引擎会判断该关键词的重要性和专业性给予排位,有很大可能在买家使用搜索引擎时能在找到你发布信息所在的B2B时直接找到你，因为这个链接页面很可能就是你发布信息的页面。　　4.产品图片尽量清晰，最好能处理得比较顺眼，顺眼的东西大家都喜欢!哈哈　　5.关键词设置：一般B2B在你发布信息的时候都要求填写主要产品(Main Product 或者 Keyword),这实际就是要你填写被搜索的关键词，那你可以借助google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法，同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率，这样你的信息才有被更多的采购商搜索到的机会，一般平台主要有三个搜索条件：Company , Products , Sell Offer,你最好在发布这三类信息的时候都像前面那样参考设置就好，因为买家过来都是用产品直接搜索的，如果你的产品关键词设置不好可能连被看家搜索到的机会都没了。　　好用的工具:　　google的关键词工具,对设定关键字有帮助:　　最后推荐一些网站,希望对大家有帮助.　　个人认为，要是机械产品可以用一下MIC，推荐理由：在机械方面MIC有点优势,而且风险低。　　要是建材产品的推荐用bmsourcing，推荐理由：专业做建材的，拥有庞大的北美，欧洲，中东的买家，性加比非常高。　　要是便宜货产品要卖到非洲,中东可以用ALI,不过要饱受精神痛苦　　要是电子产品,选环球吧,环球曾经成就很多知名电子公司!就现在他的电子产品全球影响力没法比。　　要是玩具,礼品类的可以去TTC,也就是香港贸发局

　　这是源自夏涛博客内的一篇文章，对你会有所帮助。 　　在做外贸的人群中流传着这样一句话，网上有1000个可以免费发布信息b2b网站，如果这1000个平台你每天更新一条信息，你就天下无敌了。其实这句话是很不客观的，因为98%的平台对你来说是无效的，不如选择性的抓住几个主流的b2b网站，集中精力经营。 　　正所谓女怕嫁错郎、男怕入错行，在做外贸的你，b2b网站你选对了吗? 　　选择平台其实很有讲究，大家都知道b2b网站知名的就那么几个，专业的外贸b2b网站就更是掰一只手都可以算得过来，所以说怎样选择一个好的平台很重要，那么就拿这几个平台做一下对比。 　　首先说一说环球资源（global sources），环球资源网一直以来的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间，其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。 　　其次说一下阿里巴巴（alibaba），大家都知道它是最大b2b网站，平台上的中国供应商以中小企业为主，如果说你的产品主要是做国内市场的话，那么你投这样的平台是划算的。但是如果你做的是国际市场的话，那你就不得不担心太多的中国买家只是来问价的了，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了，根据几个做过的朋友反应，是一年不如一年。 　　再说说中国制造网(mic)，域名很有特色，上口、好记。中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。但是此网站广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化还可以，功能也还不错，询盘无论从质量还是数量上，都可以说道说道。但是也有值得担忧的一点是现在上面的供应商会员越来越多，所以难免以后要走阿里巴巴的路，就是买卖比例失调。 　　另外还有几个韩系网站，基本策略都差不多，包括ec21、ecvv等，免费会员基本没效果，只是让你知道一下内部功能而以。他们进入中国重点抓的是销售，较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。 　　总结起以上的b2b网站模式都差不多，都是需要交钱，如果选的对路的话，有可能会效果还不错，主要是产品行业和网站针对的客户，但其实这个是很难说的，有时候可能就是碰运气，所以市场这个时候大家都呼唤按照最终效果来收费的模式平台出来，这里也推荐几家。 　　总的说来还是那句老话，外贸找平台很重要，但找到平台也只是成功的开始，最重要的还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极致，效果也够用了。所以前期的相关的准备就要很充分，比如： 　　你的产品针对的客户的群体你想好了吗? 　　他们一般会用哪些关键词呢? 　　你发布的产品介绍是否很清晰明了? 　　有时候高质量的图片，详细的产品说明就是你在客户面前的第一张名片。 　　还有你的回复是否及时? 　　对客户是否有耐心呢? 　　对你自己的产品又是否有信心呢? 　　这些都是影响到你最终能否成交的关键。

就在用的WeiKu而言，首先还是要注重产品信息的完备度（关键词设定要准确，产品描述要专业和详备，个人觉得结构清晰的产品描述更能吸引人），其次就是要充分利用平台功能达到最大程度地推广，最后可能还是要及时更新一些信息。