做白酒遇到竞争对手怎么办，如何用最快的方法提升知名度抛开竞争对手

尽快以小投资换取大的市场份额？这个是很难做到的，如果你想快速做起来就得化大资金大投入，多找人力多宣传，氛围只要起来了，你不想卖都有人求人卖

史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。休布雷公司在美国伏特加酒的市场上，属于营销出色的公司，其生产的史密60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低一美元。按照惯例，休布雷公司有3条对策可选择：　　(1)降低一美元，以保住市场占有率；　　(2)维持原价，通过增加广告费用和销售支出来与对手竞争。　(3)维持原价，听任其市场占有率降低。由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司都处于市场的被动地位。但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后，却采取了对方意想不到的第4种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的瑞色加酒和另一种价格更低的波波酒。意义：这一策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷公司不仅渡过了难关，而且利润大增。实际上，休布雷公司的上述3种产品的味道和成分几乎相同，只是该公司懂得以不同的价格来销售相同的产品策略而已。

-----您的销售人员是怎么应对顾客提出您的竞争对手的？ -----在我们的调查过程中，发现至少一半以上的销售人员都会有意无意之中去贬低竞争对手的产品。实际上，这是很危险的行为！ 第一：故意贬低竞争对 您的销售人员是怎么应对顾客提出您的竞争对手的？-----您的销售人员是怎么应对顾客提出您的竞争对手的？-----在我们的调查过程中，发现至少一半以上的销售人员都会有意无意之中去贬低竞争对手的产品。实际上，这是很危险的行为！第一：故意贬低竞争对手，实际上在顾客的眼中，你是怕竞争对手！第二：有可能你会得罪顾客，也许以前他用的就是竞争对手的产品！第三：你替竞争对手做了宣传，也许顾客本来并不清楚你所说的竞争对手！因此，一定要有技巧的赞美顾客提到的竞争对手！这样，既赞美了顾客，又显得自信，如果销售技术更高的话，就更有机会通过赞美竞争对手来提高自己！-----您的销售人员是如何应付货比三家的顾客呢？-----很多顾客在确定购买之前，都要货比三家，货比多家。这个时候，很多销售人员能做的就是“尽人力听天命”，使用的唯一武器就是价格！为了让顾客回头，一再强调给顾客最优惠的价钱和赠送最多的礼品，除此以外，就束手无策。实际上，优秀的销售人员，基本上很少使用价格这个杠杆来“勾引”顾客！他们一般都会鼓励顾客货比三家、货比多家，因为他们非常清楚，顾客一定会把他们作为购买产品的第一优先选择！优秀的销售人员都会用适当的方法为顾客制定顾客购买产品的标准！希望能解决您的问题。